經(jīng)銷商：年年難做年年做

2012-4-5 15:58| 查看: 258997| 評論: 0|原作者: 邊克杰

摘要: 最近,，我通過和農(nóng)資經(jīng)銷商交流,，發(fā)現(xiàn)他們更多的是嘆息,，嘆息經(jīng)銷商數(shù)量連年增加,，銷售業(yè)績卻連年下滑,；嘆息庫存數(shù)量增加,；嘆息賒欠越來越嚴(yán)重,�,？傊�,，沒有幾個農(nóng)資經(jīng)銷商說生意好于往年，有的能保持業(yè)績不下滑已經(jīng)不錯了,。但是,，正應(yīng)了那句話：年年難做年年做，無論如何 ...

反思：幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大戶，可以嘗試全方位的接觸,，如果真正打造成一個同盟,，可以站出來和廠家談條件，談價格,，主動權(quán)站在了經(jīng)銷商一方,，采購成本降低了，才能真正讓利于民,。
主動出擊
現(xiàn)象：與農(nóng)資平臺下移不同的是,，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商也采取了主動出擊的策略，鄰縣的依偎農(nóng)資同仁告訴筆者,，她為今年基層的賒欠所困,，認(rèn)為和農(nóng)民打交道不如和經(jīng)銷商打交道省心，立志要去做代理商,，她認(rèn)為代理商比鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商做起來省心,。首先說，資金上鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商不占優(yōu)勢,，再就是品牌上,，大廠名牌的產(chǎn)品一般都牢牢的掌握在其他代理商手中，另外代理商網(wǎng)絡(luò)渠道廣,，所以,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商想代理個產(chǎn)品，在產(chǎn)品,，價格和人脈上沒有絕對的優(yōu)勢,。產(chǎn)品同性化嚴(yán)重的今天，賣誰的產(chǎn)品都差不多,，
反思：先穩(wěn)定自己一方市場,，用自己的銷量保住一個好品牌的時候，再去做大做強,，抓牢好品牌,，個人帶動品牌,，品牌帶動個人,。另外，有些人想去給農(nóng)資公司打工,，依靠公司做產(chǎn)品,，我個人建議，除非特大特強公司,，有品牌帶動優(yōu)勢,，否則還是謹(jǐn)慎為上，對于一個知名度一般，但是想和你合作的公司,，我們這些獨立經(jīng)營慣了的人來說,，想要改行去一心一意為別人打工，一般是受不了約束的,。
預(yù)定圈套,？
現(xiàn)象：我們當(dāng)?shù)赜行┺r(nóng)資經(jīng)銷商預(yù)定出去了一些玉米種，只是收了預(yù)定金,，但是從目前東北銷售情況看,，高利潤的推動下，預(yù)定暫時取得了很好的成績,，但個人認(rèn)為,，一旦農(nóng)民發(fā)現(xiàn)預(yù)定只是一個圈套，以后農(nóng)資經(jīng)銷商的威信何存,？號召力何在,？東北市場近段出現(xiàn)的預(yù)定冷遇，就是我們2012面臨的問題,。
反思：在農(nóng)產(chǎn)品價格低廉的前提下,，在農(nóng)民受益相對較差的情況下，我們追求利潤的同時,，也要站在農(nóng)民的立場考慮一下,，如何能為農(nóng)民做好服務(wù)，如何讓農(nóng)民增產(chǎn)增收,，只有讓農(nóng)民得到實惠,，我們才能得到實惠。在基層遭遇要賬難的時候,，你也是否設(shè)身處地的為農(nóng)民考慮過,，我們賣產(chǎn)品的時候，為農(nóng)民服務(wù)了嗎,？

結(jié)論：2012年,，農(nóng)資產(chǎn)品面臨著成本上漲、農(nóng)產(chǎn)品價格低位徘徊的兩面夾擊,，所以要看清當(dāng)前形勢,，提高自己的認(rèn)識。用中央經(jīng)濟會議的主題概括新的一年農(nóng)資銷售,，那就是穩(wěn)中求進是當(dāng)下的經(jīng)營思路,，盲目擴張只會功虧一簣。另外,，應(yīng)該多向注重為農(nóng)民服務(wù)的經(jīng)銷商學(xué)習(xí),，重點做服務(wù),；同時，更應(yīng)該著重降低采購成本,，減少中間環(huán)節(jié),，把賺錢的產(chǎn)品賣成大眾產(chǎn)品，賣成農(nóng)民離不開的產(chǎn)品,，賣成農(nóng)民首先的產(chǎn)品,，把自己門店的品牌美譽度樹立起來，相信,，經(jīng)營農(nóng)資,，我就是金子招牌！
(編輯安亞杰 [email protected])

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