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清欠送禮何時休

2012-4-5 16:00| 查看: 166327| 評論: 0|原作者: 厲金芹

摘要: 如果我們農資界真的或大面積的發(fā)展到這樣一種要靠送禮來維系經營關系的話，那簡直就是一種莫大的悲哀,！

多年來在國人中就流傳這句：“欠賬的是爺爺,，要賬的是孫子”，這句話聽起來有些不雅,，但卻成為當今社會廣為認可的經典。要賬者要想收賬順利,，首先就要給欠賬者送點禮品,、搞點回扣,，這早已不是什么新鮮事了。否則,，就耗死你,、拖死你。再者,，就干脆來一個“要錢沒有,，要命一條”的耍無賴行為，看你能奈我何,？眾所周知,，近年來困擾我們農資界的賒欠問題也是愈演愈烈，已經嚴重影響我們農資業(yè)的正常發(fā)展,，成為阻礙業(yè)界發(fā)展的一個最大毒瘤,。在我們農資界為欠賬所累的經銷商更是不計其數(shù)，于是乎,，也就跟著刮起了了這種靠送禮清欠的歪風,，使越來越多的經銷商來說苦不堪言：使本來就處于銷量萎縮，利潤看薄困境下的經銷商雪上加霜,，不僅加重了自身的經營成本,，又使大家陷入了一種新的博弈當中，看誰送的禮品多,，看誰送的禮品檔次高,，成為壓在經銷商身上的又一重擔，使廣大經銷商倍
受心理煎熬,。
年前,，筆者在五蓮縣遇到一位農資經銷商，一見面他就跟筆者訴起苦來：眼看再有十幾天就要過春節(jié)了,，但今年大部分的欠賬還未收上來,，這幾天他正安排手下的幾個小伙計，開著車,，拉上禮品（酒和茶葉）,，分頭下去收賬，一路北上,，跑縣城以北的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，一路南下，跑縣城以南的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，對所有網點進行拉網式的清掃,。
他說：在過去年關臨近，只要拿著部分掛歷、福字,、財神畫到各網點送一送,，發(fā)一發(fā)，表示一下過年的意思就行了,，可如今大家的胃口大了,，不來點實惠的不行了，有些下游經銷商會直接張口要：賣你一年的貨了,，就不表示一下,？太小氣了。有些甚至故意拖欠貨款,，讓你跑上三四趟,，就是不一次性給你。為了和人家搞好關系繼續(xù)賣你的貨,，只得忍氣吞聲,，再說現(xiàn)在賣貨的這么多，一個縣城搞批發(fā)的幾十家,，你不和人家合作,，人家找他人合作，誰怕誰,？再說眼下的產品也不過如此,，這好那好，其實只要不是故意經營假冒偽劣,，質量上上下差不了多少,，在莊稼上也不會表現(xiàn)出有多大差別，根本就沒有什么可比性,，在眼觀上更是不可能一下子就比較出誰優(yōu)誰劣,，賣誰的貨都一樣，人家為何就在你一棵樹上吊死,？
據(jù)這位經銷商介紹：在2011年中秋節(jié)每個網點他都送了1箱酒和1盒茶葉,，折合人民幣150多元，中秋節(jié)這一季送禮就花費2萬多元,，這次春節(jié)送禮同樣不能低于這個檔次,，全年送禮就要花掉4萬多元，這就相當于一年經營500噸復合肥的利潤沒有了,。但這樣只要能把欠賬順利收上來也還比較劃算,，現(xiàn)在1萬塊錢放在銀行的年利息就是350元，就是送2次禮花掉300元,，也還能剩50元，要是拖上兩三年不給，那折的不就更多了嗎,。雖說送禮加重了我們的負擔,，但也有一定的好處：至少也算是加深了感情，礙于情面來年他不至于不和我們合作了,，再說收賬終歸是順利些,，這就達到目的了。當然也有個別的釘子戶,，不過大多數(shù)伙計還是不錯的,，終歸大家在一個圈里混，都還能夠互相理解,，不會做的太絕情,。
不過聽了這位同仁的訴說，不知是辛酸還是心酸,，心中總是有一種說不出的感覺：如鯁在喉,。如果我們農資界真的或大面積的發(fā)展到這樣一種要靠送禮來維系經營關系的話，那簡直就是一種莫大的悲哀,！                                             (編輯安亞杰 [email protected])

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