分店的經(jīng)理來了,，和我聊聊天，我能感覺到他的需求：新的一年究竟怎么干,？是的,，當(dāng)你迷惑的時候，你壓力會很大,，而且還很郁悶,，無法找到出路。我們聊了兩個小時,，他開開心心的離開了,，而我做的，只是把我們新的一年該做的事情,，逐條的給他介紹了一下,，理清思路，思路決定出路,，如何去做,，我們的分店經(jīng)理自然了然于胸了。
     一,、做什么都要有事業(yè)觀,，特別是做農(nóng)資
     農(nóng)資就是很簡單的生意，這簡單的結(jié)果是入行門檻十分低,，也就造成了現(xiàn)在什么人都能做農(nóng)資,，做的形態(tài)也千奇百怪、五花八門,，市場是大,，但到目前為止也還沒出現(xiàn)什么可以一統(tǒng)天下的品牌。在這個時候,，什么最重要：那就是事業(yè)觀,。賺錢很容易，還很暴利,，但千萬不要迷失,。以賺錢為目標(biāo)可以不改，但實(shí)現(xiàn)形式絕不能只顧眼前,，不計(jì)后果,。我們是農(nóng)資零售小店,，但不能阻止我們壯大自己的思想和武裝我們的思維，特別是我們遇到一些讓我們迷惑或者郁悶的事情的時候,，事業(yè)觀就會顯得尤為重要了,，這是解決重大問題的鑰匙，我們實(shí)在是不能丟,。
二,、技術(shù)第二，宣揚(yáng)技術(shù)第一
 農(nóng)資經(jīng)營不僅僅是單純的經(jīng)營,，更是一種技術(shù)的傳遞和成功技術(shù)的分享,。我們作為這種傳遞和分享中的最重要的一環(huán)存在，就要把最本質(zhì)的事情做好,。很多時候我們被表象的東西迷惑了,，做了很多的事情，并到處宣揚(yáng)如何如何做的,，做的怎么的好,。冷靜下來，還是只有這個最本質(zhì)的事情才是我們最該去做—— 鉆研農(nóng)業(yè)技術(shù),。農(nóng)業(yè)技術(shù)可以說是我們戰(zhàn)斗的武器,，任何工作都必須為找這個本質(zhì)的東西，否則我們的經(jīng)營就是一種詐騙行為,。但這不能阻礙在做技術(shù)的同時充分運(yùn)用營銷的手段,，我們稱之為宣揚(yáng)技術(shù)。2012年的這個宣揚(yáng)技術(shù)的隊(duì)伍將成為我們的制勝利器,。
 三,、我們的核心產(chǎn)品不是農(nóng)藥化肥，而是客戶感受
 也就是種植戶感覺好就是成功的產(chǎn)品,，否則就是失敗的產(chǎn)品,。至于我們用什么樣的產(chǎn)品和什么樣的形式來實(shí)現(xiàn)這種感受的獲得,，那是我們對我們所使用的農(nóng)資產(chǎn)品,、工作形式、服務(wù)水平以及傳遞方式的一個綜合運(yùn)用,。所以,，我們沒必要糾纏過多具體產(chǎn)品之間的競爭，我們更該關(guān)注的是客戶的感受,。2012年,，提升客戶的感受層面內(nèi)容和比重是我們的工作重點(diǎn)。
  四,、選擇比努力更重要,，我們要使用排除法做農(nóng)資零售
 做好農(nóng)資零售的方法很多,，特別是促銷方面，簡直是能想到的方法都用上了,，可結(jié)果怎樣呢,？一塌糊涂，還是前途迷茫,！為什么,？沒有做好選擇的結(jié)果。我們不需要學(xué)會天下所有武功,，只要把一套招式練到極致,，就足可以稱霸一方了。我們也沒時間和經(jīng)歷去嘗試所有的好東西,，只把自己最拿手的做到最好,，做到無人能敵就是心滿意足了。剝離掉那些遮當(dāng)我們視線的什么買贈,、什么促銷品,、什么吃吃喝喝，就做好自己的技術(shù),，提升客戶的感知,，獨(dú)樹一幟，最終贏得農(nóng)戶們尊重和認(rèn)可,，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)我們自己,，我們用的就是排除法，不贊成反復(fù)的試錯行為,。

(作者: 王英奇)
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