農(nóng)資營銷：思路決定出路

2012-4-5 16:02| 查看: 191183| 評論: 0|原作者: 王英奇

摘要: 分店的經(jīng)理來了,，和我聊聊天，我能感覺到他的需求：新的一年究竟怎么干,？是的,，當(dāng)你迷惑的時候,，你壓力會很大，而且還很郁悶,，無法找到出路,。我們聊了兩個小時，他開開心心的離開了,，而我做的,，只是把我們新的一年該做的事情，逐條的給他介紹了一下,，理清思路,，思路決定 ...

五、理解客戶
永遠不要指望客戶理解你,，你需要做的就是理解客戶,。只要做上生意了，就不要指望有人理解,，特別是客戶,。這不是極端的想法，因為在交換過程中,，總是以自己被動為前提,。去年辦理會員，每次消費都有返點,，還有禮品相送,，可是到了年底還是以自己的帳為基準，繼續(xù)索取,。其實客戶沒有錯,，這是我們的社會現(xiàn)象，從自己出發(fā),，以自己的所得作為終點,。所以，我們要理解客戶的需求,，設(shè)身處地的好好想想自己的做法和行為,，不要偏離了或者超越了這個基準，客戶的要求高，我們要隨之高,，反之亦然,。小心陷阱，自我設(shè)限更嚴重,。
六,、永遠珍惜你的好客戶，哪怕因此失去十個稍差點的客戶
不要有婦人之仁,，更不要有所憐憫,，因為我們自己的能為是有限的，這是個絕對值,，我們自己是無法逾越的,，必須承認和遵守！一個好客戶就是一個優(yōu)秀的將官,，可以統(tǒng)帥千軍萬馬,，也就是帶領(lǐng)你的很多的客戶輔助你繼續(xù)成長！這才是經(jīng)營所獲得的寶,，我們一直在探求的就是這個寶藏,，別心里沒數(shù)。
七,、有自主權(quán)的生意才是好生意,，否則一切都是浮云
不要被濃霧迷惑了雙眼，更不要被迷了心竅,，因為我們一直追求的就是自主的生意,。沒有自由，一切都是零,。創(chuàng)造生意機會就是創(chuàng)造一個更自由的空間,，這不是沒有原則的自由，也不是隨心所欲的放縱,，而是從基本原則出發(fā),、互相尊重的生意模式。告別哪些不必要的賒銷吧,，很多農(nóng)資人沒有死在植保前線上,，卻死在這糖衣炮彈的經(jīng)營方式上了，還口口聲聲說是現(xiàn)實讓大家使然,，其實你心里的苦只有你自己知道,，別硬撐了，相信你不賒銷一樣能行,，不堵死這條路,，你將來也沒出路,。
八,、學(xué)習(xí)的目的不是學(xué)習(xí)本身,，是創(chuàng)造新的學(xué)習(xí)機會
學(xué)習(xí)的目的是什么，很多人都能回答,，但不一定就那么的準確,。我們這個階段學(xué)習(xí)的主要目的就是為了能有更多的機會去學(xué)習(xí)。我們天天倡導(dǎo)學(xué)習(xí),，但就是沒發(fā)覺自己進步,，這是學(xué)習(xí)的目的不準確造成的，學(xué)以致用,，學(xué)而能用,，學(xué)則有用，才是目的,。學(xué)習(xí)的效果使我們能抓住機會強壯自己,，進而在這個行業(yè)中不多的改進，不斷的爭取話語權(quán),，從而獲得再次學(xué)習(xí)的機會,，否則只有該學(xué)其他了，因為改行了,。
九,、接觸什么人就能做什么事
新的一年一定要多結(jié)識不同領(lǐng)域的高手，特別是要多爭取與行業(yè)內(nèi)的高層人士交流的機會,，這也是最好的學(xué)習(xí)時機,，只有向他們多學(xué)習(xí)，多取經(jīng),，我們才可能有修成正果的那一天,。別人的一個故事，一些感悟,，甚至一句話,，一個建議，都可能促成我們的成功,。我記得有一個萬總給山東萊西的一個王姓經(jīng)銷商的建議讓我記憶深刻：做直營店,，你的目標(biāo)就是500萬，其他的都是其次的,。講的太好了,，一句話，說的農(nóng)資零售店的關(guān)鍵了,，就是你開100家店,，每個10萬,，雖然你上了千萬，但你已經(jīng)失敗了,，那樣做肯定是賠錢的,。北京的熊總已經(jīng)計劃開60家店了，風(fēng)投和政府都弄得差不多了,，我們可能不會參與,，但我們必須接觸，吸收自己所需要的就是,。
十,、每一次宣傳都是傳達一份尊重
宣傳是有一定的經(jīng)濟目的的，但是不能缺失的就是對接受對象的尊重,。我印象中有一些廠家是計劃開會的,，后來取消了，實在是可惜,，第一年深入直供,，年底總結(jié)和展示是十分必要的，當(dāng)然已經(jīng)取消就算了,。對我個人來說,，當(dāng)我的講課計劃也取消之后，我還是介紹了大致的講課內(nèi)容,，并做了160多張幻燈發(fā)放給大家,，這其實就是一份尊重，它也刺激了我的思考,，督促我完成一個任務(wù),，收獲還是不小的。與人玫瑰,，手有余香,，其實很多時候不是教育別人，而是升華自己,。
(編輯安亞杰 [email protected])

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