農(nóng)資營(yíng)銷：思路決定出路

2012-4-5 16:02| 查看: 182879| 評(píng)論: 0|原作者: 王英奇

摘要: 分店的經(jīng)理來(lái)了,，和我聊聊天,，我能感覺(jué)到他的需求：新的一年究竟怎么干？是的,，當(dāng)你迷惑的時(shí)候，你壓力會(huì)很大,，而且還很郁悶,，無(wú)法找到出路。我們聊了兩個(gè)小時(shí),，他開(kāi)開(kāi)心心的離開(kāi)了,，而我做的，只是把我們新的一年該做的事情,，逐條的給他介紹了一下,，理清思路，思路決定 ...

五,、理解客戶
永遠(yuǎn)不要指望客戶理解你,，你需要做的就是理解客戶。只要做上生意了,，就不要指望有人理解,，特別是客戶,。這不是極端的想法，因?yàn)樵诮粨Q過(guò)程中,，總是以自己被動(dòng)為前提,。去年辦理會(huì)員，每次消費(fèi)都有返點(diǎn),，還有禮品相送,，可是到了年底還是以自己的帳為基準(zhǔn)，繼續(xù)索取,。其實(shí)客戶沒(méi)有錯(cuò),，這是我們的社會(huì)現(xiàn)象，從自己出發(fā),，以自己的所得作為終點(diǎn),。所以，我們要理解客戶的需求,，設(shè)身處地的好好想想自己的做法和行為,，不要偏離了或者超越了這個(gè)基準(zhǔn)，客戶的要求高,，我們要隨之高,，反之亦然。小心陷阱,，自我設(shè)限更嚴(yán)重,。
六、永遠(yuǎn)珍惜你的好客戶,，哪怕因此失去十個(gè)稍差點(diǎn)的客戶
不要有婦人之仁，更不要有所憐憫,，因?yàn)槲覀冏约旱哪転槭怯邢薜�,，這是個(gè)絕對(duì)值，我們自己是無(wú)法逾越的,，必須承認(rèn)和遵守,！一個(gè)好客戶就是一個(gè)優(yōu)秀的將官，可以統(tǒng)帥千軍萬(wàn)馬,，也就是帶領(lǐng)你的很多的客戶輔助你繼續(xù)成長(zhǎng),！這才是經(jīng)營(yíng)所獲得的寶，我們一直在探求的就是這個(gè)寶藏,，別心里沒(méi)數(shù),。
七、有自主權(quán)的生意才是好生意,，否則一切都是浮云
不要被濃霧迷惑了雙眼,，更不要被迷了心竅，因?yàn)槲覀円恢弊非蟮木褪亲灾鞯纳狻](méi)有自由,，一切都是零,。創(chuàng)造生意機(jī)會(huì)就是創(chuàng)造一個(gè)更自由的空間，這不是沒(méi)有原則的自由,，也不是隨心所欲的放縱,，而是從基本原則出發(fā)、互相尊重的生意模式,。告別哪些不必要的賒銷吧,，很多農(nóng)資人沒(méi)有死在植保前線上，卻死在這糖衣炮彈的經(jīng)營(yíng)方式上了,，還口口聲聲說(shuō)是現(xiàn)實(shí)讓大家使然,，其實(shí)你心里的苦只有你自己知道，別硬撐了,，相信你不賒銷一樣能行,，不堵死這條路，你將來(lái)也沒(méi)出路,。
八,、學(xué)習(xí)的目的不是學(xué)習(xí)本身，是創(chuàng)造新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)
學(xué)習(xí)的目的是什么,，很多人都能回答,，但不一定就那么的準(zhǔn)確。我們這個(gè)階段學(xué)習(xí)的主要目的就是為了能有更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí),。我們天天倡導(dǎo)學(xué)習(xí),，但就是沒(méi)發(fā)覺(jué)自己進(jìn)步，這是學(xué)習(xí)的目的不準(zhǔn)確造成的,，學(xué)以致用,，學(xué)而能用，學(xué)則有用,，才是目的,。學(xué)習(xí)的效果使我們能抓住機(jī)會(huì)強(qiáng)壯自己，進(jìn)而在這個(gè)行業(yè)中不多的改進(jìn),，不斷的爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán),，從而獲得再次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，否則只有該學(xué)其他了,，因?yàn)楦男辛恕?BR>九,、接觸什么人就能做什么事
新的一年一定要多結(jié)識(shí)不同領(lǐng)域的高手，特別是要多爭(zhēng)取與行業(yè)內(nèi)的高層人士交流的機(jī)會(huì),，這也是最好的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī),，只有向他們多學(xué)習(xí),，多取經(jīng)，我們才可能有修成正果的那一天,。別人的一個(gè)故事,，一些感悟，甚至一句話,，一個(gè)建議,，都可能促成我們的成功。我記得有一個(gè)萬(wàn)總給山東萊西的一個(gè)王姓經(jīng)銷商的建議讓我記憶深刻：做直營(yíng)店,，你的目標(biāo)就是500萬(wàn),，其他的都是其次的。講的太好了,，一句話,，說(shuō)的農(nóng)資零售店的關(guān)鍵了，就是你開(kāi)100家店,，每個(gè)10萬(wàn),，雖然你上了千萬(wàn)，但你已經(jīng)失敗了,，那樣做肯定是賠錢的,。北京的熊總已經(jīng)計(jì)劃開(kāi)60家店了，風(fēng)投和政府都弄得差不多了,，我們可能不會(huì)參與,，但我們必須接觸，吸收自己所需要的就是,。
十,、每一次宣傳都是傳達(dá)一份尊重
宣傳是有一定的經(jīng)濟(jì)目的的，但是不能缺失的就是對(duì)接受對(duì)象的尊重,。我印象中有一些廠家是計(jì)劃開(kāi)會(huì)的,，后來(lái)取消了，實(shí)在是可惜,，第一年深入直供,，年底總結(jié)和展示是十分必要的,，當(dāng)然已經(jīng)取消就算了,。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)我的講課計(jì)劃也取消之后,，我還是介紹了大致的講課內(nèi)容,，并做了160多張幻燈發(fā)放給大家，這其實(shí)就是一份尊重,，它也刺激了我的思考,，督促我完成一個(gè)任務(wù),，收獲還是不小的。與人玫瑰,，手有余香,，其實(shí)很多時(shí)候不是教育別人，而是升華自己,。
(編輯安亞杰 [email protected])

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