主持人：姬大鵬  
特邀嘉賓: 田  斌  韓冀東  原維平  蘇曉東  吳  倩
■ 案例提供：藍(lán)色火焰廣告公司
黑馬奔騰

從1988年的奧林鞋廠到2003年的中國(guó)奧康集團(tuán),，從產(chǎn)值不過(guò)二三十萬(wàn)元的手工作坊,，到年銷售額超過(guò)10億元,、連鎖專賣店逾2000余家的無(wú)地域性企業(yè)集團(tuán),， 15年時(shí)間奧康集團(tuán)經(jīng)歷了飛一般的倍速增長(zhǎng)。但回顧這15年的發(fā)展可以發(fā)現(xiàn),，奧康集團(tuán)的成功是銷售的成功,，是建立在以連鎖為核心的先進(jìn)銷售模式和完善銷售網(wǎng)絡(luò)上的成功，是有效把握大眾傳播,、迅速贏得市場(chǎng)知名度占盡先機(jī)的成功,，也是奧康企業(yè)家素質(zhì)、企業(yè)家精神以及所處那個(gè)時(shí)代背景,、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等大趨勢(shì)綜合條件作用下的成功,。
但市場(chǎng)環(huán)境已發(fā)生巨大變化。在當(dāng)前以及今后相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)歷史時(shí)期,，奧康所經(jīng)歷的那些成功的大環(huán)境,、方方面面的條件和契機(jī)都將難以再現(xiàn)。借用目前西方經(jīng)濟(jì)學(xué)界所極力倡導(dǎo)的一個(gè)觀念那就是：企業(yè)必須從比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，向核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)過(guò)渡,，因此奧康必須開(kāi)始從營(yíng)銷的成功轉(zhuǎn)向品牌的成功。
而基于這種成長(zhǎng)背景,，奧康集團(tuán)已經(jīng)計(jì)劃要到2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值50億元,，連鎖專賣店4000家，在美國(guó),、日本,、意大利、西班牙,、日本建立五大銷售中心,。然而，此時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境怎樣呢,？
      
危機(jī)四伏

我國(guó)已成為世界最大的鞋類生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),。截止到目前，制鞋生產(chǎn)企業(yè)有2萬(wàn)余家,，生產(chǎn)各類鞋60多億雙,，年出口逾39.6億雙，創(chuàng)匯96.8億美元，已成為全球最大的鞋類生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó),。2002中國(guó)占世界鞋總產(chǎn)量的40%,，居世界第一位，但卻沒(méi)有真正意義上的鞋類知名品牌,。整個(gè)市場(chǎng)狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特征：
1.行業(yè)分散度高,、陷入過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。低價(jià)競(jìng)銷現(xiàn)象嚴(yán)重,、產(chǎn)品檔次低,，中國(guó)皮鞋出口單價(jià)遠(yuǎn)低于世界制鞋業(yè)平均水準(zhǔn)，不但遠(yuǎn)低于意大利,、法國(guó)這些傳統(tǒng)制鞋強(qiáng)國(guó),，甚至還不如馬來(lái)西亞、印度,、巴基斯坦這些同樣以加工為主的非傳統(tǒng)制鞋國(guó)家。國(guó)產(chǎn)鞋業(yè)中低檔皮鞋的市場(chǎng)占有率更達(dá)85%以上,。鞋類消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量的22%,，是全球最重要的皮鞋生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)之一。
２.加入WTO后群狼環(huán)俟,。自2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái),，一些全球性、國(guó)際性知名品牌越來(lái)越重視亞洲市場(chǎng),，并將制造銷售重心遷移至亞洲,。
３.國(guó)內(nèi)皮鞋行業(yè)即將出現(xiàn)新的品牌集中化。國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)不斷更新設(shè)備與技術(shù),，大大提高了生產(chǎn)效率,，降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品降價(jià)已成為一種必然趨勢(shì),。鞋制品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重,，降價(jià)大甩賣隨處可見(jiàn)，從側(cè)面反映了超額利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束,，我國(guó)制鞋業(yè)步入高競(jìng)爭(zhēng)和微利時(shí)代,，隨之相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)特別是那些生產(chǎn)效率低下、工藝落后的小企業(yè),、小品牌將被成批淘汰出市場(chǎng),。
目前， 在國(guó)內(nèi)正裝皮鞋市場(chǎng),，與奧康競(jìng)爭(zhēng)激烈的有森達(dá),、紅蜻蜓、康奈等，而達(dá)芙妮,、百麗這些專業(yè)女鞋品牌在全國(guó)的一,、二線城市占據(jù)相對(duì)領(lǐng)先的市場(chǎng)地位，對(duì)奧康的“美麗佳人”這一女鞋品牌阻力甚大,。

路在何方

奧康品牌總體形象是男性色彩較強(qiáng),，成熟穩(wěn)重、循規(guī)蹈矩,，但缺少時(shí)尚感與親和力,。
1.差異性不強(qiáng)。差異性是贏利空間的保證,，奧康缺乏鮮明的品牌個(gè)性,，與競(jìng)爭(zhēng)品牌形象太過(guò)接近，預(yù)示以后的競(jìng)爭(zhēng)奧康必須要倚重價(jià)格手段,。
2.品牌已經(jīng)接近老化,，缺乏親和力與時(shí)尚感，仍有部分被訪者認(rèn)為其是一個(gè)地方性名牌,，這對(duì)建立長(zhǎng)期品牌忠誠(chéng)也極為不利,。
多年以前，奧康曾憑當(dāng)時(shí)的著名歌星韓磊一首紅極一時(shí)的《走四方》,，借助CCTV強(qiáng)勢(shì)高空平臺(tái),，一時(shí)間聲譽(yù)鵲起。但經(jīng)過(guò)這些年的仆仆風(fēng)塵,，一個(gè)缺少足夠獨(dú)特性和差異性的品牌如何在一個(gè)即將步入微利時(shí)代的市場(chǎng)上,，繼續(xù)保持穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)，并以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)面對(duì)新一輪的品牌集中化,？如何在品牌遠(yuǎn)景不明朗的情況下,，保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來(lái)5年的預(yù)期目標(biāo)？
研討一：
重塑品牌的核心主張
主持人：下面的解決方案,，是奧康集團(tuán)實(shí)際采用的,。升華品牌的訴求，當(dāng)然是“性價(jià)比”最優(yōu)的出路,。
■ 廣東/田斌
橫空出世

品牌要突圍,、升華，就必須重新定義其核心價(jià)值和主張,原來(lái)的“穿奧康,，走四方”可以退出歷史舞臺(tái)了,。
皮鞋是個(gè)受關(guān)注比較少的行業(yè)，而皮鞋購(gòu)買又如時(shí)裝一樣是一個(gè)相對(duì)高卷入的購(gòu)買行為,。因此,，問(wèn)題的解決之道只能從研究消費(fèi)者入手,。
目前，中國(guó)處在前所未有的持續(xù)高度發(fā)展期,。人們渴望成功,，深信未來(lái)會(huì)更好！在這個(gè)時(shí)代,，人人都可以有夢(mèng)想,！人人可以去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！這是一個(gè)光榮與夢(mèng)想的時(shí)代,。這種宏大的背景,，為奧康品牌的核心主張重塑提供了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)和心理基礎(chǔ)�,！皦�(mèng)想”與“皮鞋”之間不正存在著令人激動(dòng)而興奮的天然聯(lián)接嗎,？走與鞋之間不正是一個(gè)相互聯(lián)系、相互轉(zhuǎn)換的整體概念嗎,？中國(guó)百姓有句話叫做：“想做一番事業(yè)就要一步一個(gè)腳印……”順理成章,，品牌核心主張橫空出世：“奧康皮鞋，夢(mèng)想是走出來(lái)的”,。

機(jī)理分析
 
“夢(mèng)想是走出來(lái)的” 詮釋了這樣的一種價(jià)值內(nèi)涵：奧康不僅是鞋的品牌,，更是一種積極向上的人生態(tài)度，努力奮進(jìn)的人生主張,，讓人備受鼓舞和激勵(lì)的意志力量，奧康讓你感到未來(lái)會(huì)更好,。如果以人格化的語(yǔ)言來(lái)描述,，可以說(shuō)奧康是一個(gè)目光高遠(yuǎn)、胸襟開(kāi)闊,、大氣魄的國(guó)內(nèi)名牌,。他對(duì)消費(fèi)者的啟迪：要走上理想的人生道路，其個(gè)性應(yīng)是進(jìn)取,、遠(yuǎn)見(jiàn)和智慧,。
這也是一個(gè)可以延續(xù)的大創(chuàng)意。只要光榮與夢(mèng)想的時(shí)代主題不變,，只要社會(huì)主流趨勢(shì)不變,，我們就可以用這個(gè)主題與消費(fèi)者及潛在目標(biāo)人群進(jìn)行持續(xù)深入的溝通，這也將為今后的PR,、SP以及整合傳播運(yùn)動(dòng)提供更多,、更高起點(diǎn)的傳播平臺(tái)和可以借用展開(kāi)事件行銷的契機(jī)。

整合傳播

品牌是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中留下各種印記的總和,，所以品牌傳播的核心要件就是要讓品牌可視化,、可聽(tīng)化,、可感知。同時(shí)若想建立并累積品牌資產(chǎn),，就必須打造品牌三力：品牌制度力,、品牌規(guī)范力和品牌文化力，建立品牌系統(tǒng)工程,。

１.運(yùn)用可視化工具S.I.S建立品牌制度力（S.I.S： Sale Identity System銷售識(shí)別系統(tǒng)）,。
S.I.S不同于VI的延伸、運(yùn)用,，其價(jià)值主要是整合消費(fèi)需求,，提煉消費(fèi)利益，用創(chuàng)新的系統(tǒng)來(lái)解決營(yíng)銷問(wèn)題,。奧康S.I.S可以分為形象展示,、銷售工具、信息傳播三大部分,，在全新VI系統(tǒng)規(guī)范的基礎(chǔ)上,，根據(jù)品牌個(gè)性和品牌核心價(jià)值做直觀視覺(jué)化設(shè)計(jì)，用于直接激發(fā)消費(fèi)需求,，將品牌的形象力轉(zhuǎn)化為銷售力,，比傳統(tǒng)的線上、線下傳播模式更為快速高效,。

2.以新TVC為核心傳播塑造品牌文化力,。
奧康品牌溝通的新核心主張，是鼓勵(lì)每個(gè)人去實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,，這也是新品牌文化構(gòu)成中的核心價(jià)值所在,。借用大眾傳媒的權(quán)威性和效率是建立新品牌形象、傳播新品牌文化主張的有效手段,。

3.全面公關(guān)整合,，深化品牌價(jià)值體驗(yàn)。
開(kāi)辦“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程”,，針對(duì)那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而缺少資金的往屆及應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,，為他們提供一個(gè)嶄新的事業(yè)平臺(tái)和人生開(kāi)始。也許只要一個(gè)咨詢電話,，就可以開(kāi)始一段財(cái)智人生,，改變一個(gè)人的人生境遇，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。

最后是進(jìn)一步深化,。奧康品牌在階段性傳播成功的基礎(chǔ)上，要逐漸將品牌個(gè)性,、價(jià)值主張有計(jì)劃地滲透至產(chǎn)品研發(fā)層面,、營(yíng)銷層面以及連鎖管理層面,，真正成就一個(gè)系統(tǒng)的品牌工程，開(kāi)展一次意義深遠(yuǎn)的品牌維新運(yùn)動(dòng),。
研討二：
構(gòu)筑品牌梯度
主持人：品牌的問(wèn)題,，根源是戰(zhàn)略問(wèn)題。學(xué)院派的價(jià)值正在于：從研究的層面上給予升級(jí),，從分析的結(jié)構(gòu)上進(jìn)行系統(tǒng)化,。
■ 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院  韓冀東  原維平
奧康的問(wèn)題和面臨的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在品牌上，但根源在戰(zhàn)略思想上,。要解決奧康的問(wèn)題,，需從品牌入手，但不能局限于品牌,，要以合適的發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo),，綜合平衡企業(yè)的各方面能力。

非品牌化時(shí)代

研究消費(fèi)者的行為,，大部分消費(fèi)者在做出購(gòu)買決策時(shí)并沒(méi)有明確的品牌取向,，占人口多數(shù)的農(nóng)村市場(chǎng)也無(wú)力承受過(guò)高的產(chǎn)品價(jià)格，因此以較低價(jià)格出售中低檔產(chǎn)品的中小企業(yè)仍將長(zhǎng)期存在下去,。但奧康存在受到高價(jià)跨國(guó)品牌向下延伸和本土中低價(jià)格小品牌向上延伸兩頭擠壓的可能,。正確判斷出這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局是處理后續(xù)問(wèn)題的基礎(chǔ)。

品牌延伸的方向

如果奧康要向下延伸,，則在已有品牌知名度的基礎(chǔ)上,，將工作的重點(diǎn)放在通過(guò)提高生產(chǎn)和分銷效率來(lái)降低成本上，奧康和生產(chǎn)中低價(jià)格產(chǎn)品的中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器將是有品牌保證的低價(jià)產(chǎn)品,。奧康要想在這一市場(chǎng)立足,，必須獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的低成本。企業(yè)的實(shí)際操作上可能要靠較少的品種,，但每個(gè)品種都能夠獲得極高的銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)生存�,？繂我黄贩N大批量來(lái)獲得成本上的優(yōu)勢(shì),。
奧康要想在目前的中高價(jià)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并在與跨國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)的高價(jià)市場(chǎng)獲得發(fā)展，有效的品牌建設(shè)是成功的關(guān)鍵,。
奧康到底是向下延伸還是向上延伸,，又取決于高價(jià)和中低價(jià)市場(chǎng)內(nèi)部目前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局。這主要由兩方面的因素構(gòu)成：一個(gè)是有效的市場(chǎng)規(guī)模,，一個(gè)是奧康自身的優(yōu)勢(shì)所在,。市場(chǎng)規(guī)模要看每個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模有多大，同時(shí)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量,，然后把市場(chǎng)規(guī)模平均到每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的身上就可得出有效的市場(chǎng)規(guī)模,。中低價(jià)市場(chǎng)可能整體規(guī)模大,，但由于生產(chǎn)企業(yè)眾多，往往平均到每個(gè)鞋廠的有效規(guī)模并不大,。奧康如果在某些單品上能夠獲得成本優(yōu)勢(shì),，則可以爭(zhēng)一爭(zhēng)。反之,，則應(yīng)放棄,。高價(jià)位市場(chǎng)的總規(guī)模往往不如中低價(jià)市場(chǎng)大，但由于門檻高,，所以進(jìn)入也并非易事,，需要奧康在設(shè)計(jì)和品牌建設(shè)上進(jìn)行不斷積累才能在這類市場(chǎng)生存下去。
要了解每類市場(chǎng)的有效規(guī)模,，需要查找相關(guān)的行業(yè)數(shù)據(jù)乃至進(jìn)行實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查,。案例中沒(méi)有出現(xiàn)這方面的數(shù)據(jù)，所以這里也難以確定最終的結(jié)論,。就奧康50億產(chǎn)值和4000家連鎖店的目標(biāo)而言,。如果是中高價(jià)位市場(chǎng)根本提供不了這么大的有效規(guī)模，那么奧康向低端的延伸就成為必然,。當(dāng)然,，提出這個(gè)目標(biāo)是否科學(xué)和可行還可以斟酌。

品牌金字塔

奧康瞄準(zhǔn)高價(jià)和中高價(jià)市場(chǎng)時(shí),，品牌建設(shè)就成為工作的重點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的利器,。但如果靠單一品牌來(lái)滿足多個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，則品牌不可能有一個(gè)非常清晰的定位,；而如果使用多品牌,，則必須能夠延續(xù)和利用奧康已經(jīng)積累起來(lái)的品牌知名度。我們建議奧康的品牌戰(zhàn)略分三步走：第一步,，定位于中高價(jià)的奧康品牌引入針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的品類品牌,；第二步，引入定位于不同檔次的產(chǎn)品品牌,；第三步,，搭建成公司（戰(zhàn)略）品牌+品類品牌+產(chǎn)品（戰(zhàn)術(shù)）品牌的三級(jí)奧康品牌格局。
實(shí)施第一步時(shí),，奧康品牌原有的定位和內(nèi)涵不變,，保持和以往的連續(xù)性。引入瞄準(zhǔn)不同細(xì)分市場(chǎng)的品類品牌,，名稱應(yīng)該能突出其所瞄準(zhǔn)的細(xì)分市場(chǎng)所追求的利益,。比如，起名“新旅程”為一個(gè)中端偏低的品類品牌,，瞄準(zhǔn)學(xué)生剛進(jìn)入職場(chǎng)的第一雙正裝鞋市場(chǎng),�,？紤]到學(xué)生的承受力，所以以中低價(jià)位為主,。 
實(shí)施第二步時(shí),，在原有品類品牌基礎(chǔ)上增加高端和低端的產(chǎn)品系列品牌。是否增加和增加幾個(gè)系列品牌要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研,。
第三步,，用奧康的公司品牌來(lái)統(tǒng)領(lǐng)瞄準(zhǔn)不同檔次的品類品牌和瞄準(zhǔn)不同細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品品牌。此時(shí)的公司品牌（奧康）意味的是一個(gè)具有親和力的美好含義,，而案例中所批判的和所追求的那些具體內(nèi)涵（男性色彩,、成熟穩(wěn)重、時(shí)尚感）,，則由品類品牌和產(chǎn)品品牌來(lái)承擔(dān)和豐富,。
當(dāng)然，最終形成這樣一個(gè)品牌格局并不是一蹴而就的事情,，通常需要好幾年的時(shí)間,。只要思路清楚和正確了，奧康每年的投入都是在向同一個(gè)目標(biāo)不斷地積累,，品牌建設(shè)的效率和取得的效果都會(huì)有很大的提高,。那個(gè)時(shí)候，奧康才是一個(gè)真正有意義的品牌,，而不是一個(gè)大家都知道但缺乏明確內(nèi)涵的品牌,，奧康產(chǎn)值和利潤(rùn)的目標(biāo)、奧康做強(qiáng)和做大的夢(mèng)想才能夠真正實(shí)現(xiàn),。
奧康的品牌建設(shè)仍舊是要為銷量和利潤(rùn)這個(gè)實(shí)在的目標(biāo)服務(wù)的,。雖然本案例主要討論的是品牌問(wèn)題，但企業(yè)的問(wèn)題歷來(lái)是牽一發(fā)而動(dòng)全身,，同時(shí)又要求各職能密切配合的,。就品牌論品牌，常常會(huì)讓企業(yè)花冤枉錢,，嚴(yán)重的還會(huì)害得企業(yè)傷了元?dú)�,。要想制定出正確的品牌戰(zhàn)略（而不僅僅是這里示意性的分析），進(jìn)而讓品牌戰(zhàn)略落到實(shí)處并產(chǎn)生效果,，還需要奧康深入和認(rèn)真地分析自身在研發(fā),、生產(chǎn)和渠道方面的優(yōu)劣勢(shì),，并對(duì)奧康目前的產(chǎn)品線進(jìn)行分析,，以此為基礎(chǔ)所確定的品牌名稱、品牌內(nèi)涵和品牌相互之間的搭配才會(huì)真正有生命力并有助于奧康的發(fā)展和壯大,。
建立品牌模型
主持人：一個(gè)個(gè)具體的方案,，都是單解,。若要舉一反三、觸類旁通,，還需要從方案到方法的總結(jié)歸納,，需要“求根公式”。
■ 新格品牌管理顧問(wèn)中心  蘇曉東 吳 倩

綱舉目張

我們先來(lái)看下圖,，明晰了一個(gè)品牌的生命周期,，我們就可以按圖索驥，定位出一個(gè)品牌的現(xiàn)狀,、前景和戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作。
從原有的奧林鞋廠到塑造“奧康”品牌,，從與意大利名牌GEOX合作,，到2003年的VI大變臉，從原有“鄉(xiāng)土化”至“國(guó)際化”,，奧康在不斷創(chuàng)新的同時(shí),，也在不斷地模糊自己的核心能力。從奧康品牌策略角度進(jìn)行思考,，奧康品牌目前面臨的表層問(wèn)題大致可以歸結(jié)為：缺乏清晰的品牌個(gè)性及文化內(nèi)涵,、品牌形象老化、品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力模糊,、品牌策略有待提升等幾大問(wèn)題,。如上圖所示，奧康目前處于藍(lán)色箭頭所在的位置,，為了實(shí)現(xiàn)從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出的目標(biāo),，奧康目前最急需的就是重新梳理并提煉品牌的核心優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)自身的品牌特色和創(chuàng)新能力,。

方法提煉

我們著重說(shuō)明：如何利用720°品牌管理模型中的Step1至Step3,，培養(yǎng)奧康品牌的創(chuàng)新能力（見(jiàn)圖二）：

一、Step1：720°品牌核心驅(qū)動(dòng)力分析
奧康必須明確了解品牌的消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)力與企業(yè)核心驅(qū)動(dòng)力,，即針對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買奧康產(chǎn)品的原因和奧康企業(yè)發(fā)展至今成功的原因進(jìn)行分析,深入挖掘奧康的核心優(yōu)勢(shì),。

二、Step2：720°品牌核心價(jià)值提煉
有效地整合品牌的核心驅(qū)動(dòng)力,，并透過(guò)對(duì)此深入的量化與定位分析,，結(jié)合品牌擁有者與經(jīng)營(yíng)者的核心價(jià)值、品牌愿景,，提煉奧康品牌的品牌個(gè)性,、品牌使命及深入目標(biāo)消費(fèi)群心理需求的品牌理念。如我們的目標(biāo)消費(fèi)群的夢(mèng)想究竟是什么？奧康品牌LOGO的背后代表的承諾是什么,？消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌認(rèn)知的并不僅僅停留在產(chǎn)品的包裝或產(chǎn)品的質(zhì)量,，更重要的是品牌背后所代表的承諾。

三,、Step3：720°品牌核心戰(zhàn)略制定
倘若明確了品牌的核心戰(zhàn)略和品牌的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，品牌的延伸和推廣才不會(huì)有偏差。
從Step1到Step7是一個(gè)不斷完善和提升的管理過(guò)程,，以上三步驟是品牌的核心能力培育階段,，是品牌創(chuàng)建初期或?qū)で笃放铺嵘�期最基礎(chǔ)的工作，只有明確品牌的核心能力才能更有效地利用Step5和Step6的品牌認(rèn)知模式和品牌整合策略,，更直接更有效地將品牌的核心優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)并擴(kuò)展出來(lái),，培養(yǎng)自身的品牌特色。

（編輯: 姬大鵬 [email protected]）

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