貴為法國(guó)一級(jí)酒莊的“酒中皇后”,，拉菲在過去10年時(shí)間里，每年都以30%的價(jià)格漲幅一騎絕塵,。但是,，眼下拉菲卻經(jīng)歷了一輪罕見的暴跌，在其最受追捧的中國(guó)市場(chǎng),，價(jià)格也出現(xiàn)了八年來的首次下調(diào),。
于是有關(guān)人士紛紛表示，拉菲價(jià)格的暴跌預(yù)示著拉菲的神話已經(jīng)被打破,。部分酒莊負(fù)責(zé)人更樂觀地預(yù)言：隨著中國(guó)葡萄酒認(rèn)知度的提高,，國(guó)人消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒會(huì)越發(fā)理性，中級(jí)酒莊將迎來絕好機(jī)會(huì),。

降的只是投資市場(chǎng)

事實(shí)果真如此嗎,？
倘若細(xì)究下拉菲降價(jià)的市場(chǎng)原因及拉菲品牌在中國(guó)的江湖地位，就會(huì)覺得上述判斷下得過早或過于樂觀,，因?yàn)榧t酒市場(chǎng)格局涇渭分明,，中級(jí)酒莊很難擠進(jìn)高端陣營(yíng),。
首先不妨看下拉菲為什么會(huì)突然步入降價(jià)通道？
業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)的分析是：受制于國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷局勢(shì)及持續(xù)蔓延,、不知何時(shí)能找到正確出口的歐債危機(jī)影響,，因此，當(dāng)下緊握現(xiàn)金流成為拉菲藏家和炒家的共識(shí),，原拉菲藏家把手里的酒放出來變現(xiàn),，原拉菲投資客的獲利回吐才導(dǎo)致了階段性的拉菲降價(jià)。
波爾多頂級(jí)酒莊聯(lián)會(huì)常務(wù)董事Mathieu  Chadronnier這樣說：“我們經(jīng)歷了一段連續(xù)的價(jià)格上漲期,，但是,，價(jià)格不可能永遠(yuǎn)上漲，必須要進(jìn)行調(diào)整,�,！彼�還斷言高檔葡萄酒可以成為一種投資產(chǎn)品，但是,，其交易成本非常高,，存儲(chǔ)成本也不低。因此,，永遠(yuǎn)不可能成為一個(gè)主流投資產(chǎn)品,。
看來拉菲降價(jià)是屬于市場(chǎng)范圍內(nèi)因收藏、投資資金進(jìn)出而引發(fā)的正常價(jià)格調(diào)整,，并不值得大書特書,，加上相比起投資市場(chǎng)的價(jià)格起落，實(shí)體專賣店內(nèi)的拉菲價(jià)格變化就顯得非常之小,。

不曾破滅的神話

拉菲降價(jià)誠(chéng)然是事實(shí),，但拉菲高的神話哪能如此輕易被打破？
拉菲成名,，不僅在于包括土壤及得天獨(dú)厚的微型氣候,、40年以上平均樹齡的葡萄樹、不使用化肥以及重金雇用頂級(jí)釀酒大師等被人熟知的關(guān)鍵詞句,，更在于其背后身世顯赫的莊園主——暢銷書《貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)》中提及的帶有金融帝國(guó)光環(huán)的羅斯柴爾德家族,。
始于2000年的中國(guó)拉菲熱，目前的知名度,、地位在國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)上可說幾無抗衡者,，任何一款只要酒標(biāo)上寫有“l(fā)afite”，就擁有了點(diǎn)石成金的魔力,。最關(guān)鍵的是,，對(duì)于那些消費(fèi)拉菲的富裕階層和官員來說，在應(yīng)酬往來場(chǎng)合選紅酒時(shí),，聲名顯赫,、廣為人知的牌子仍只能選擇拉菲,。
另一方面，消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒還停留在“認(rèn)牌子”和“講面子”的階段,，而且大部分人喝紅酒，也都是采用干杯似的喝法,，根本不去或懶得去品紅酒微妙的口感,。在一些宴請(qǐng)官員、重要客戶的場(chǎng)合,，葡萄酒的消費(fèi)只是作為顧及到白酒傷身后的替代品出現(xiàn),，但只要上紅酒，拉菲就又成了唯一的選擇,。為什么,？名氣大，大家都知道它貴,，面子上好看,。在這些場(chǎng)合如果端上拉菲以外的其它紅酒，只能說明宴請(qǐng)方檔次不高,，辦事不力,，請(qǐng)客不到位，這點(diǎn)就宴席上的眾人來說都心知肚明,，“什么樣的檔次辦什么樣的事情”,。

無關(guān)中級(jí)酒莊

拉菲降價(jià)了，中級(jí)酒莊有無可能占有更大市場(chǎng),？
其實(shí),，在高端市場(chǎng)上，除去拉菲莊外,，法國(guó)波爾多地區(qū)最頂級(jí)的其余七大酒莊拉圖莊,、奧比昂莊、瑪高莊,、木桐莊,、白馬莊、奧松莊和翠柏莊都分外眼熱拉菲在中國(guó)的大紅大紫,，紛紛調(diào)整戰(zhàn)略,，將中國(guó)作為其全球市場(chǎng)的重要一環(huán)。如木桐莊已高調(diào)在廣州開設(shè)了全球首家木桐嘉櫟酒吧,，瑪高莊緊隨其后將國(guó)外首次設(shè)立的代表處落子香港,。
由于國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)市場(chǎng)廣袤，進(jìn)口紅酒數(shù)量一直在快速增長(zhǎng),，國(guó)際國(guó)內(nèi)的各種資金紛紛進(jìn)入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。在這樣大的背景下,，各種有個(gè)性、有特色,、有品質(zhì)的酒莊確實(shí)都可以找尋到各自對(duì)口層次的消費(fèi)者,，只不過這種機(jī)會(huì)其實(shí)與拉菲降價(jià)關(guān)聯(lián)不大。原因在于針對(duì)的市場(chǎng)面不同,、客戶群有較大差別,。試想，即便拉菲不再高端了,，中端市場(chǎng)你又能如何嶄露頭角,，一花獨(dú)放呢？關(guān)鍵點(diǎn)就在于如何說服消費(fèi)者從產(chǎn)地,、產(chǎn)區(qū),、口味等特質(zhì)去認(rèn)可你這個(gè)進(jìn)口中端品牌、教育消費(fèi)者記住你的商標(biāo)品牌名,，否則的話,，；,；曇花都不能一現(xiàn),。

依舊笑傲群雄

拉菲之所以在中國(guó)受追捧這么多年，也許真是拉菲是沾了好名字的光,，一箱2009年的拉菲目前售價(jià)在1.6萬英鎊上下,，比名稱拗口的同位頂級(jí)酒莊的奧比昂(Haut-Brion)要貴出一倍；即便1974年的拉菲被《The Wine Advocate》雜志的創(chuàng)始人,、歐美地區(qū)的“紅酒教父”羅伯特•帕克品評(píng)為“令人無法接受的葡萄酒”,，但拉菲的江湖老大地位很難被撼動(dòng)。況且拉菲一年產(chǎn)量20萬瓶,，中國(guó)市場(chǎng)配額不超過5萬瓶,，供求關(guān)系也決定了其價(jià)格的止跌幅度。畢竟市場(chǎng)上已很難再出下一個(gè)拉菲了,。
至于市面上流行著“連潘石屹都不喝拉菲”的傳言,，的確，國(guó)人造假的瘋狂已在一步步毀掉國(guó)際高檔葡萄酒的投資價(jià)值,，但有深知行情的葡萄酒銷售商透露,，國(guó)內(nèi)造假者已將造假目光從拉菲轉(zhuǎn)向了拉圖、瑪歌,、木桐,、羅曼尼•康帝、龍船莊等其它名莊酒,。
這些恰恰說明了目前國(guó)內(nèi)的紅酒文化仍然徘徊在低水平狀態(tài),。后拉菲時(shí)代,，羅斯柴爾德家族只要控制下小拉菲、拉菲兒,、拉菲傳奇的“雞犬升天”幅度,，或者在凸起的“五箭族徽”上增加新防偽標(biāo)示，拉菲仍可能笑傲群雄,、高高在上,。

編輯：劉鵬[email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。