董酒如何才懂酒,？

2012-4-9 14:23| 查看: 399523| 評論: 0|原作者: 楊永華

摘要: 董酒有太多的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)�,；蛟S,，董酒原本想把這些“點(diǎn)”構(gòu)建成一個“面”,，用“面”的強(qiáng)大攻勢打動消費(fèi)者。但是,，消費(fèi)者卻不需要也理解不了這么多“點(diǎn)”,。

所謂的“雙驅(qū)”戰(zhàn)略，就是針對一些有較高品牌地位和積淀的企業(yè),，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況以及企業(yè)資源一定的前提下,，實(shí)施落后趕超再發(fā)展中的一種戰(zhàn)略，也是品牌與產(chǎn)品,、品牌與經(jīng)營有效匹配的定位發(fā)展戰(zhàn)略,。簡而言之，就是谷底反彈的企業(yè)，或者衰而復(fù)興的企業(yè)把握現(xiàn)實(shí)經(jīng)營與未來發(fā)展的運(yùn)營戰(zhàn)略,。
董酒的發(fā)展關(guān)鍵就是如何落后趕超,，讓昔日的風(fēng)光再現(xiàn)。
這個時候,，如果過分強(qiáng)調(diào)基于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營,，就會忽視行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)遠(yuǎn)見。這種思維只會導(dǎo)致整體定位過低,。等到企業(yè)整體經(jīng)營改善的時候,，會突然發(fā)現(xiàn)原有的品牌地位和企業(yè)積淀在發(fā)展中被稀釋，再發(fā)展就會缺少能量,。
反之,，如果過分強(qiáng)調(diào)未來，甚至放不下架子,，就會喪失行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性機(jī)遇,。因?yàn)椋瑢τ诙贫�,，仍然�?yīng)該是市場份額戰(zhàn)略時代,，必須成長到應(yīng)有的市場份額，才能找回昔日白酒貴族的輝煌,。
基于此,，董酒就應(yīng)該以國密系列為核心打造企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品，通過聲譽(yù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“一人得道,，雞犬升天”的品牌與產(chǎn)品的磁吸效應(yīng),。同時，董酒系列產(chǎn)品的市場化操作,，可以向郎酒學(xué)習(xí),，以事業(yè)部為營銷單元實(shí)施“一董天下”的戰(zhàn)略。
以“雙驅(qū)”戰(zhàn)略為企業(yè)基本戰(zhàn)略,，實(shí)施國密系列塑造品牌,，價格區(qū)間應(yīng)定在600～2000之間。當(dāng)然,，更激進(jìn)的做法是國密系列價格不低于1000元。
董酒以及其他產(chǎn)品系列,，立足于市場化的運(yùn)作,，最大限度地占領(lǐng)市場份額。這一點(diǎn)董酒應(yīng)該學(xué)習(xí)洋河繼藍(lán)色經(jīng)典之后的策略,，更應(yīng)該學(xué)習(xí)瀘州,。同時，最大地限度地捕捉主流消費(fèi)，只有在主流消費(fèi)群上占有一席之地,，董酒才能實(shí)現(xiàn)快速崛起,。

以廠商合作模式為突破口，創(chuàng)新市場運(yùn)營模式
營銷創(chuàng)新是企業(yè)不斷的追求,。殺紅眼的白酒企業(yè)很難理性地認(rèn)識自己,。董酒如何面對諸多殺紅眼的同行，并理性地認(rèn)識自己,，這也是對董酒最大的一個考驗(yàn),。
從營銷的角度看，董酒要想快速崛起,，必須立足自身資源,，聚焦自身企業(yè)的優(yōu)勢，并以廠商合作模式為突破口,，創(chuàng)新企業(yè)的市場模式,。只有市場模式的突破，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速突破,。
郎酒的“群狼共舞”不僅僅是產(chǎn)品策略,，也是市場策略，群狼共舞帶出的群商共舞,、市場共舞,。而洋河藍(lán)色經(jīng)典的“1+1”模式就是廠商合作的共贏模式，通過“1+1”實(shí)現(xiàn)了廠商的明確分工,，即企業(yè)承擔(dān)了品牌推廣,、市場開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo),，經(jīng)銷商承擔(dān)了資金,、倉儲、物流及售后服務(wù),。這種模式對之前白酒企業(yè)普遍采用的交易式營銷（即經(jīng)銷商打款拉貨,，企業(yè)給產(chǎn)品、促銷,，然后各自為戰(zhàn)）是一種極大的顛覆,，這也加快了洋河市場的擴(kuò)張。
對于白酒企業(yè)而言,，也只有創(chuàng)新廠商模式,，才能實(shí)現(xiàn)市場的快速成長；對于董酒而言,，也只有創(chuàng)新廠商合作模式,，建立自身的市場模式，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略崛起。
當(dāng)然,，這種模式的實(shí)現(xiàn)不僅需要戰(zhàn)略性的前期資源投入,，更需要的是實(shí)踐。筆者建議企業(yè)先戰(zhàn)略構(gòu)建根據(jù)地市場,，通過根據(jù)地市場戰(zhàn)略的導(dǎo)入,，找準(zhǔn)廠商合作模式的契機(jī)，積累市場模式,，然后逐步地展開推廣與復(fù)制,。
編輯：朱靈 [email protected]

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