董酒如何才懂酒,？

2012-4-9 14:23| 查看: 388418| 評(píng)論: 0|原作者: 楊永華

摘要: 董酒有太多的賣點(diǎn)和訴求點(diǎn)�,；蛟S,，董酒原本想把這些“點(diǎn)”構(gòu)建成一個(gè)“面”,，用“面”的強(qiáng)大攻勢(shì)打動(dòng)消費(fèi)者,。但是,，消費(fèi)者卻不需要也理解不了這么多“點(diǎn)”。

所謂的“雙驅(qū)”戰(zhàn)略,，就是針對(duì)一些有較高品牌地位和積淀的企業(yè),，在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況以及企業(yè)資源一定的前提下，實(shí)施落后趕超再發(fā)展中的一種戰(zhàn)略,，也是品牌與產(chǎn)品,、品牌與經(jīng)營(yíng)有效匹配的定位發(fā)展戰(zhàn)略。簡(jiǎn)而言之,，就是谷底反彈的企業(yè)，或者衰而復(fù)興的企業(yè)把握現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)與未來(lái)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略,。
董酒的發(fā)展關(guān)鍵就是如何落后趕超,，讓昔日的風(fēng)光再現(xiàn)。
這個(gè)時(shí)候,，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)基于現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng),，就會(huì)忽視行業(yè)創(chuàng)新與行業(yè)遠(yuǎn)見(jiàn)。這種思維只會(huì)導(dǎo)致整體定位過(guò)低,。等到企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)改善的時(shí)候,，會(huì)突然發(fā)現(xiàn)原有的品牌地位和企業(yè)積淀在發(fā)展中被稀釋，再發(fā)展就會(huì)缺少能量。
反之,，如果過(guò)分強(qiáng)調(diào)未來(lái),，甚至放不下架子，就會(huì)喪失行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略性機(jī)遇,。因?yàn)�,，�?duì)于董酒而言，仍然應(yīng)該是市場(chǎng)份額戰(zhàn)略時(shí)代,，必須成長(zhǎng)到應(yīng)有的市場(chǎng)份額,，才能找回昔日白酒貴族的輝煌。
基于此,，董酒就應(yīng)該以國(guó)密系列為核心打造企業(yè)的聲譽(yù)產(chǎn)品,，通過(guò)聲譽(yù)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“一人得道，雞犬升天”的品牌與產(chǎn)品的磁吸效應(yīng),。同時(shí),，董酒系列產(chǎn)品的市場(chǎng)化操作，可以向郎酒學(xué)習(xí),，以事業(yè)部為營(yíng)銷單元實(shí)施“一董天下”的戰(zhàn)略,。
以“雙驅(qū)”戰(zhàn)略為企業(yè)基本戰(zhàn)略，實(shí)施國(guó)密系列塑造品牌,，價(jià)格區(qū)間應(yīng)定在600～2000之間,。當(dāng)然，更激進(jìn)的做法是國(guó)密系列價(jià)格不低于1000元,。
董酒以及其他產(chǎn)品系列,，立足于市場(chǎng)化的運(yùn)作，最大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額,。這一點(diǎn)董酒應(yīng)該學(xué)習(xí)洋河繼藍(lán)色經(jīng)典之后的策略,，更應(yīng)該學(xué)習(xí)瀘州。同時(shí),，最大地限度地捕捉主流消費(fèi),，只有在主流消費(fèi)群上占有一席之地，董酒才能實(shí)現(xiàn)快速崛起,。

以廠商合作模式為突破口,，創(chuàng)新市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式
營(yíng)銷創(chuàng)新是企業(yè)不斷的追求。殺紅眼的白酒企業(yè)很難理性地認(rèn)識(shí)自己,。董酒如何面對(duì)諸多殺紅眼的同行,，并理性地認(rèn)識(shí)自己，這也是對(duì)董酒最大的一個(gè)考驗(yàn),。
從營(yíng)銷的角度看,，董酒要想快速崛起,，必須立足自身資源，聚焦自身企業(yè)的優(yōu)勢(shì),，并以廠商合作模式為突破口,，創(chuàng)新企業(yè)的市場(chǎng)模式。只有市場(chǎng)模式的突破,，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速突破,。
郎酒的“群狼共舞”不僅僅是產(chǎn)品策略，也是市場(chǎng)策略,，群狼共舞帶出的群商共舞,、市場(chǎng)共舞。而洋河藍(lán)色經(jīng)典的“1+1”模式就是廠商合作的共贏模式,，通過(guò)“1+1”實(shí)現(xiàn)了廠商的明確分工,，即企業(yè)承擔(dān)了品牌推廣、市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、消費(fèi)引導(dǎo),，經(jīng)銷商承擔(dān)了資金、倉(cāng)儲(chǔ),、物流及售后服務(wù),。這種模式對(duì)之前白酒企業(yè)普遍采用的交易式營(yíng)銷（即經(jīng)銷商打款拉貨，企業(yè)給產(chǎn)品,、促銷,，然后各自為戰(zhàn)）是一種極大的顛覆，這也加快了洋河市場(chǎng)的擴(kuò)張,。
對(duì)于白酒企業(yè)而言,，也只有創(chuàng)新廠商模式，才能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),；對(duì)于董酒而言,，也只有創(chuàng)新廠商合作模式，建立自身的市場(chǎng)模式,，才能實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略崛起,。
當(dāng)然，這種模式的實(shí)現(xiàn)不僅需要戰(zhàn)略性的前期資源投入,，更需要的是實(shí)踐,。筆者建議企業(yè)先戰(zhàn)略構(gòu)建根據(jù)地市場(chǎng)，通過(guò)根據(jù)地市場(chǎng)戰(zhàn)略的導(dǎo)入,，找準(zhǔn)廠商合作模式的契機(jī)，積累市場(chǎng)模式,，然后逐步地展開(kāi)推廣與復(fù)制,。
編輯：朱靈 [email protected]

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