精準(zhǔn)占位，深耕營銷,，實(shí)行品牌整合

王老吉的成功,，在于揪準(zhǔn)了中國人怕上火的心理；耐克的成功,，在于瞄準(zhǔn)了年輕人的運(yùn)動需求,。由此可見，一個(gè)產(chǎn)品除了要有過硬的產(chǎn)品品質(zhì),，更需要有清晰的產(chǎn)品定位,，這樣才能在名目繁多的同類中脫穎而出！
就鄂酒而言,，筆者認(rèn)為：
在定位上,，以枝江、稻花香,、白云邊,、勁牌為首的龍頭企業(yè)應(yīng)主攻省內(nèi)及中、東部區(qū)域的中高端市場,，形成鄂酒第一陣營,，塑造其強(qiáng)勢與高端品牌的形象；以黃山頭,、關(guān)公坊,、石花酒、古隆中等品牌為第二梯隊(duì),，攻占省內(nèi)外的中低端市場,，在不影響盈利的情況下，實(shí)行銷量為主,，開啟鄂酒的知名度,；其他小型酒坊就作為鄂酒第三陣營，查漏補(bǔ)缺,。
在營銷上,，鄂酒應(yīng)精耕細(xì)作，密集宣傳推廣,，做好本地市場的同時(shí)，開發(fā)白酒業(yè)相對薄弱而又是消費(fèi)大省的廣東,、湖南,、江西等市場,，做到攻守兩不誤。
在價(jià)格上,，各個(gè)鄂酒品牌都應(yīng)對其產(chǎn)品分高,、中、低三檔,，做到橫向,、縱向、斜向的“三位一體”,，讓外來酒插翅難飛,。如石花酒的霸王醉、二品,、三品,、五品、七品,、珍品,、稀客等產(chǎn)品系列，高中低檔產(chǎn)品齊全,，成為石花應(yīng)對市場競爭的有效戰(zhàn)術(shù)武器,。
只有通過最基本的定位、營銷,、價(jià)格整合,，才能實(shí)現(xiàn)鄂酒品牌整合的夙愿。否則,，鄂酒的品牌形象永遠(yuǎn)只能停留在中低端,，而達(dá)不到高端！

上下游整合,，發(fā)展產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈升值

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣品牌,，一流企業(yè)賣價(jià)值,。時(shí)下的白酒業(yè)單純靠產(chǎn)品或品牌實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了,，白酒企業(yè)最終將走向產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)發(fā)展,。這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括上下游生產(chǎn)企業(yè)鏈,、廠商企業(yè)鏈,、其他配套產(chǎn)業(yè)鏈的有機(jī)融合。宜賓,、二郎鎮(zhèn)等都因著名企業(yè)的帶動而造就了一批配套企業(yè),，最終實(shí)現(xiàn)了整個(gè)價(jià)值鏈的升值,。
因此，鄂酒也可以試著建立一個(gè)原料供應(yīng),、白酒釀造,、包裝設(shè)計(jì)、營銷策劃,、玻璃制造,、倉儲運(yùn)輸、金融服務(wù)等為一體的多企業(yè)并存產(chǎn)業(yè)鏈,，相互促進(jìn),、相互發(fā)展、共同進(jìn)步,。
在這方面,，稻花香已經(jīng)逐漸形成一個(gè)集白酒、紙品包裝,、彩色印刷,、金塑制品、玻璃制品,、太陽能熱水器,、房地產(chǎn)開發(fā)、日用化工,、生態(tài)飼料及養(yǎng)殖業(yè)等跨行業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán),。雖然與我們所說的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)發(fā)展有不小的差距，但是,，相信在這樣企業(yè)的帶領(lǐng)下,，其他的配套企業(yè)也會逐漸發(fā)展壯大，最終形成一個(gè)循環(huán)產(chǎn)業(yè),，帶動整個(gè)行業(yè)的升值,。

挖掘荊楚文化，打造中國白酒的將相之地

毛主席說：“沒有文化的軍隊(duì)是愚蠢的軍隊(duì)”,。同樣,，沒有文化的企業(yè)是愚蠢的企業(yè)，尤其是作為白酒業(yè),，更需要文化的積淀與襯托,。
聊起紅酒，人們自然會想到被稱為世界葡萄酒中心的法國波爾多地區(qū),；而談起啤酒,，則會想到幾乎每個(gè)角落都有啤酒的德國慕尼黑地區(qū)。
那么，作為我國原創(chuàng)的白酒,，你會想到哪里,？相信很多人都會想到川黔地區(qū)。是的,，川黔地區(qū)是“中國白酒帝王之鄉(xiāng)”。那么,，為何湖北就不能成為“中國白酒將相之地”,？無論是歷史上赫赫有名的王侯將相，還是近代的革命英雄,，多出自荊楚大地,，楚文化與酒文化一脈相承；同時(shí),，湖北地區(qū)產(chǎn)酒規(guī)模,、消費(fèi)人口、消費(fèi)金額也在全國前列,。因此,，鄂酒具備了打造“中國白酒將相之地”的條件。
無論是在白酒的生產(chǎn),、銷售,，還是產(chǎn)酒地的旅游開發(fā)，適當(dāng)加大酒文化的推廣,，更勝于營銷的推廣,。

做白酒不是極限沖刺，而是耐力比拼,，只有每一步都做好,，環(huán)環(huán)相扣，才能成功,。無論鄂酒是繼續(xù)“野蠻發(fā)展”,，還是組建“鄂酒集團(tuán)”，我們都希望鄂酒能找到一條適合自己發(fā)展的道路,，為中國的白酒開辟一片新天地,！

編輯：劉鵬[email protected]

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