國(guó)內(nèi)幾大主要葡萄酒品牌在市場(chǎng)推廣初,、中期,，習(xí)慣以一級(jí)市場(chǎng)為根據(jù)地，再以高檔品牌形象定位爭(zhēng)奪高端市場(chǎng),，獲取利益最大化,。但隨著葡萄酒文化的普及和消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注，以及在一級(jí)市場(chǎng)酒水消費(fèi)文化的帶動(dòng)下,，葡萄酒在二,、三級(jí)市場(chǎng)也逐漸興起。
當(dāng)一些大品牌開始關(guān)注二,、三級(jí)市場(chǎng)時(shí),，眾多葡萄酒中小品牌在瓜分一級(jí)市場(chǎng)無(wú)望的現(xiàn)實(shí)下，已經(jīng)提前蜂擁而至,，施展各種技能與大小競(jìng)爭(zhēng)品牌展開同城街頭巷尾戰(zhàn),。作為國(guó)內(nèi)葡萄酒第二集團(tuán)的新天、威龍,、龍徽,、莫高、云南紅,、通化等品牌和第三集團(tuán)的池之王,、白洋河、長(zhǎng)白山,、古井等二三線葡萄酒品牌也在紛紛尋求營(yíng)銷上的突破口,。
目前，中小品牌葡萄酒市場(chǎng)正處于由“培育推廣階段”向“成熟階段”轉(zhuǎn)變的階段,。在這個(gè)階段,，很多消費(fèi)者已經(jīng)有了飲用葡萄酒的習(xí)慣，但大部分還沒(méi)有形成品牌忠誠(chéng)度,，是一批消費(fèi)行為極不穩(wěn)定,、最容易轉(zhuǎn)變消費(fèi)而被爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的人群，此時(shí)市場(chǎng)推廣投入最低,。對(duì)于那些已經(jīng)做好準(zhǔn)備,、有嚴(yán)密作戰(zhàn)計(jì)劃的二三線葡萄酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，這是一次機(jī)會(huì),，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)靈活使用市場(chǎng)營(yíng)銷推廣辦法，將會(huì)取得快速打開市場(chǎng),，提升產(chǎn)品銷售的成績(jī),。

避開銳氣,，先攻二三級(jí)市場(chǎng)

由于二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)潛力小，強(qiáng)勢(shì)品牌不愿進(jìn)入或者無(wú)暇顧及,，這就給了二三線品牌通過(guò)做細(xì)做強(qiáng)二三級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì),。
二三線葡萄酒企業(yè)必須在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下尋找市場(chǎng)空隙。因此,，應(yīng)當(dāng)集中僅有的資源運(yùn)用在一點(diǎn),、一個(gè)區(qū)域、或一個(gè)市場(chǎng)上,。
可以先從區(qū)域,、商圈、零售點(diǎn)切入,，選擇強(qiáng)勢(shì)品牌較弱的地區(qū)或忽略的市場(chǎng),，努力做好區(qū)域管理或小市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。如此,，由點(diǎn)連成線,，再由線圈成面，一個(gè)面完成后,，再逐步成為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)或蠶食其他品牌的市場(chǎng),。

產(chǎn)品獨(dú)特，守正出奇

二三線葡萄酒品牌需要產(chǎn)品方面的創(chuàng)新,，品類獨(dú)特非常重要,。
產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)是基礎(chǔ),，保證葡萄酒肯定是十足的葡萄釀造,，然后就是性價(jià)比。在一二線城市中,，30元左右的葡萄酒應(yīng)該是最受消費(fèi)者歡迎的,；而在二三線城市中,，20元左右的葡萄酒應(yīng)該是最暢銷的。
產(chǎn)品酒瓶包裝需要能凸顯自身的產(chǎn)品形象和品牌內(nèi)涵,，至少?gòu)漠a(chǎn)品外觀上能夠感受到產(chǎn)品及品牌相對(duì)應(yīng)的訴求定位,。目前，葡萄酒終端形象千篇一律,，除了玻璃瓶上貼的品牌及產(chǎn)品標(biāo)簽,，幾乎分不出誰(shuí)是誰(shuí)，無(wú)非是白色透明玻璃酒瓶或者深色玻璃酒瓶,，多是750毫升的標(biāo)準(zhǔn)瓶,。
二三線葡萄酒企業(yè)推出不同容量的葡萄酒也算是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異化的策略，甚至采用其他玻璃顏色的酒瓶也算是守正出奇的競(jìng)爭(zhēng)策略�,？梢钥紤]到不同的飲用場(chǎng)合推出不同容量包裝的葡萄酒,，比如375毫升，甚至550ML等,，以適應(yīng)市場(chǎng)需求,，更好地滿足消費(fèi)者的需求。

消費(fèi)細(xì)分,，培養(yǎng)忠誠(chéng)人群量

作為國(guó)內(nèi)葡萄酒第一品牌陣營(yíng)的張?jiān)�,、長(zhǎng)城、王朝,，它們更多鎖定的目標(biāo)消費(fèi)是懂酒人群,、“三高”人士以及政務(wù)商務(wù)高端消費(fèi)，因而張?jiān)�,、長(zhǎng)城,、王朝需要通過(guò)大量的電視廣告訴求品位、文化及品牌,。
二三線葡萄酒品牌的消費(fèi)對(duì)象則是白領(lǐng)階層及普通工薪階層,，屬于成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群，他們可能不懂得葡萄酒品鑒,，可能不懂得葡萄酒背后的品質(zhì)和文化,，但是他們知道葡萄酒是貨真價(jià)實(shí)的、健康的,，喝起來(lái)是盡興的喜慶的熱鬧的,、請(qǐng)客也是有面子的、感覺也是滿舒坦的,、購(gòu)買起來(lái)也是比較方便的,、價(jià)格也是不算太貴的，二三十元一瓶也是能夠接受的,。他們?cè)敢馊�嘗試,，也愿意接受這種口感，那么他們就可能成為二三線葡萄酒品牌忠實(shí)的消費(fèi)群體,。

(作者: 王運(yùn)啟)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái)，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！