品牌推廣,，讓廣告與事件唱主角

二三線葡萄酒品牌的廣告必須準(zhǔn)確投放到主要消費(fèi)者經(jīng)常光顧活動的地方,。由于二三線葡萄酒專賣店投入低，是企業(yè)長年展示形象,、傳播品牌信息的最佳渠道之一,，同時也是產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)的最佳窗口,，根據(jù)區(qū)域市場城市規(guī)模而設(shè)定專賣店數(shù)量,，收效更實際,。酒店、夜場是葡萄酒的主要消費(fèi)場所,，也是向目標(biāo)消費(fèi)者展開宣傳活動的最佳陣地,。針對這些消費(fèi)者開發(fā)一些實用有效的廣告工具，如酒店,、夜場的行酒令小標(biāo)牌,，供客人行酒娛樂；有熒光效果的煙灰缸,、水牌,；夜場精致小燈箱、霓虹燈等等之類方法,、工具多樣,，既可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，又能夠達(dá)到宣傳效果,。
此外,，對于二三線葡萄酒品牌較弱的特點，借勢進(jìn)行事件行銷,，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞,、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動,。如：通過贊助地方重大活動成為指定專供葡萄酒,，利用媒體借勢炒作；通過介入地方民俗活動,，圍繞活動內(nèi)容設(shè)計傳播活動,；介入地方春節(jié)晚會、其它團(tuán)體組織的大小文藝演出成為演出專供葡萄酒等等,。通過“借勢和造勢”,，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，樹立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

渠道創(chuàng)新,，選準(zhǔn)有爆破力的終端

二三線葡萄酒品牌要超越一類葡萄酒廠商的渠道優(yōu)勢限制,，需要在渠道策略上進(jìn)行創(chuàng)新而不是盲目的模仿和依賴。二三線葡萄酒品牌要想業(yè)績提升,，關(guān)鍵是做出多個區(qū)域強(qiáng)勢品牌,，做出多個樣板市場。
葡萄酒的銷售渠道主要是商超、酒店和團(tuán)購,。其中二三線葡萄酒品牌應(yīng)該著重于商超,、禮品店、煙酒批發(fā)渠道,、婚慶煙酒糖果渠道以及部分餐飲酒店,。考慮到進(jìn)到部分餐飲酒店的包場費(fèi)過于高昂,，還不如進(jìn)行大眾推廣方式有效,。飲酒的場所有三個：一是餐飲店，二是夜場,，三是家庭,。二三線葡萄酒品牌更多是選擇餐飲店及家庭對象作為飲酒重點。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點,，也可以把餐飲店及家庭并重作為營銷的方向,。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,信息交流變得越來越快速便捷。在這種情況下,，線下渠道的優(yōu)勢將越來越被電子商務(wù)的優(yōu)勢所取代,。因此，二三線葡萄酒應(yīng)思考如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,，借助現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品的快速滲透和傳播,。
俱樂部會所模式、葡萄酒專賣也是一種補(bǔ)充渠道,。
渠道需要整合,，需要以組合套拳的方式出擊，有重點有突破,，鞏固強(qiáng)勢市場,、強(qiáng)勢渠道,，深度發(fā)展,，深耕細(xì)作終端市場。二三線葡萄酒品牌可以采用有策略地挺進(jìn)常規(guī)的商超,、餐飲,、夜場、團(tuán)體等渠道力度的同時,，通過重點渠道直營,、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二線市場開設(shè)品牌專賣的形式，交錯使用多方渠道和終端資源,，謀求終端能量的高效釋放,。

中小葡萄酒品牌的營銷，一方面是向爭奪高端發(fā)起挑戰(zhàn)，因為高端客戶正在逐步增長和成熟,，除了高品質(zhì)產(chǎn)品,，個性化服務(wù)與文化附加值現(xiàn)在已成為促使目標(biāo)客戶實現(xiàn)購買的關(guān)鍵因素；另一方面是向中低端要銷量和支持,，如二三線市場的開拓與精耕,，主要是圍繞、宴請等活動,。
無論是哪種形式,，都需要去培育和引導(dǎo)，特別是隨著國外許多品牌的入侵,，中小品牌葡萄酒營銷的競爭將更加激烈,，但殊途同歸的是，葡萄酒賣的不僅是產(chǎn)品,，更要賣文化,；不僅賣價格，更要賣品位和生活,。

編輯：劉鵬[email protected]

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