品牌推廣,，讓廣告與事件唱主角

二三線葡萄酒品牌的廣告必須準(zhǔn)確投放到主要消費(fèi)者經(jīng)常光顧活動(dòng)的地方,。由于二三線葡萄酒專賣店投入低,，是企業(yè)長(zhǎng)年展示形象、傳播品牌信息的最佳渠道之一,，同時(shí)也是產(chǎn)品銷售,、售后服務(wù)的最佳窗口，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)城市規(guī)模而設(shè)定專賣店數(shù)量,，收效更實(shí)際,。酒店、夜場(chǎng)是葡萄酒的主要消費(fèi)場(chǎng)所,，也是向目標(biāo)消費(fèi)者展開(kāi)宣傳活動(dòng)的最佳陣地,。針對(duì)這些消費(fèi)者開(kāi)發(fā)一些實(shí)用有效的廣告工具，如酒店,、夜場(chǎng)的行酒令小標(biāo)牌,，供客人行酒娛樂(lè)；有熒光效果的煙灰缸,、水牌,；夜場(chǎng)精致小燈箱、霓虹燈等等之類方法,、工具多樣,，既可以節(jié)省廣告費(fèi)用支出，又能夠達(dá)到宣傳效果,。
此外,，對(duì)于二三線葡萄酒品牌較弱的特點(diǎn)，借勢(shì)進(jìn)行事件行銷,，及時(shí)地抓住廣受關(guān)注的社會(huì)新聞,、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開(kāi)的一系列相關(guān)活動(dòng),。如：通過(guò)贊助地方重大活動(dòng)成為指定專供葡萄酒,，利用媒體借勢(shì)炒作；通過(guò)介入地方民俗活動(dòng),，圍繞活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)傳播活動(dòng),；介入地方春節(jié)晚會(huì)、其它團(tuán)體組織的大小文藝演出成為演出專供葡萄酒等等,。通過(guò)“借勢(shì)和造勢(shì)”,，提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,，樹(shù)立良好品牌形象,，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

渠道創(chuàng)新,，選準(zhǔn)有爆破力的終端

二三線葡萄酒品牌要超越一類葡萄酒廠商的渠道優(yōu)勢(shì)限制,，需要在渠道策略上進(jìn)行創(chuàng)新而不是盲目的模仿和依賴,。二三線葡萄酒品牌要想業(yè)績(jī)提升，關(guān)鍵是做出多個(gè)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,，做出多個(gè)樣板市場(chǎng),。
葡萄酒的銷售渠道主要是商超、酒店和團(tuán)購(gòu),。其中二三線葡萄酒品牌應(yīng)該著重于商超,、禮品店、煙酒批發(fā)渠道,、婚慶煙酒糖果渠道以及部分餐飲酒店,。考慮到進(jìn)到部分餐飲酒店的包場(chǎng)費(fèi)過(guò)于高昂,，還不如進(jìn)行大眾推廣方式有效,。飲酒的場(chǎng)所有三個(gè)：一是餐飲店，二是夜場(chǎng),，三是家庭,。二三線葡萄酒品牌更多是選擇餐飲店及家庭對(duì)象作為飲酒重點(diǎn)。不同的品牌可以選擇不同的渠道重點(diǎn),，也可以把餐飲店及家庭并重作為營(yíng)銷的方向,。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展,信息交流變得越來(lái)越快速便捷。在這種情況下,，線下渠道的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越被電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)所取代,。因此，二三線葡萄酒應(yīng)思考如何有效利用互聯(lián)網(wǎng)的力量,，借助現(xiàn)代信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速滲透和傳播,。
俱樂(lè)部會(huì)所模式、葡萄酒專賣也是一種補(bǔ)充渠道,。
渠道需要整合,，需要以組合套拳的方式出擊，有重點(diǎn)有突破,，鞏固強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng),、強(qiáng)勢(shì)渠道，深度發(fā)展,，深耕細(xì)作終端市場(chǎng),。二三線葡萄酒品牌可以采用有策略地挺進(jìn)常規(guī)的商超、餐飲,、夜場(chǎng),、團(tuán)體等渠道力度的同時(shí)，通過(guò)重點(diǎn)渠道直營(yíng),、次要和特殊渠道分產(chǎn)品代理和二線市場(chǎng)開(kāi)設(shè)品牌專賣的形式,，交錯(cuò)使用多方渠道和終端資源，謀求終端能量的高效釋放,。

中小葡萄酒品牌的營(yíng)銷,，一方面是向爭(zhēng)奪高端發(fā)起挑戰(zhàn)，因?yàn)楦叨丝蛻粽�在逐步增長(zhǎng)和成熟,，除了高品質(zhì)產(chǎn)品,，個(gè)性化服務(wù)與文化附加值現(xiàn)在已成為促使目標(biāo)客戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的關(guān)鍵因素；另一方面是向中低端要銷量和支持,，如二三線市場(chǎng)的開(kāi)拓與精耕,，主要是圍繞、宴請(qǐng)等活動(dòng),。
無(wú)論是哪種形式,，都需要去培育和引導(dǎo)，特別是隨著國(guó)外許多品牌的入侵,，中小品牌葡萄酒營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，但殊途同歸的是，葡萄酒賣的不僅是產(chǎn)品,，更要賣文化,；不僅賣價(jià)格，更要賣品位和生活,。

編輯：劉鵬[email protected]

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