白酒業(yè)開始過(guò)冬

整個(gè)行業(yè),，有人歡喜有人哭。今年可能會(huì)有商貿(mào)公司倒閉,。廠家盲目的業(yè)績(jī)壓力和需求不旺帶來(lái)的供需矛盾,，受傷害的必定是經(jīng)銷商，肯定會(huì)有一批經(jīng)銷商會(huì)放棄品牌或者崩盤,。
行業(yè)內(nèi)雖然沒(méi)有交流,，但是大家都心照不宣，在做好過(guò)冬的準(zhǔn)備,�,？梢赃@么說(shuō)，圈里人誰(shuí)都明白,，不說(shuō),；圈外人也不愿意說(shuō)，或者不會(huì)說(shuō)。名酒的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)有問(wèn)題,。名酒的批發(fā)價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)在降低,，這還不能說(shuō)明有問(wèn)題嗎？
過(guò)冬就要現(xiàn)金為王,，不再增加新的項(xiàng)目投資,，在投入和產(chǎn)出這塊，在市場(chǎng)的這種培育過(guò)程中,，降低利潤(rùn)率以期獲業(yè)績(jī)預(yù)期,，自我進(jìn)行調(diào)整。
但這還算行業(yè)危機(jī),，應(yīng)該說(shuō)是行業(yè)內(nèi)的困難,，導(dǎo)致的結(jié)果是渠道成員的利潤(rùn)下降，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)困難,，廠家的品牌提升和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩,。但從另外一個(gè)角度講，這也應(yīng)該是一種正�,，F(xiàn)象,。利潤(rùn)、業(yè)績(jī)都在放緩,，說(shuō)明它這個(gè)行業(yè)在自我調(diào)整,。
有人說(shuō)市場(chǎng)困難的時(shí)候，就是最有機(jī)會(huì)的時(shí)候,。但現(xiàn)在的困難和前幾年有所不同,。前幾年，有些企業(yè)的成長(zhǎng)是站在別人不成長(zhǎng)甚至倒退的份上,。為什么,？機(jī)制、體制,、營(yíng)銷手段,、團(tuán)隊(duì)，總會(huì)有不足的地方,，所以總會(huì)有機(jī)會(huì),。
但現(xiàn)在呢？每個(gè)人都開足馬力,，準(zhǔn)備充分,，前幾年的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是體制競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)進(jìn)入到成本競(jìng)爭(zhēng),，所有人似乎都認(rèn)為“我做好準(zhǔn)備”,，要人有人,，要錢有錢，這才是最害怕人的�,，F(xiàn)在觀念,、團(tuán)隊(duì)、認(rèn)識(shí),、品牌,、體制、機(jī)制幾乎都進(jìn)入零和博弈狀態(tài),，沒(méi)有絕對(duì)勝者或者一枝獨(dú)秀,。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多人的心態(tài)可能是這樣的：你不擴(kuò)張人家也要擴(kuò)張，那不如大家都擴(kuò)張,；都擴(kuò)張，最后洗牌的時(shí)候,，肯定會(huì)有人死掉,，但是不一定是我死掉。大家都知道冬天要來(lái),，但都認(rèn)為被凍死的不會(huì)是自己,。

3點(diǎn)建議

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，要對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),、對(duì)下游經(jīng)銷商要保持一個(gè)理性的要求,，能在困難時(shí)期真正地與經(jīng)銷商同心同力。這是第一點(diǎn),。
第二個(gè),，對(duì)經(jīng)銷商而言，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也要保持理性,�,？赡苁袌�(chǎng)的費(fèi)用比以前要投入更大，才能夠保持增長(zhǎng),。經(jīng)銷商這塊,，就是在穩(wěn)健基礎(chǔ)上積極做事。有時(shí)候,，從某種程度上說(shuō),，生存比發(fā)展更重要，同時(shí),，心態(tài)上不能過(guò)于浮躁,。
第三，現(xiàn)在可能是地產(chǎn)酒的機(jī)會(huì),，尤其是中高端上,。其實(shí)地產(chǎn)酒的利潤(rùn)并不低,，在地產(chǎn)酒市場(chǎng)份額增大而名酒的利潤(rùn)有所下降時(shí)，這就會(huì)影響渠道成員的心態(tài),，覺得做名酒的利潤(rùn)比地產(chǎn)酒只是略高一點(diǎn),，于是投資熱情會(huì)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。所以,，從這個(gè)角度來(lái)講,，會(huì)是地產(chǎn)酒的一個(gè)機(jī)會(huì)。

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