白酒業(yè)開始過冬

整個(gè)行業(yè)，有人歡喜有人哭,。今年可能會(huì)有商貿(mào)公司倒閉,。廠家盲目的業(yè)績(jī)壓力和需求不旺帶來的供需矛盾，受傷害的必定是經(jīng)銷商,，肯定會(huì)有一批經(jīng)銷商會(huì)放棄品牌或者崩盤,。
行業(yè)內(nèi)雖然沒有交流，但是大家都心照不宣,，在做好過冬的準(zhǔn)備,。可以這么說,，圈里人誰都明白,，不說；圈外人也不愿意說,，或者不會(huì)說,。名酒的價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)有問題。名酒的批發(fā)價(jià)格統(tǒng)統(tǒng)在降低,，這還不能說明有問題嗎,？
過冬就要現(xiàn)金為王，不再增加新的項(xiàng)目投資,，在投入和產(chǎn)出這塊,，在市場(chǎng)的這種培育過程中，降低利潤(rùn)率以期獲業(yè)績(jī)預(yù)期,，自我進(jìn)行調(diào)整,。
但這還算行業(yè)危機(jī)，應(yīng)該說是行業(yè)內(nèi)的困難,，導(dǎo)致的結(jié)果是渠道成員的利潤(rùn)下降,，市場(chǎng)運(yùn)營困難，廠家的品牌提升和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩,。但從另外一個(gè)角度講,，這也應(yīng)該是一種正常現(xiàn)象。利潤(rùn),、業(yè)績(jī)都在放緩,，說明它這個(gè)行業(yè)在自我調(diào)整。
有人說市場(chǎng)困難的時(shí)候,，就是最有機(jī)會(huì)的時(shí)候,。但現(xiàn)在的困難和前幾年有所不同。前幾年,，有些企業(yè)的成長(zhǎng)是站在別人不成長(zhǎng)甚至倒退的份上,。為什么？機(jī)制,、體制,、營銷手段、團(tuán)隊(duì),，總會(huì)有不足的地方,，所以總會(huì)有機(jī)會(huì)。
但現(xiàn)在呢,？每個(gè)人都開足馬力,，準(zhǔn)備充分，前幾年的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是體制競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)都已經(jīng)進(jìn)入到成本競(jìng)爭(zhēng),，所有人似乎都認(rèn)為“我做好準(zhǔn)備”，要人有人,，要錢有錢,，這才是最害怕人的。現(xiàn)在觀念,、團(tuán)隊(duì),、認(rèn)識(shí)、品牌,、體制,、機(jī)制幾乎都進(jìn)入零和博弈狀態(tài)，沒有絕對(duì)勝者或者一枝獨(dú)秀,。
現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)很多人的心態(tài)可能是這樣的：你不擴(kuò)張人家也要擴(kuò)張,，那不如大家都擴(kuò)張；都擴(kuò)張,，最后洗牌的時(shí)候,，肯定會(huì)有人死掉，但是不一定是我死掉,。大家都知道冬天要來,，但都認(rèn)為被凍死的不會(huì)是自己,。

3點(diǎn)建議

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，要對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng),、對(duì)下游經(jīng)銷商要保持一個(gè)理性的要求,，能在困難時(shí)期真正地與經(jīng)銷商同心同力。這是第一點(diǎn),。
第二個(gè),，對(duì)經(jīng)銷商而言，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也要保持理性,�,？赡苁袌�(chǎng)的費(fèi)用比以前要投入更大,，才能夠保持增長(zhǎng),。經(jīng)銷商這塊，就是在穩(wěn)健基礎(chǔ)上積極做事,。有時(shí)候,，從某種程度上說，生存比發(fā)展更重要,，同時(shí),，心態(tài)上不能過于浮躁。
第三,，現(xiàn)在可能是地產(chǎn)酒的機(jī)會(huì),，尤其是中高端上。其實(shí)地產(chǎn)酒的利潤(rùn)并不低,，在地產(chǎn)酒市場(chǎng)份額增大而名酒的利潤(rùn)有所下降時(shí),，這就會(huì)影響渠道成員的心態(tài)，覺得做名酒的利潤(rùn)比地產(chǎn)酒只是略高一點(diǎn),，于是投資熱情會(huì)轉(zhuǎn)移過來,。所以，從這個(gè)角度來講,，會(huì)是地產(chǎn)酒的一個(gè)機(jī)會(huì),。

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