白酒行業(yè)在進(jìn)入快速整合期，這一點(diǎn)基本上已經(jīng)達(dá)成行業(yè)共識(shí),，但是整合的結(jié)果就是一些企業(yè)和品牌將會(huì)趨于消失,。而作為競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)較弱的中小白酒企業(yè)，被整合后淘汰的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)日趨增加,。
那么,，中小酒企，也就是地產(chǎn)酒,，該如何在這場(chǎng)行業(yè)整合中不被淘汰出局呢,？

資源聚焦，打造核心區(qū)域市場(chǎng)

中國(guó)白酒行業(yè)的特殊性就在于,，可以靠一個(gè)局部市場(chǎng)甚至一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng),，就可以解決一個(gè)白酒企業(yè)的生存問(wèn)題，這在中國(guó)的其他食品行業(yè)幾乎是不可想象的,。
面臨行業(yè)整合的大勢(shì),，作為一個(gè)中小白酒企業(yè)，首先要考慮的是如何能在這場(chǎng)整合大勢(shì)中生存下來(lái),。由于企業(yè)資源能力相對(duì)不足,，這就需要企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，在自己相對(duì)具備優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立自己的根據(jù)地,。而根據(jù)地建立的標(biāo)準(zhǔn),，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在對(duì)該市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，無(wú)從下手,，也就是不給競(jìng)品上岸登陸的機(jī)會(huì),。

控制核心渠道，形成市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)剛性
白酒行業(yè)的渠道,，一般分為流通渠道,、餐飲渠道、商超渠道團(tuán)購(gòu)渠道,。每種渠道都有銷量大,、市場(chǎng)影響力強(qiáng)的核心渠道成員,。而企業(yè)需要做到的第一步就是建立戰(zhàn)略，完成對(duì)這些核心渠道成員的有效控制,。
在控制這些渠道時(shí),，客情盡管重要（這也是地產(chǎn)酒最大的優(yōu)勢(shì)），但要想實(shí)施有效控制,，最有效的措施就是保障渠道成員的利益,，這也是與渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提。如果一旦失去利益的保障,，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就容易被競(jìng)品撕破,，從而一發(fā)不可收拾。所以,，利益是前提和保障,。

加強(qiáng)對(duì)核心渠道成員下線客戶的控制
盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競(jìng)品以更大的利益承諾和投入瓦解,。
此時(shí),，地產(chǎn)酒的另一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)凸顯出來(lái)，那就是企業(yè)有更多的人力等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)核心渠道成員下線客戶的控制,。一旦實(shí)現(xiàn)了這種控制,，這些核心渠道成員在準(zhǔn)備放棄合作、選擇與競(jìng)品合作時(shí)就會(huì)投鼠忌器,，因?yàn)檫@些下線客戶一旦丟失,，就會(huì)意味著自己的生意會(huì)遭受重創(chuàng)。而對(duì)競(jìng)品來(lái)講,，若越過(guò)核心渠道成員直接運(yùn)作他們的下線客戶,，資源投入將會(huì)非常巨大，這種消耗戰(zhàn)是他們無(wú)法承受的,。

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