白酒行業(yè)在進(jìn)入快速整合期,，這一點(diǎn)基本上已經(jīng)達(dá)成行業(yè)共識(shí)，但是整合的結(jié)果就是一些企業(yè)和品牌將會(huì)趨于消失,。而作為競爭能力相對較弱的中小白酒企業(yè),，被整合后淘汰的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)日趨增加。
那么,，中小酒企,，也就是地產(chǎn)酒，該如何在這場行業(yè)整合中不被淘汰出局呢,？

資源聚焦,，打造核心區(qū)域市場

中國白酒行業(yè)的特殊性就在于，可以靠一個(gè)局部市場甚至一個(gè)縣級(jí)市場,，就可以解決一個(gè)白酒企業(yè)的生存問題,，這在中國的其他食品行業(yè)幾乎是不可想象的。
面臨行業(yè)整合的大勢,，作為一個(gè)中小白酒企業(yè),，首先要考慮的是如何能在這場整合大勢中生存下來,。由于企業(yè)資源能力相對不足,，這就需要企業(yè)進(jìn)行資源聚焦，在自己相對具備優(yōu)勢的區(qū)域市場建立自己的根據(jù)地,。而根據(jù)地建立的標(biāo)準(zhǔn),，就是競爭對手在對該市場發(fā)起進(jìn)攻時(shí),，無從下手，也就是不給競品上岸登陸的機(jī)會(huì),。

控制核心渠道,，形成市場網(wǎng)絡(luò)的競爭剛性
白酒行業(yè)的渠道，一般分為流通渠道,、餐飲渠道,、商超渠道團(tuán)購渠道。每種渠道都有銷量大,、市場影響力強(qiáng)的核心渠道成員,。而企業(yè)需要做到的第一步就是建立戰(zhàn)略，完成對這些核心渠道成員的有效控制,。
在控制這些渠道時(shí),，客情盡管重要（這也是地產(chǎn)酒最大的優(yōu)勢），但要想實(shí)施有效控制,，最有效的措施就是保障渠道成員的利益,，這也是與渠道成員建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的前提。如果一旦失去利益的保障,，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)就容易被競品撕破,，從而一發(fā)不可收拾。所以,，利益是前提和保障,。

加強(qiáng)對核心渠道成員下線客戶的控制
盡管利益和合同是控制核心渠道成員的重要措施，但是也不排除這些渠道成員被競品以更大的利益承諾和投入瓦解,。
此時(shí),，地產(chǎn)酒的另一項(xiàng)優(yōu)勢就會(huì)凸顯出來，那就是企業(yè)有更多的人力等方面的優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)對核心渠道成員下線客戶的控制,。一旦實(shí)現(xiàn)了這種控制,，這些核心渠道成員在準(zhǔn)備放棄合作、選擇與競品合作時(shí)就會(huì)投鼠忌器,，因?yàn)檫@些下線客戶一旦丟失,，就會(huì)意味著自己的生意會(huì)遭受重創(chuàng)。而對競品來講,，若越過核心渠道成員直接運(yùn)作他們的下線客戶,，資源投入將會(huì)非常巨大，這種消耗戰(zhàn)是他們無法承受的,。

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