政商務(wù)市場(chǎng)決定未來(lái)

現(xiàn)在,，很多地產(chǎn)酒企都把注意力和精力放在中低端白酒市場(chǎng)上,，而不敢進(jìn)行政商務(wù)市場(chǎng)的運(yùn)作,。在這一點(diǎn)上，地產(chǎn)酒企必須保持清醒的認(rèn)識(shí),。
在白酒同質(zhì)化的今天,，地產(chǎn)酒企在區(qū)域市場(chǎng)是完全可以運(yùn)作中高端白酒從而來(lái)占領(lǐng)政商務(wù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略高地的。失去政商務(wù)市場(chǎng),，地產(chǎn)白酒在某種程度上就意味著喪失了未來(lái),。
一方面，地產(chǎn)酒企要開發(fā)針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的中高端產(chǎn)品和品牌,；另一方面,，要敢于定價(jià)。很多地產(chǎn)白酒企業(yè)也開發(fā)了中高端的品牌和產(chǎn)品,，但是在定價(jià)時(shí),，卻想既滿足高端市場(chǎng)，又想滿足中低端市場(chǎng),。這一方面與這些地產(chǎn)白酒企業(yè)不會(huì)運(yùn)作政商務(wù)市場(chǎng)有關(guān),，另一方面就與企業(yè)的不自信有關(guān)，甚至有的企業(yè)還在迷信產(chǎn)品賣好了再漲價(jià)的道理,，卻不知即使?jié)q價(jià)也是在同一定位的市場(chǎng)里進(jìn)行漲價(jià),，一個(gè)定位低端的產(chǎn)品是不可能通過(guò)漲價(jià)進(jìn)入到中高端的政商務(wù)市場(chǎng)的。
所以,，新的品牌和產(chǎn)品出來(lái)后,，一定要進(jìn)行清晰的定位而不能騎墻，消費(fèi)群定位在政商務(wù)的,，就要按照政商務(wù)市場(chǎng)的要求進(jìn)行定位和定價(jià),。

緊跟市場(chǎng)步伐，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局

近幾年,，隨著中國(guó)白酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)也在提速。但是很多白酒企業(yè)卻沒有在這種升級(jí)中采取相應(yīng)的動(dòng)作,，結(jié)果是企業(yè)在快速走向衰落,。
前段時(shí)間，曾有一家白酒企業(yè)找我,，說(shuō)是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品下滑嚴(yán)重,，企業(yè)曾采取了降價(jià)和加大促銷的方式來(lái)提升銷量，但是依然止不住下滑的趨勢(shì),。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)走訪和調(diào)查發(fā)現(xiàn),，該公司主導(dǎo)產(chǎn)品下滑的主要原因是沒有跟上市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的步伐。原來(lái),，這家企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品在市場(chǎng)的售價(jià)是180元/件,，但現(xiàn)在該市場(chǎng)的消費(fèi)者在購(gòu)買白酒時(shí),，首先會(huì)問商店有沒有200多元/件的產(chǎn)品，更高的問300元/件的產(chǎn)品,，然后再在這些價(jià)格帶里選擇,。由于該企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品已經(jīng)低于這個(gè)價(jià)格帶，所以,，在消費(fèi)者選擇時(shí)就自然被排除在外了,。
調(diào)研完后，我對(duì)該企業(yè)講,，抓緊停止對(duì)原主導(dǎo)產(chǎn)品的降價(jià)和促銷,，因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只能是加速這些產(chǎn)品的死亡，而企業(yè)卻不斷蒙受更大的損失,。正確的做法應(yīng)該是,，立即開發(fā)售價(jià)在200多元/件和300多元/件的產(chǎn)品，并快速組織上市和推廣,。

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