中小型企業(yè)在強手如林的行業(yè)整合中要謀生存求發(fā)展,，須做好三件事：一是攻防策略要系統(tǒng),，不可顧此失彼；二是措施要力求精準,，超前和高效；三是行動要量力而行,，不照搬和跟風,。
具體地說，有下列6條原則——

產(chǎn)品差異，第一選項
實力雄厚的大型企業(yè),，其品牌和網(wǎng)絡已占有相當優(yōu)勢,。作為中小型企業(yè)，要想在市場上分得一杯羹,，就要認真應對,，見招拆招，首先是打造出一支優(yōu)質(zhì)差異化的產(chǎn)品來,。產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)差異化,，包括內(nèi)在質(zhì)量、外觀包裝,、市場定位等等,。
有家酒廠，20多年前瀕臨倒閉,，想起死回生,，既缺資金，又無強勁的品牌和營銷網(wǎng)絡支撐,。董事長就利用自身的技術(shù)優(yōu)勢,，帶領(lǐng)職工重點從抓酒質(zhì)突破，提出“好酒自家釀”的口號,，真正做到以質(zhì)量求生存,，很快贏得了客戶，占領(lǐng)了市場,，現(xiàn)在已發(fā)展成有相當規(guī)模的企業(yè)集團,。

通路建設，渠道下沉
“下沉”是個老話題,，但它對中小型企業(yè)卻尤其重要,。因為中小型企業(yè)的品牌影響力較弱，消費者購買產(chǎn)品,，對大企業(yè)來說,，主要是選品牌；對中小型企業(yè)來說,，主要是買方便,，買推廣。如麥加圣地,，信徒可以不遠萬里去朝拜,，而小廟吸引信徒大都只有靠就近、方便和推廣,。在這方面成功的案例很多,，如“立白”洗衣粉,，“老村長”白酒，“格力”空調(diào)等企業(yè),。有的通過發(fā)展二三線城市分銷商,，有的把專賣連鎖店開到社區(qū)和四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使渠道盡量下沉到基層,。

市場拓展,，樣板為王
中小型企業(yè)為了規(guī)避風險，用較少的投入為今后擴張市場摸索經(jīng)驗,，先選一個區(qū)域抓樣板是非常重要和必須的,。世界五百強企業(yè)進軍中國市場，也不是遍地開花,，往往是先選擇幾個有代表性的省份或大城市試點,，打造樣板市場。樣板可大可小,，范圍大小要根據(jù)企業(yè)有所區(qū)別,。在一個大型企業(yè)看來是在抓小樣板，對一個小企業(yè)來說就具有一定面上的價值,。

價格穩(wěn)定,，再談優(yōu)惠
一般消費心理，都是不希望買的產(chǎn)品是低檔便宜貨,，但都希望得到優(yōu)惠的機會,，能占到便宜。
有的中小型企業(yè)在和大品牌競爭時,，往往企圖通過降價,，大打價格戰(zhàn)去贏得顧客。豈不知,，產(chǎn)品價格的高低是以性價比為基礎的,。一味降價，給顧客的印象不一定覺得是在讓利,，而是認為以往價格虛高,，現(xiàn)在只是回歸理性而已，不僅失去了顧客的信任,，而且覺得以前所購買的產(chǎn)品有上當之感,。
因此，只要你的產(chǎn)品物有所值,，市場不出現(xiàn)像金融危機這樣大的波動,，不要輕言降價。要在穩(wěn)定價格的基礎上,，通過加強管理,、技術(shù)創(chuàng)新和提高工效等方式,，降低成本，再開展大力度的讓利優(yōu)惠促銷活動,，如此才有意義，才能收到好的效果,。

隊伍組建,，寧缺毋濫
第一是選人。選人原則上,，“德智體能”兼?zhèn)涫亲罾硐氲�,，即使標準達不到，也不能輕易把標準一降再降,，變成僅僅是為了招人,，而不是招人才。有人認為,，我們中小型企業(yè)條件差,，不能高標準招人，這是認識誤區(qū),。試問：共產(chǎn)黨初期,，無論是品牌、規(guī)模,、還是條件都很差,，是不是就該降低入黨標準呢？是不是就不要介紹人,，不要寫申請,，不要考察和宣誓呢？不是,。
第二步是教人,。曾國藩選用人的方法中，有一條是“勤教”,。勤教就是培訓,，或者訓練。日本有一個大企業(yè)家,，談到自己創(chuàng)業(yè)的三大法寶,，其中一條就是要求各級管理人員，在布置工作時,，對問題至少要多角度多層面地反復講七遍,，其目的就是把教育培訓貫徹到日常工作中去。

人性管理,，手段要強
現(xiàn)在很流行“和諧社會,，人性管理”的說法,。從字面看沒錯，但在理解和執(zhí)行中,，差別卻很大,。企業(yè)要和諧，就要體現(xiàn)人的本性訴求,。在管理方式方法等手段上要堅決,、強硬。
職工要有卓越的表現(xiàn),，企業(yè)就要建立強有力的競爭機制,，讓大家充分發(fā)揮潛能。要做到這點,，態(tài)度不堅決不行,，措施不得力不行，執(zhí)行不嚴格不行,。
其次是關(guān)愛,。關(guān)愛職工的生活、教育,、情緒及政治進步等,。古人云：“士為知己者死，女為悅己者容,�,！蹦銓β毠�傾注的關(guān)愛，只要是足夠的,，真誠的和持久的,；而不是一般的、形式的和一時的,，請相信,，得到回報是成正比的。
第三是激勵原則,。這里包括榮譽激勵,、報酬激勵和升遷激勵等。激勵要做到強有力,，其表現(xiàn)之一是要公平,、及時和經(jīng)常。要做到公平,，除了有公心,，還要進行科學嚴格的考核；要做到及時,、經(jīng)常,，就不能等到半年甚至一年才去激勵一次,。激勵好比開車加油，不要指望踏一次油門就能到達目的地,。加油的型號,、多少、次數(shù),、時機等,，決定著行車的質(zhì)量和安全。相信中小型企業(yè)家們,，在操縱座駕，帶領(lǐng)職工前行在市場競爭大道上,，一定能穩(wěn)健,、快捷奮進。

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