紅酒消費(fèi)替代周期長(zhǎng)
中國(guó)紅酒市場(chǎng)雖然發(fā)展較快，但是畢竟體量較小,，特別是在北方市場(chǎng),，市場(chǎng)的規(guī)模非常低,。南方發(fā)達(dá)地區(qū)形成了相對(duì)穩(wěn)固的酒種消費(fèi)格局，白酒市場(chǎng)規(guī)模仍然相當(dāng)可觀,。
中國(guó)釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)在《“十二五”中國(guó)釀酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃分析》指出,，“十二五”末，白酒行業(yè)產(chǎn)量目標(biāo)為960萬(wàn)千升,，葡萄酒為220萬(wàn)千升,，白酒產(chǎn)量年均產(chǎn)量增長(zhǎng)為1.5%，而葡萄酒則為15%,，葡萄酒要與白酒抗衡仍需相當(dāng)長(zhǎng)的周期,。

關(guān)于白酒行業(yè)整合難度的正確認(rèn)識(shí)

1．白酒的自身屬性設(shè)置了天然的整合障礙。
白酒產(chǎn)品的高毛利率,、白酒品牌的情感屬性,、區(qū)域白酒市場(chǎng)的規(guī)模型特征和地方政策的溫床，決定了白酒產(chǎn)品具備更高的自我發(fā)展能力和區(qū)域發(fā)展能力,，也決定了白酒品牌發(fā)展具有比其他行業(yè)更高的分散度和更高的區(qū)域粘度,。

2．白酒企業(yè)的規(guī)模決定了行業(yè)整合非朝夕之功。
有些言論危言聳聽(tīng),，錯(cuò)誤地引導(dǎo)廠商認(rèn)為行業(yè)整合就是幾大領(lǐng)軍品牌消滅其他品牌,，認(rèn)為眾多三四線白酒企業(yè)已經(jīng)喪失了最佳的發(fā)展良機(jī)，行業(yè)整合將會(huì)在5年內(nèi)完成,。
試問(wèn)：川酒“六朵金花”誰(shuí)會(huì)整合誰(shuí),？古井貢怎么整合口子窖？迎駕怎么整合皖酒,？誰(shuí)去整合西鳳,？稻花香怎么整合枝江？……
“十一五”末,，年銷售額突破10億的酒企有30家左右,。“十二五”末,，年銷售額50億以上的也將在20家左右,，年銷售在20～50億的企業(yè)也在數(shù)十家，年銷售額在5～20億的也將有數(shù)十家,。行業(yè)整合的難度可想而知,。

3．白酒復(fù)興浪潮仍未結(jié)束，競(jìng)爭(zhēng)格局尚不明朗,。
以名酒復(fù)興,、區(qū)域白酒崛起為特征的白酒復(fù)興浪潮仍然沒(méi)有結(jié)束。全國(guó)各地還有很多白酒品牌還存在著相當(dāng)好的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展空間,，其中不乏全國(guó),、區(qū)域的著名商標(biāo),。對(duì)于一些錯(cuò)過(guò)了“十一五”快速發(fā)展機(jī)會(huì)的酒企來(lái)說(shuō)，“十二五”還是崛起的好時(shí)機(jī),。

4．企業(yè)并購(gòu),、融合是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
白酒行業(yè)整合最終的解決方式,，是通過(guò)企業(yè)的整合而不是品牌的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)的,。但是，白酒企業(yè)復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)屬性,，往往致使兼并與收購(gòu)白酒企業(yè)是一個(gè)巨大的陷阱,，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大。
縱觀其他行業(yè),，企業(yè)的并購(gòu),、融合至少需要十余年的時(shí)間。白酒行業(yè)的特殊性決定了更長(zhǎng)的企業(yè)并購(gòu)周期,。

5．競(jìng)爭(zhēng)整合傾向高于并購(gòu)整合傾向,。
眾多一二線強(qiáng)勢(shì)品牌具備巨大的市場(chǎng)潛力，品牌離發(fā)展高峰仍有一段相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間,，通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張,、產(chǎn)品線擴(kuò)張、結(jié)構(gòu)提升,、渠道創(chuàng)新,、組織合理化等措施均有實(shí)現(xiàn)翻番的發(fā)展可能。
從眾多酒業(yè)的“十二五”規(guī)劃可以發(fā)現(xiàn),，十二五期間，行業(yè)的主調(diào)仍是企業(yè)的自我提升,。

6．競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化加大了整合難度,。
白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入同質(zhì)化時(shí)期，營(yíng)銷策略趨同,。在品牌經(jīng)營(yíng)上,，眾多區(qū)域白酒也實(shí)現(xiàn)了100～200元核心中高檔價(jià)位的突破，提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,。
在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差距縮小,、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的前提下，就要靠拼資源與管理能力,，這無(wú)疑提升了競(jìng)爭(zhēng)的模糊性,，加大了整合難度。

行業(yè)整合的三大核心推進(jìn)要素

白酒行業(yè)的整合必須從政策,、品牌競(jìng)爭(zhēng),、企業(yè)并購(gòu)三個(gè)推進(jìn)要素進(jìn)行系統(tǒng)分析,。

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