2011年，中國(guó)外銷水產(chǎn)企業(yè)紛紛由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,，開始內(nèi)地市場(chǎng)的開拓之路,；
2011年，是中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展的一年,，在這一年里,，水產(chǎn)界群雄并起；
2011年,，中國(guó)水產(chǎn)界用戰(zhàn)略制勝,，以戰(zhàn)略為王；
2011年,，亦是中國(guó)水產(chǎn)的營(yíng)銷年,，營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道建設(shè),、品類分化等營(yíng)銷策略與組合為2011年的水產(chǎn)發(fā)展添加新動(dòng)力,。
在保持了中國(guó)水產(chǎn)大國(guó)地位的同時(shí)，縱觀2011年中國(guó)水產(chǎn)界風(fēng)云變幻，產(chǎn)業(yè)也獲得了新發(fā)展,。

資源為王,，戰(zhàn)略制勝

資源為王
資源有兩種：一是靜態(tài)資源，以固有的自然資源為主,，如眾多農(nóng)產(chǎn)品所依賴的土壤和水域等,；一是動(dòng)態(tài)資源，即自然資源以外的其他資源,，如行業(yè)資源,、市場(chǎng)資源、管理資源等等,。
水產(chǎn)企業(yè)只有有效地整合“動(dòng)”,、“靜”兩種資源，才能有效地將資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最佳狀態(tài),，創(chuàng)造最大的價(jià)值和利益,。
目前，中國(guó)眾多水產(chǎn)企業(yè)依靠的都是“靜態(tài)”資源優(yōu)勢(shì),。以獐子島為例,，其依靠北緯39°純凈的海域資源，獲取了其他水產(chǎn)企業(yè)望塵莫及的先天資源價(jià)值優(yōu)勢(shì),。但是,，更加值得關(guān)注的是，獐子島作為當(dāng)下中國(guó)水產(chǎn)巨頭,，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)早已從自然資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)資源和品牌價(jià)值的優(yōu)勢(shì)上,。
如何從資源有效地過渡，如何將市場(chǎng)資源轉(zhuǎn)化為品牌的內(nèi)在能量資源,，是目前眾多水產(chǎn)企業(yè)必須思考的焦點(diǎn)問題,。
其實(shí)，資源的內(nèi)外轉(zhuǎn)換和“動(dòng)靜”結(jié)合無非是運(yùn)用的同一個(gè)道理,。獐子島的內(nèi)在資源是北緯39°海域,，但是獐子島通過耕海養(yǎng)海、可持續(xù)發(fā)展,、低碳戰(zhàn)略等一些重大戰(zhàn)略布局,，將外部資源優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的理念和價(jià)值進(jìn)行整合，使資源成為品牌價(jià)值提升的重要載體,。其實(shí)大家都心知肚明,，在資源的運(yùn)作上，獐子島走的是價(jià)值運(yùn)營(yíng),、品牌制勝的戰(zhàn)略之路,。

戰(zhàn)略制勝
中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)混沌初開之時(shí),，所有的模式都是最初級(jí)、最原始的狀態(tài),，從買到賣不過幾個(gè)步驟而已,，連企業(yè)都不清楚未來的發(fā)展方向，更遑論去談戰(zhàn)略等深刻話題,。
但隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,，企業(yè)也逐漸意識(shí)到，如果想要持續(xù)發(fā)展,，想要在這塊誘人的蛋糕上占有一片立足之地,，就必須做出長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這里所指的規(guī)劃,，實(shí)質(zhì)就是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,。
由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)目前處在新產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),，未來幾年將成為戰(zhàn)略制勝的關(guān)鍵時(shí)期,。這幾年的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)，將決定中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)未來5～10年的發(fā)展方向,。
因此,，是否具有前瞻性的戰(zhàn)略,，在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)發(fā)展的大格局和最終成就,。同時(shí)，對(duì)戰(zhàn)略的重視與否,，也是衡量企業(yè)成熟與否的重要標(biāo)志,。聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志先生曾說，企業(yè)家最重要的就是“定戰(zhàn)略,，搭班子,，帶隊(duì)伍”。在“唯一不變的就是變”的市場(chǎng)環(huán)境中,，企業(yè)必須奉行動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，靈活采用多種策略，以變制變,，以變對(duì)變,，變中求變，切不能“刻舟求劍”,。
例如,，中國(guó)水產(chǎn)企業(yè)巨艦獐子島，從“資源+市場(chǎng)”的戰(zhàn)略推進(jìn)到“資源+技術(shù)+市場(chǎng)”的戰(zhàn)略演變,，逐一打造海參,、鮑魚、扇貝等十億級(jí)的品牌工程，構(gòu)建全球品牌版圖,；棒棰島海參,，通過打造單一品類而形成獨(dú)特品牌文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為中國(guó)海參的霸主,；千島湖原生淳魚,，通過彰顯資源價(jià)值和直營(yíng)直銷模式戰(zhàn)略，成功創(chuàng)立淡水魚領(lǐng)軍品牌,；煙臺(tái)海和凍鮮禮品,，通過互動(dòng)直分銷戰(zhàn)略切分禮品細(xì)分市場(chǎng)而成功占位等等，都是戰(zhàn)略上的成功,。
在中國(guó)水產(chǎn)品品類群雄四起的紛爭(zhēng)時(shí)代,，戰(zhàn)略是品牌制勝的核心因素。

品類分化,，定位制勝

在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化,、競(jìng)爭(zhēng)手段同質(zhì)化的背景下，品類細(xì)分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì),，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，進(jìn)入廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。于是,，越來越多的企業(yè)總結(jié)出一個(gè)道理：品類是隱藏在品牌背后的關(guān)鍵力量,。

(作者: 原本品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu))
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
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