平衡原則,。任何一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)，都離不開三個(gè)業(yè)務(wù)板塊的平衡——核心業(yè)務(wù),、成長(zhǎng)業(yè)務(wù)和萌芽業(yè)務(wù)的平衡,。如果水產(chǎn)企業(yè)只有核心業(yè)務(wù)，沒有未來(lái)可持續(xù)的成長(zhǎng)業(yè)務(wù),，企業(yè)不可能持續(xù)輝煌,；如果缺乏核心業(yè)務(wù)，那么就陷入了現(xiàn)金流的困境,，營(yíng)銷成長(zhǎng)的基礎(chǔ)失去了,；萌芽業(yè)務(wù)是培植未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的本錢，同樣不可或缺,。我們用平衡原則關(guān)注一些水產(chǎn)上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn),，可以很直觀地看出這些企業(yè)在營(yíng)銷層面的未來(lái)，判斷這些企業(yè)未來(lái)會(huì)走向何方,。
聚焦原則,。聚焦就是圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和核心優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步構(gòu)建資源,、市場(chǎng),、技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，形成協(xié)同效應(yīng),。真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)都是只專注聚焦于一個(gè)核心的——騎墻,、劈腿的企業(yè)往往缺乏聚焦點(diǎn)，缺乏核心戰(zhàn)略,，因此分散資源,、資金或管理，從而分散了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。中國(guó)水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的謊言,，就是違背了聚焦的原則。
可復(fù)制原則,�,？蓮�(fù)制的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，可復(fù)制的營(yíng)銷模式,，可復(fù)制的消費(fèi)社群,，可復(fù)制的快速成長(zhǎng)�,？蓮�(fù)制意味著經(jīng)歷了市場(chǎng)的驗(yàn)證,，經(jīng)歷了競(jìng)爭(zhēng)的考驗(yàn)，而不是偶然的成功,，或者臆想,、憑空、拍腦袋的策略,。實(shí)際上,，中國(guó)大量的營(yíng)銷成功實(shí)踐，已經(jīng)為中國(guó)水產(chǎn)營(yíng)銷提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，結(jié)合水產(chǎn)行業(yè)的特性和企業(yè)自身的實(shí)際情況加以借鑒,、論證，就會(huì)有意想不到的收獲,。
價(jià)值原則,。水產(chǎn)行業(yè)從技術(shù)、資源,、品牌到市場(chǎng),，什么是最有價(jià)值的？鎖定最有價(jià)值的鏈條,，堅(jiān)守最有價(jià)值的鏈條,，水產(chǎn)營(yíng)銷將走進(jìn)一片廣闊的天地。相反,，大部分水產(chǎn)企業(yè)陷入集體無(wú)意識(shí)的戰(zhàn)略迷失中,，什么賣錢養(yǎng)殖什么,，什么賺錢生產(chǎn)什么，到最后這些短期賺錢的項(xiàng)目都成為明日黃花,，企業(yè)依然在發(fā)展的路上東張西望,、
跨界營(yíng)銷�,？缃鐮I(yíng)銷在國(guó)內(nèi)曾經(jīng)喧囂塵上,，但真正應(yīng)用好跨界、實(shí)踐跨界效應(yīng)的企業(yè)鳳毛麟角,�,？缃绲暮诵氖敲魑�誰(shuí)是我們的客戶。由于水產(chǎn)品營(yíng)銷長(zhǎng)期荒蕪,，消費(fèi)者對(duì)于水產(chǎn)品的認(rèn)知,，僅僅停留在被動(dòng)與定點(diǎn)階段。識(shí)別目標(biāo)客戶,，同時(shí)還要識(shí)別非目標(biāo)客戶,，把非目標(biāo)客戶變成我們的目標(biāo)客戶，這就是跨界,。把替代產(chǎn)品,、互補(bǔ)產(chǎn)品變成忠實(shí)產(chǎn)品，是水產(chǎn)營(yíng)銷的精髓之所在,。
關(guān)注細(xì)分市場(chǎng),，但更要關(guān)注公共市場(chǎng)。營(yíng)銷專家們總愿意為客戶創(chuàng)新,，創(chuàng)建所謂的細(xì)分市場(chǎng)。實(shí)際上,，水產(chǎn)營(yíng)銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,，大量的公共市場(chǎng)充斥著的是沒有品牌的產(chǎn)品，是沒有產(chǎn)品力的初級(jí)產(chǎn)品,。真正理解水產(chǎn)市場(chǎng)的企業(yè)家,，應(yīng)該關(guān)注怎樣打造品牌，把初級(jí)的,、不安全的市場(chǎng),，用品牌把共性市場(chǎng)串聯(lián)起來(lái)，構(gòu)建屬于自己的公共大市場(chǎng),；用更具區(qū)隔力的產(chǎn)品,，穿透、跨越不同的細(xì)分市場(chǎng),，而不是瞄準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng),，在跑馬圈地的時(shí)候去精耕細(xì)作。

編輯：王亮 [email protected]

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