平衡原則,。任何一個企業(yè)的成長，都離不開三個業(yè)務(wù)板塊的平衡——核心業(yè)務(wù),、成長業(yè)務(wù)和萌芽業(yè)務(wù)的平衡,。如果水產(chǎn)企業(yè)只有核心業(yè)務(wù)，沒有未來可持續(xù)的成長業(yè)務(wù),，企業(yè)不可能持續(xù)輝煌,；如果缺乏核心業(yè)務(wù)，那么就陷入了現(xiàn)金流的困境,，營銷成長的基礎(chǔ)失去了,；萌芽業(yè)務(wù)是培植未來競爭的本錢，同樣不可或缺,。我們用平衡原則關(guān)注一些水產(chǎn)上市公司的業(yè)績表現(xiàn),，可以很直觀地看出這些企業(yè)在營銷層面的未來，判斷這些企業(yè)未來會走向何方,。
聚焦原則,。聚焦就是圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和核心優(yōu)勢，進一步構(gòu)建資源,、市場,、技術(shù)、品牌等方面的優(yōu)勢,，形成協(xié)同效應(yīng),。真正實現(xiàn)可持續(xù)成長的企業(yè)都是只專注聚焦于一個核心的——騎墻、劈腿的企業(yè)往往缺乏聚焦點,，缺乏核心戰(zhàn)略,，因此分散資源、資金或管理，從而分散了企業(yè)的核心競爭力,。中國水產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈的謊言,，就是違背了聚焦的原則。
可復(fù)制原則,�,？蓮�(fù)制的成功營銷經(jīng)驗，可復(fù)制的營銷模式,，可復(fù)制的消費社群,，可復(fù)制的快速成長�,？蓮�(fù)制意味著經(jīng)歷了市場的驗證,，經(jīng)歷了競爭的考驗,，而不是偶然的成功,，或者臆想、憑空,、拍腦袋的策略,。實際上，中國大量的營銷成功實踐,，已經(jīng)為中國水產(chǎn)營銷提供了豐富的經(jīng)驗教訓(xùn),，結(jié)合水產(chǎn)行業(yè)的特性和企業(yè)自身的實際情況加以借鑒、論證,，就會有意想不到的收獲,。
價值原則,。水產(chǎn)行業(yè)從技術(shù)、資源,、品牌到市場，什么是最有價值的,？鎖定最有價值的鏈條,，堅守最有價值的鏈條，水產(chǎn)營銷將走進一片廣闊的天地,。相反,，大部分水產(chǎn)企業(yè)陷入集體無意識的戰(zhàn)略迷失中，什么賣錢養(yǎng)殖什么,，什么賺錢生產(chǎn)什么,，到最后這些短期賺錢的項目都成為明日黃花，企業(yè)依然在發(fā)展的路上東張西望,、
跨界營銷,。跨界營銷在國內(nèi)曾經(jīng)喧囂塵上，但真正應(yīng)用好跨界,、實踐跨界效應(yīng)的企業(yè)鳳毛麟角,。跨界的核心是明晰誰是我們的客戶,。由于水產(chǎn)品營銷長期荒蕪,，消費者對于水產(chǎn)品的認(rèn)知，僅僅停留在被動與定點階段,。識別目標(biāo)客戶,，同時還要識別非目標(biāo)客戶，把非目標(biāo)客戶變成我們的目標(biāo)客戶,，這就是跨界,。把替代產(chǎn)品、互補產(chǎn)品變成忠實產(chǎn)品,，是水產(chǎn)營銷的精髓之所在,。
關(guān)注細(xì)分市場，但更要關(guān)注公共市場,。營銷專家們總愿意為客戶創(chuàng)新,，創(chuàng)建所謂的細(xì)分市場。實際上,，水產(chǎn)營銷還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有進入細(xì)分市場競爭時代,，大量的公共市場充斥著的是沒有品牌的產(chǎn)品，是沒有產(chǎn)品力的初級產(chǎn)品,。真正理解水產(chǎn)市場的企業(yè)家,，應(yīng)該關(guān)注怎樣打造品牌，把初級的,、不安全的市場,，用品牌把共性市場串聯(lián)起來，構(gòu)建屬于自己的公共大市場,；用更具區(qū)隔力的產(chǎn)品,，穿透、跨越不同的細(xì)分市場,，而不是瞄準(zhǔn)細(xì)分市場,，在跑馬圈地的時候去精耕細(xì)作。

編輯：王亮 [email protected]

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