經(jīng)銷商的日子越來越難,！

一方面,，廠家不斷地高喊“渠道扁平化”,，不斷壓縮經(jīng)銷商的地盤,，壓榨經(jīng)銷商的利潤；另一方面,，迫于市場同類產(chǎn)品競相砸價(jià)的壓力,，價(jià)格不得不越賣越低，利潤越來越薄,。

面臨生存考驗(yàn)的經(jīng)銷商們,，近年來紛紛開始注重上下游的銜接，以滿足市場終端的需求,，分得更大的市場份額,。

廣州市渝龍工貿(mào)有限公司便是其中之一。依托多年市場一線的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和市場敏感度,，渝龍決定重新調(diào)整公司未來幾年的發(fā)展方向,，并重新設(shè)計(jì)了企業(yè)logo。董事長俞武勝表示,，2012年,，公司除了重點(diǎn)發(fā)展醋、料酒類產(chǎn)品之外,，還會(huì)加快米粉店項(xiàng)目的建設(shè),。

《食品營銷》：作為一個(gè)經(jīng)銷商，渝龍?jiān)趺磿?huì)想到自己做品牌,？ （加粗,，下同）

余武勝：（加粗,，下同）渝龍前期的定位是致力于打造中國調(diào)味品經(jīng)銷專家的角色。但做了近20年經(jīng)銷商,，對整個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的銷售與市場也有了深入的了解,，我們發(fā)現(xiàn)，農(nóng)副產(chǎn)品在中國的成長空間還非常大,。于是在2007年,，渝龍開始定位于做品牌運(yùn)營商和優(yōu)質(zhì)餐桌食品供應(yīng)商。

目前,，渝龍還處于一個(gè)跟隨性的貼牌時(shí)期,，后期將逐步走向擁有自主研發(fā)能力ODM的經(jīng)營企業(yè)（類似NIKE，將研發(fā)好的產(chǎn)品交給符合標(biāo)準(zhǔn)的工廠去生產(chǎn)）,。渝龍不管是現(xiàn)在還是未來,，都不會(huì)直接介入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們只專注于品控,、研發(fā)和市場營銷,。

《食品營銷》：渝龍做自有品牌，最大的優(yōu)勢是什么,？

余武勝：作為品牌營運(yùn)商,，渝龍最大的優(yōu)勢就是始終站在市場第一線，可以了解到市場最暢銷及最有前景的產(chǎn)品,。另一個(gè)優(yōu)勢就是大部分生產(chǎn)企業(yè)只能生產(chǎn)某些品類的產(chǎn)品,，而作為品牌運(yùn)營商，選擇余地就會(huì)大很多,。

《食品營銷》：您認(rèn)為打造自主品牌的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,？

余武勝：在開發(fā)自主品牌產(chǎn)品前期，渝龍?jiān)谄房厣厦孀隽舜罅康墓ぷ�,。其�?shí)早在2002年,，渝龍已經(jīng)開始做跟隨性貼牌，但2003年就停止了,，因?yàn)槲覀冇X得這種跟隨性貼牌在未來會(huì)有很多不確定的因素,，特別是在品控上面。

經(jīng)過幾年努力,，渝龍已經(jīng)做好了基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)在重新啟動(dòng)貼牌，因?yàn)槲覀兺瞥隽肆�心保證體系,，從原料到市場終端有一套完整的品控體系,。在這樣的保障下開始做品牌規(guī)劃。

我們旗下有三大品牌及一個(gè)品控體系：“俞龍”專注于開發(fā)中國有地方特色的調(diào)味品及醬菜系列的產(chǎn)品,；“三戶”專注于中國有特色的米面制品,；“頂鮮”專注于做中國極具特色的各種農(nóng)副產(chǎn)品專營店,。

目前，自主品牌的產(chǎn)品還處于試銷階段,。在廣州市場試銷已有2年多時(shí)間,，下一步將在華南及華東地區(qū)做一個(gè)嘗試。主要試銷產(chǎn)品包括：“俞龍”品牌的山西醋系列和料酒系列,；“三戶”品牌的非油炸面系列及港式面系列,、云南米線及桂林米粉和江西米粉系列等。未來,，渝龍將著重于醋和料酒及地方米粉系列的發(fā)展,。

《食品營銷》：自己做品牌，擔(dān)不擔(dān)心和廠家沖突,？

余武勝：確實(shí)會(huì)影響和廠家的關(guān)系,，廠家會(huì)認(rèn)為我和它會(huì)在正面市場競爭。為了消除這些顧慮,，我和廠家溝通時(shí),，我會(huì)告訴它：全國這么大的市場，倘若哪一天我們之間開始正面競爭的話,，那我們也是相當(dāng)成功了,，因此大可不必過慮。

其實(shí),，渝龍現(xiàn)在做的事,，是整合更多有資源的廠家,，共同進(jìn)步,。未來分工會(huì)越來越細(xì)化，一個(gè)既想做好生產(chǎn)又想做好銷售的工廠,，會(huì)越來越難的�,，F(xiàn)在的市場主要還是你做好你的生產(chǎn)，管好你的品質(zhì),；我做好我的銷售,，將市場打開。

《食品營銷》：未來,，渝龍會(huì)不會(huì)徹底轉(zhuǎn)型去做品牌運(yùn)營,？

俞武勝：渝龍一定是經(jīng)銷商，這是不容置疑的,。我們會(huì)始終把廠家托付給我們銷售的產(chǎn)品作為我們的重任,，我們有義務(wù)和責(zé)任把產(chǎn)品銷售好。渝龍不存在轉(zhuǎn)型,。

從業(yè)20多年,，我們依舊存在大多數(shù)經(jīng)銷商存在的內(nèi)部管控問題,。同時(shí)，我們依舊在探尋行業(yè)經(jīng)銷商先進(jìn)的管理模式,，創(chuàng)新管理理念,，總結(jié)與分享食品行業(yè)經(jīng)銷商最新的管理經(jīng)驗(yàn)，與行業(yè)人士互勉,。作為經(jīng)銷商,，渝龍希望得到廠商的鼎力支持，與廠商一道共同前進(jìn),，在銷售管理與終端建設(shè)上與廠商一起互動(dòng),，共同打造堅(jiān)實(shí)的市場網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)雙贏,！

對于廣大經(jīng)銷商群體來說,，如果單純是為了增加毛利去做貼牌，短期內(nèi)肯定是會(huì)增加盈利能力,，但付出的代價(jià)也是很高的,。特別是調(diào)味品，與我們的一日三餐息息相關(guān),。作為調(diào)味品經(jīng)銷商,，必須時(shí)刻以誠信為主，用心經(jīng)營,，為消費(fèi)者健康著想,。總之,，做貼牌必須要謹(jǐn)慎,，特別是在品控?zé)o法把控的時(shí)候，切勿動(dòng)這個(gè)念頭,。

編輯：張鈴 [email protected]

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