終端生動化是助推器
凡是核心煙酒店,，它的位置很有考究,，一般選在政府或者單位旁邊,，而政府或者單位所在區(qū)域一般就是繁華路段,。除了個別的情況，這些店面的裝修都不錯,，面積也大,。因此,，在這些店面里面做生動化建設(shè)，最合適不過,。
如何讓終端生動起來,？
1．門頭設(shè)置。這是最應(yīng)該提倡的一種廣告宣傳的方式,。門頭廣告做到最好的是河南,、安徽、河北和江蘇,，這些地方受徽酒和蘇酒影響較大,。試想：在一個繁華路段，特別是街口,，有十幾,、二十平米的門頭是某一個品牌的門頭效果，檔次又高,，會是什么樣的效果,？
首先，這些地方是領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)常出入的地方,，能直接針對目標(biāo)消費者進(jìn)行有效宣傳,。其次，人流量大的地方,，肯定會提升產(chǎn)品的曝光度,，雖然不是目標(biāo)消費者，但總會配合產(chǎn)品品牌塑造形成整個社會的品牌認(rèn)知,。最后,，這些門頭制作成功之后，一般可以保持三年,，相當(dāng)于花一年的錢做了三年的廣告,。如果店面上面還有更大的空地，那直接可以延伸成為一個大型戶外,。
2．產(chǎn)品堆頭,。產(chǎn)品的陳列眼花繚亂，除非產(chǎn)品包裝的特性非常明顯,，否則很難在同質(zhì)化產(chǎn)品中跳入人們的眼球,。此時，堆頭成為了一個有效的產(chǎn)品展示手段,。
產(chǎn)品堆頭容易給人造成打折的印象,，從而降低產(chǎn)品的美感聯(lián)想。因此在打堆頭時，要特別注意堆頭的美感,，讓人有眼前一亮的感覺,，對于新產(chǎn)品尤其如此。
在小的店面里,，并沒有多大的面積進(jìn)行產(chǎn)品地堆的陳列,，更多的是和其它產(chǎn)品一樣，雜亂地堆在產(chǎn)品堆里,，容易被淹沒在產(chǎn)品堆里,。如果非要在這種店面做產(chǎn)品堆頭的話，可以將產(chǎn)品集中在一塊兒,，并且最上面的一排必須是整個產(chǎn)品堆頭的最頂端,，旁邊其它產(chǎn)品的堆頭陳列最好也能整齊，這樣,，堆頭效果才會給人留下雅觀的印象,。
3．產(chǎn)品陳列。這是基礎(chǔ)工作,，是每個店面必須保證的終端生動化的內(nèi)容�,，F(xiàn)在各個廠家在這一方面的競爭,，已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的程度,。如何使你的陳列更醒目、更能吸引人眼球,？筆者就此提兩個建議性意見：
是否做到了最大排面,？業(yè)務(wù)員在跑市場的過程中所簽的陳列，很大程度上不能兌現(xiàn),。究其原因,，跟業(yè)務(wù)員本身有很大關(guān)系。一方面是在前期談判過程中,，底氣不足,，被商家綁架。另一方面,，即使開始達(dá)到陳列標(biāo)準(zhǔn),，后期商家也會采取各種手段慢慢侵蝕排面，以至于最后只剩下三瓶單品的排面,，而且各個單品的位置相距比較遠(yuǎn),。總之,，終端的陳列做得好壞,，不在于店老板，關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員,。
是否做到了最明顯,、最標(biāo)準(zhǔn),？如果周邊都是黃色的包裝，那么顏色偏暗重的包裝一定會突出出來,。如果周邊都是紅色的包裝,，那么冷色的包裝，更容易進(jìn)入人的眼球,。紅黃藍(lán)色是目前包裝的主色調(diào),，如何在這些終端取得產(chǎn)品的陳列效果，可以通過在終端的產(chǎn)品陳列設(shè)計,。
4．其它生動化物料,。包括我們常說的易拉寶、X展架等等,。但如果沒有自己產(chǎn)品的堆頭,，筆者認(rèn)為單純的易拉寶或者X展架的展示，并沒有多大的效果,。就像一個電視明星,，如果你只是看到她的照片，見不到她的真人,，只會欣賞,，無法將心里距離拉近。為什么粉絲會那么執(zhí)著于現(xiàn)場,，白酒也是同樣的情況,。鑒于這樣的情況，最好的辦法就是終端物料的搭配,。
產(chǎn)品陳列加展示柜貼膜,。以柜貼作為大背景，吸引人的眼球,。以產(chǎn)品陳列突出本產(chǎn)品,，加上店老板的推介，形成立體影響,。
產(chǎn)品地堆加易拉寶∕X展架,。產(chǎn)品現(xiàn)場的展示，作為消費者的初步認(rèn)知,。易拉寶∕X展架則是對產(chǎn)品進(jìn)一步地說明,。有實物、有介紹,，保證產(chǎn)品對消費者的影響最大化,。
門頭加玻璃貼∕墻貼。門頭是產(chǎn)品形象的保證，是本店主要的展示窗口,。玻璃貼∕墻貼則將宣傳面積最大化,，將店面形象統(tǒng)一打造，對消費者形成本品專賣店的認(rèn)知,。
這樣的終端產(chǎn)品物料的配合,，能夠保證單一陳列組合效果最大化，更容易突出終端物料的作用,，對產(chǎn)品形象的宣傳更為立體和全面,。

當(dāng)然，如果要做好一個中高端產(chǎn)品,，品牌宣傳組合和隊伍建設(shè)是另外兩個重要層面,。特別是人，將直接決定一個市場,。

編輯：朱靈 [email protected]

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