行走東三省終端市場(chǎng),，南方店遍地是東北市場(chǎng)特有的格局,。在遼寧、吉林和黑龍江三省中,，尤以吉林南方店發(fā)展最具規(guī)模,。

追溯南方店的發(fā)展歷史，尤要提及其開(kāi)路元帥——黃相勇,。1992年以“彈棉花,、燙發(fā)、賣(mài)紐扣”為主營(yíng)的事業(yè)黃相勇一路闖到東北,，通過(guò)搗騰化妝品,，黃相勇迅速獲得資本積累，并成功將連鎖店打入樺甸,、四平的終端市場(chǎng),。

    黃相勇的成功帶動(dòng)一批溫州同鄉(xiāng)北遷吉林，加上2000年左右本土終端品牌崛起的好機(jī)遇,，南方店迅速滲透到吉林的各級(jí)市場(chǎng),。“溫州,、南方,、名流、歐亞”是南方店常有店鋪命名,，其背后的經(jīng)營(yíng)者多為同鄉(xiāng)，抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)的他們通常進(jìn)行進(jìn)貨捆綁，統(tǒng)一采購(gòu),。

    “1/3的名品,、1/3的本土終端品牌外加1/3的利潤(rùn)品牌”是南方店慣有的結(jié)構(gòu)模式。值得一提的是,，南方店的利潤(rùn)品牌多是知名度有限,、系統(tǒng)自有、利潤(rùn)較高的OEM品牌,，其中以惠芳國(guó)際的婉絲和蕓絲品牌為代表,，這部分品牌的折扣多在2—3折，成為南方店利潤(rùn)的主要來(lái)源,。

低價(jià)是南方店早期在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)市場(chǎng)的重要?dú)⑹诛�,，由于北方人�?jīng)商思維固化，不做虧本買(mǎi)賣(mài),，為南方店找到了占領(lǐng)市場(chǎng)的突破口,。據(jù)德惠市小香港化妝城的總經(jīng)理鄭進(jìn)朋介紹，其2003年在德惠市布點(diǎn)時(shí),，通過(guò)低價(jià)甚至賠錢(qián)賣(mài)產(chǎn)品的策略,，成功地血洗了本地的終端店鋪。

另外,，南方店通過(guò)抬高租金的方式,，搶占繁華商圈，更是給予本地店致命一擊,。鄭進(jìn)朋告訴《化妝品觀察》,，它曾經(jīng)為了搶占德惠市步行街的黃金位置把租金從10萬(wàn)抬至14萬(wàn)。

    依靠低價(jià)和搶占黃金位置擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之余,，南方店的到來(lái)還帶來(lái)了新的品牌和新穎的銷(xiāo)售手法,。

南方店進(jìn)入吉林省時(shí)，面臨日化雜貨店向精品店轉(zhuǎn)型的機(jī)遇時(shí)期,，本地店未能與時(shí)俱進(jìn)的抓住機(jī)會(huì)仍以流通和洗化產(chǎn)品為主導(dǎo),。而膽大、思想前衛(wèi)的“南方店”爭(zhēng)相引入崛起的本土終端品牌,，大刀闊斧的進(jìn)行店面改造,、導(dǎo)入形象柜、啟用會(huì)員管理制度,，開(kāi)展一系列會(huì)員積分或者滿(mǎn)額贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng),，成功轉(zhuǎn)型。鼎盛時(shí)期,，南方店完全主導(dǎo)二,、三線縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端格局,。

    但是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，隨著本土終端店的崛起,，吉林北方大部分區(qū)域,，尤其是南方店的主要陣地，近一兩年來(lái)都遭遇萎縮甚至退出部分城市的命運(yùn),。

究其原因,，黃相勇認(rèn)為，部分南方店的經(jīng)營(yíng)思路沒(méi)有跟上專(zhuān)營(yíng)店渠道和消費(fèi)者品牌意識(shí)的發(fā)展,，過(guò)度高利潤(rùn)的目的性,，傷害了消費(fèi)者。

在走訪吉林市場(chǎng)的過(guò)程中,，《化妝品觀察》發(fā)現(xiàn)許多南方店內(nèi)的主流品牌不多,，僅扮演著納客的角色，反而是不知名的三,、四線品牌占領(lǐng)主導(dǎo)結(jié)構(gòu),。有一部分南方店主意識(shí)到品牌結(jié)構(gòu)問(wèn)題，欲轉(zhuǎn)型卻遭遇優(yōu)質(zhì)品牌早已被本地店占為己有的尷尬境地,。

    “南方人依靠化妝品零售掘金后,，紛紛跑回溫州買(mǎi)房置地，占用擴(kuò)張轉(zhuǎn)型的資金,。而本地人則是買(mǎi)下當(dāng)?shù)氐牡赇仦槿蘸笞鲩L(zhǎng)遠(yuǎn)打算,。省去房租的運(yùn)營(yíng)成本，本地店在價(jià)格戰(zhàn)上更占上風(fēng),�,！编嵾M(jìn)朋說(shuō)。

縱然經(jīng)營(yíng)理念和思維未能緊跟市場(chǎng)發(fā)展腳步,，不可回避的還有南方店本身的局限性,。有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，南方店結(jié)構(gòu)松散,，依靠親屬和血緣關(guān)系維系,，這樣特殊的形式，難以形成真正意義上的集團(tuán)化連鎖企業(yè),。

本土店崛起的外因,，加上南方店自身的不足，讓南方店的發(fā)展道路更加曲折,。