行走東三省終端市場,，南方店遍地是東北市場特有的格局,。在遼寧、吉林和黑龍江三省中,，尤以吉林南方店發(fā)展最具規(guī)模,。

追溯南方店的發(fā)展歷史，尤要提及其開路元帥——黃相勇,。1992年以“彈棉花,、燙發(fā)、賣紐扣”為主營的事業(yè)黃相勇一路闖到東北,，通過搗騰化妝品,，黃相勇迅速獲得資本積累，并成功將連鎖店打入樺甸,、四平的終端市場,。

    黃相勇的成功帶動一批溫州同鄉(xiāng)北遷吉林,，加上2000年左右本土終端品牌崛起的好機遇，南方店迅速滲透到吉林的各級市場,�,！皽刂荨⒛戏�,、名流、歐亞”是南方店常有店鋪命名,，其背后的經(jīng)營者多為同鄉(xiāng),，抱團經(jīng)營的他們通常進行進貨捆綁,，統(tǒng)一采購。

    “1/3的名品,、1/3的本土終端品牌外加1/3的利潤品牌”是南方店慣有的結(jié)構(gòu)模式,。值得一提的是，南方店的利潤品牌多是知名度有限、系統(tǒng)自有,、利潤較高的OEM品牌,，其中以惠芳國際的婉絲和蕓絲品牌為代表,，這部分品牌的折扣多在2—3折，成為南方店利潤的主要來源,。

低價是南方店早期在當?shù)卮蜷_市場的重要殺手锏，由于北方人經(jīng)商思維固化,，不做虧本買賣,，為南方店找到了占領(lǐng)市場的突破口,。據(jù)德惠市小香港化妝城的總經(jīng)理鄭進朋介紹，其2003年在德惠市布點時,，通過低價甚至賠錢賣產(chǎn)品的策略,，成功地血洗了本地的終端店鋪。

另外,，南方店通過抬高租金的方式，搶占繁華商圈,，更是給予本地店致命一擊。鄭進朋告訴《化妝品觀察》,，它曾經(jīng)為了搶占德惠市步行街的黃金位置把租金從10萬抬至14萬,。

    依靠低價和搶占黃金位置擠兌競爭對手之余，南方店的到來還帶來了新的品牌和新穎的銷售手法,。

南方店進入吉林省時,，面臨日化雜貨店向精品店轉(zhuǎn)型的機遇時期，本地店未能與時俱進的抓住機會仍以流通和洗化產(chǎn)品為主導,。而膽大、思想前衛(wèi)的“南方店”爭相引入崛起的本土終端品牌,，大刀闊斧的進行店面改造,、導入形象柜、啟用會員管理制度，開展一系列會員積分或者滿額贈的促銷活動,，成功轉(zhuǎn)型,。鼎盛時期，南方店完全主導二,、三線縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端格局,。

    但是風水輪流轉(zhuǎn)，隨著本土終端店的崛起,，吉林北方大部分區(qū)域,，尤其是南方店的主要陣地，近一兩年來都遭遇萎縮甚至退出部分城市的命運,。

究其原因,，黃相勇認為，部分南方店的經(jīng)營思路沒有跟上專營店渠道和消費者品牌意識的發(fā)展,，過度高利潤的目的性,，傷害了消費者。

在走訪吉林市場的過程中,，《化妝品觀察》發(fā)現(xiàn)許多南方店內(nèi)的主流品牌不多,，僅扮演著納客的角色，反而是不知名的三,、四線品牌占領(lǐng)主導結(jié)構(gòu),。有一部分南方店主意識到品牌結(jié)構(gòu)問題，欲轉(zhuǎn)型卻遭遇優(yōu)質(zhì)品牌早已被本地店占為己有的尷尬境地,。

    “南方人依靠化妝品零售掘金后,，紛紛跑回溫州買房置地，占用擴張轉(zhuǎn)型的資金,。而本地人則是買下當?shù)氐牡赇仦槿蘸笞鲩L遠打算,。省去房租的運營成本，本地店在價格戰(zhàn)上更占上風,�,！编嵾M朋說。

縱然經(jīng)營理念和思維未能緊跟市場發(fā)展腳步,，不可回避的還有南方店本身的局限性,。有業(yè)內(nèi)專家指出，南方店結(jié)構(gòu)松散,，依靠親屬和血緣關(guān)系維系,，這樣特殊的形式，難以形成真正意義上的集團化連鎖企業(yè),。

本土店崛起的外因,，加上南方店自身的不足,，讓南方店的發(fā)展道路更加曲折。