“前有狼后有虎,，中間夾個(gè)二百五”，這個(gè)東北俗語(yǔ)中的二百五就是吉林省,。作為夾裹在遼寧和黑龍江之間的省份,，吉林的發(fā)展后勁略顯不足。

作為衡量各省經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況最重要的指標(biāo),，吉林省的GDP2011年才突破萬(wàn)億,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后遼寧和黑龍江,，其消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力明顯稍遜其他兩省。因此,，提及東北化妝品零售格局,，鮮有人全面了解吉林。

攜帶好奇與追問(wèn)上路,，《化妝品觀察》于2月下旬走進(jìn)銀裝素裹的吉林,，為廣大讀者全景呈現(xiàn)東北化妝品市場(chǎng)格局之——吉林篇。

 “地方強(qiáng)勢(shì)連鎖與南方店共存,，鮮有強(qiáng)勢(shì)跨區(qū)域連鎖”是吉林終端市場(chǎng)的整體格局,。

在詳細(xì)解讀之前，得費(fèi)筆墨聊聊吉林化妝品市場(chǎng)的特有現(xiàn)象：南方店,。南方店主要指浙江溫州的“南方人”在吉林省經(jīng)營(yíng)的化妝品店,。南方店最早的創(chuàng)始人是從溫州來(lái)吉林樺甸掘金的黃相勇。因?yàn)樗�的成��,，帶�?dòng)了一批同鄉(xiāng)北遷至吉林從事化妝品零售,。

早期“拼低價(jià)”的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)是南方店成功秒殺本地化妝品店的殺手锏。據(jù)了解,，鼎盛時(shí)期的南方店曾全面滲入到吉林的二,、三線城市，幾乎每一個(gè)縣城的終端市場(chǎng)都有南方店的話語(yǔ)權(quán),。

打開(kāi)吉林省的行政區(qū)劃圖,，本地強(qiáng)勢(shì)連鎖主要有吉林市長(zhǎng)風(fēng)美妝連鎖、吉林市匯美儷人連鎖店,、遼源市大世界化妝品店、通化市博利靖美化妝品店,、松原市君健化妝品洗滌總匯,、松原市大寶化妝品廣場(chǎng)。

強(qiáng)勢(shì)南方店主要以四平,、樺甸的時(shí)尚歐亞化妝品連鎖,、榆樹(shù)市南方化妝品連鎖、延邊朝鮮族自治州的琿春市寶潔化妝品城為代表,。

與遼寧的代理商和代理商不走動(dòng),、終端店和終端店不打交道的情形不同，吉林省的強(qiáng)勢(shì)連鎖店之間保持著良好的溝通與交流,。也正是因?yàn)檫@種和諧的關(guān)系,，決定了吉林省的強(qiáng)勢(shì)連鎖都各自在本市布點(diǎn)、跑馬圈地,，精耕自己的“一畝三分地”,，鮮有跨進(jìn)他人領(lǐng)地的“不厚道”,。

值得一提的是，吉林長(zhǎng)風(fēng)美妝連鎖,、松原君健化妝品洗滌總匯,、博利靖美化妝品店、琿春寶潔化妝品城等部分強(qiáng)勢(shì)連鎖店憑借早期化妝品零售事業(yè)積累的原始資本,，成功地走向了多元化,。

閑言雜語(yǔ)不多表，手持吉林省行政區(qū)劃圖,，《化妝品觀察》以市為單位為您呈現(xiàn)吉林化妝品終端格局,。

長(zhǎng)春：百貨的天堂。作為吉林省的省會(huì)城市,，長(zhǎng)春的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人均購(gòu)買(mǎi)力都略勝一籌,。瞄準(zhǔn)省會(huì)的天時(shí)地利，新天地購(gòu)物公園,、歐亞商都,、長(zhǎng)春百貨大樓、長(zhǎng)春國(guó)商百貨等一批本土百貨迅速崛起,。就在本土百貨蓬勃發(fā)展的同時(shí),，外來(lái)品——巴黎春天百貨、萬(wàn)千百貨以及中外混血的卓展購(gòu)物中心不約而同地潛入長(zhǎng)春安營(yíng)扎寨,。

群雄混戰(zhàn),，豈容小小的終端零售？

百貨云集,，購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)尊享的超值體驗(yàn),，鑄就了長(zhǎng)春人購(gòu)物到百貨的思維定式，門(mén)庭若市的百貨與門(mén)可羅雀的化妝品店,，形成鮮明對(duì)比,。

也曾有一批地方強(qiáng)勢(shì)連鎖，逆市而行跨向長(zhǎng)春,，但是在當(dāng)?shù)厝酥徽J(rèn)百貨的思維定式下,，大都以撤回地方市場(chǎng)而終。

當(dāng)然,，即使生存殘酷,，仍有一批規(guī)模小、不成氣候的化妝品店活躍在邊緣地帶,。

總體而言,，在本土和外來(lái)商場(chǎng)的強(qiáng)壓下，三分之二的化妝品市場(chǎng)份額被百貨占據(jù),，難覓成大氣候的強(qiáng)勢(shì)連鎖身影,。

四平,、樺甸、延邊琿春：南方店為王,。樺甸,，是南方店創(chuàng)始人黃相勇的發(fā)家之地。1993年黃相勇在樺甸開(kāi)出第一家溫州化妝城,，并成功地主導(dǎo)了當(dāng)?shù)氐幕瘖y品零售業(yè),。不甘于樺甸的市場(chǎng)份額，2002年黃相勇把溫州化妝城帶進(jìn)了四平市,，再次成功主導(dǎo)四平零售格局,。

隨著生意日益做大，黃相勇統(tǒng)一了店鋪形象,，并把旗下店鋪更名為時(shí)尚歐亞化妝品連鎖,。值得一提的是，時(shí)尚歐亞位于四平步行街的旗艦店,，無(wú)論是裝修風(fēng)格,、店鋪形象還是品類結(jié)構(gòu)在吉林省都首屈一指。

作為南方店的又一代表——延邊朝鮮族自治州下屬的琿春市寶潔化妝品店也在當(dāng)?shù)靥幱趬艛嗟匚弧?SPAN lang=EN-US>

與時(shí)尚歐亞專注化妝品零售不同,，琿春寶潔除了經(jīng)營(yíng)化妝品,，旗下還擁有皮具箱包、眼鏡,、體育用品,、美容美體會(huì)所等業(yè)務(wù)�,！暗甏�,、多元化經(jīng)營(yíng)”是寶潔化妝品連鎖的顯著特點(diǎn)。

吉林：三國(guó)鼎立,。吉林市——中國(guó)唯一與省份重名的城市,，緊挨省會(huì)長(zhǎng)春，乘坐城際快鐵僅需40分鐘,。與長(zhǎng)春百貨的強(qiáng)勢(shì)不同，吉林的化妝品終端競(jìng)爭(zhēng)激烈,，其中以吉林長(zhǎng)風(fēng),、匯美儷人和于仕化妝品為代表。

吉林長(zhǎng)風(fēng)美妝連鎖店成立于1999年,，因名品,、低價(jià)、專業(yè)而享譽(yù)吉林,，除了涉足零售行業(yè),，旗下還開(kāi)設(shè)長(zhǎng)風(fēng)美容專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校,、虞美人國(guó)際美容連鎖機(jī)構(gòu)等，涉足行業(yè)內(nèi)多個(gè)領(lǐng)域,，近年來(lái)的事業(yè)重心集中于美塑行業(yè),。

匯美儷人化妝品店主營(yíng)護(hù)膚、彩妝和個(gè)人護(hù)理,，其中個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的比重較大,，常年進(jìn)行“買(mǎi)100送50、買(mǎi)200送100的”買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng),。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，匯美儷人一直在與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路,。據(jù)了解,，目前其正在向屈臣氏轉(zhuǎn)型，走大眾個(gè)人護(hù)理路線的終端定位,。

值得一提的是,，匯美儷人的老板顏凡義作為地方強(qiáng)勢(shì)連鎖的佼佼者，在整個(gè)吉林省的化妝品市場(chǎng)有著舉足輕重的地位,。

與長(zhǎng)風(fēng)和匯美儷人相比,，“低價(jià)、可愛(ài)風(fēng)”是于仕化妝品店的特色定位,。其商品結(jié)構(gòu)以韓國(guó)的美妝工具,、外形卡哇伊的特色洗護(hù)產(chǎn)品為主，客源以少女,、學(xué)生居多,。

遼源：一家獨(dú)大。作為吉林下屬的地級(jí)市,，遼源當(dāng)?shù)厣�活�?jié)奏慢,，物價(jià)較低，遼源大世界化妝品連鎖店成為遼源人購(gòu)買(mǎi)化妝品,、日用品和美容保養(yǎng)的首選之地,。

遼源大世界共有四家連鎖店，幾乎涵蓋本土一,、二線的所有終端品牌,。其總經(jīng)理何桂華，正是通過(guò)結(jié)緣化妝品零售成功掘金,，改變了命運(yùn),。

1992年，遼源當(dāng)?shù)匕儇浉闹疲�何桂華通過(guò)租賃柜臺(tái)售賣(mài)化妝品的形式,，開(kāi)始走進(jìn)化妝品行業(yè),，并于1993年開(kāi)設(shè)了第一家大世界化妝品店。

20年來(lái),，春天時(shí)尚百貨,、歐亞商都等商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)都未能撼動(dòng)大世界的壟斷地位。連無(wú)處不侵的南方店,，也未能在遼源堅(jiān)強(qiáng)成活,。

探究大世界壟斷一方的原因，與老板何桂華的為人有著密不可分的關(guān)系,�,！爸毁嵲撡嵉腻X(qián)，給他人留生存余地”是何桂華一直信守的理念,，其和善,、耐心，堅(jiān)守經(jīng)商的道德,，讓當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)準(zhǔn)了何桂華的為人,，使他成為大世界的金字招牌。

通化：博利多面手,。通化市位于吉林省東南部,，與朝鮮隔江相望，是吉林省距出�,？谧罱�的城��,，擁有戰(zhàn)略意義的地理位置。

走進(jìn)通化,，隨處可見(jiàn)以“博利”命名的超市,、化妝品店、烘焙坊和一座服裝購(gòu)物廣場(chǎng),，其共同的主人叫博利商貿(mào)有限公司,。

博利商貿(mào)于1991年進(jìn)入通化零售行業(yè)，經(jīng)過(guò)21年的資本積累與發(fā)展,，目前共有10家博利連鎖超市,、8家博利靖美化妝品店和1家博利春天服飾廣場(chǎng)，壟斷了當(dāng)?shù)亓闶坌袠I(yè)的各個(gè)領(lǐng)域,。

其中,，博利靖美化妝品店以“規(guī)模大、品類齊全”而聞名,，其位于東昌路的旗艦店共有上下兩層，總面積達(dá)1000余平米，商品結(jié)構(gòu)以“名品+利潤(rùn)品+流通”為主,，品類涵蓋護(hù)膚,、彩妝、美妝工具,、個(gè)人洗護(hù),、日用針織、造型等,。

據(jù)博利靖美總經(jīng)理張迎春透露,，博利靖美主要采用商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，靖美提供平臺(tái),、場(chǎng)地,，由品牌派人力物力負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，特殊活動(dòng)時(shí)期靖美會(huì)配合品牌做推廣,。

松原：兩虎相爭(zhēng),。談及松原現(xiàn)有的終端格局，有必要讓時(shí)間倒回到2005年之前,。當(dāng)時(shí),，松原君健化妝品洗滌總匯一家獨(dú)大，占據(jù)了當(dāng)?shù)鼗瘖y品零售的主導(dǎo)份額,。

2005年,，君健化妝品洗滌總匯開(kāi)始轉(zhuǎn)型，推出了自有品牌持盈,，君健的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隨之調(diào)整為“高端名品+自有品”,。

從名品直接到自有品，中間品牌的市場(chǎng)空間被讓出,。大寶化妝品廣場(chǎng)隨之抓準(zhǔn)這一空白,，迅速崛起。

據(jù)了解,，全方位發(fā)展的君健也同時(shí)操盤(pán)代理業(yè)務(wù),，旗下運(yùn)營(yíng)佰草集、艾麗碧絲,、賽萊拉等多個(gè)品牌,。

擁有自有品牌、從事代理業(yè)務(wù),、運(yùn)營(yíng)終端零售——全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的君健化妝品洗滌總匯,，在長(zhǎng)春等其他縣市都有布點(diǎn)。