“前有狼后有虎，中間夾個二百五”,，這個東北俗語中的二百五就是吉林省。作為夾裹在遼寧和黑龍江之間的省份,，吉林的發(fā)展后勁略顯不足,。

作為衡量各省經(jīng)濟發(fā)展情況最重要的指標，吉林省的GDP2011年才突破萬億,，遠遠落后遼寧和黑龍江,，其消費水平和購買力明顯稍遜其他兩省。因此,，提及東北化妝品零售格局,，鮮有人全面了解吉林,。

攜帶好奇與追問上路，《化妝品觀察》于2月下旬走進銀裝素裹的吉林,，為廣大讀者全景呈現(xiàn)東北化妝品市場格局之——吉林篇,。

 “地方強勢連鎖與南方店共存，鮮有強勢跨區(qū)域連鎖”是吉林終端市場的整體格局,。

在詳細解讀之前,，得費筆墨聊聊吉林化妝品市場的特有現(xiàn)象：南方店。南方店主要指浙江溫州的“南方人”在吉林省經(jīng)營的化妝品店,。南方店最早的創(chuàng)始人是從溫州來吉林樺甸掘金的黃相勇,。因為他的成功，帶動了一批同鄉(xiāng)北遷至吉林從事化妝品零售,。

早期“拼低價”的經(jīng)營作風是南方店成功秒殺本地化妝品店的殺手锏,。據(jù)了解，鼎盛時期的南方店曾全面滲入到吉林的二,、三線城市,，幾乎每一個縣城的終端市場都有南方店的話語權。

打開吉林省的行政區(qū)劃圖,，本地強勢連鎖主要有吉林市長風美妝連鎖,、吉林市匯美儷人連鎖店、遼源市大世界化妝品店,、通化市博利靖美化妝品店,、松原市君健化妝品洗滌總匯、松原市大寶化妝品廣場,。

強勢南方店主要以四平,、樺甸的時尚歐亞化妝品連鎖、榆樹市南方化妝品連鎖,、延邊朝鮮族自治州的琿春市寶潔化妝品城為代表。

與遼寧的代理商和代理商不走動,、終端店和終端店不打交道的情形不同,，吉林省的強勢連鎖店之間保持著良好的溝通與交流。也正是因為這種和諧的關系,，決定了吉林省的強勢連鎖都各自在本市布點,、跑馬圈地，精耕自己的“一畝三分地”,，鮮有跨進他人領地的“不厚道”,。

值得一提的是，吉林長風美妝連鎖,、松原君健化妝品洗滌總匯,、博利靖美化妝品店,、琿春寶潔化妝品城等部分強勢連鎖店憑借早期化妝品零售事業(yè)積累的原始資本，成功地走向了多元化,。

閑言雜語不多表,，手持吉林省行政區(qū)劃圖，《化妝品觀察》以市為單位為您呈現(xiàn)吉林化妝品終端格局,。

長春：百貨的天堂,。作為吉林省的省會城市，長春的經(jīng)濟發(fā)展水平和人均購買力都略勝一籌,。瞄準省會的天時地利,，新天地購物公園、歐亞商都,、長春百貨大樓,、長春國商百貨等一批本土百貨迅速崛起。就在本土百貨蓬勃發(fā)展的同時,，外來品——巴黎春天百貨,、萬千百貨以及中外混血的卓展購物中心不約而同地潛入長春安營扎寨。

群雄混戰(zhàn),，豈容小小的終端零售,？

百貨云集，購物環(huán)境和消費尊享的超值體驗,，鑄就了長春人購物到百貨的思維定式,，門庭若市的百貨與門可羅雀的化妝品店，形成鮮明對比,。

也曾有一批地方強勢連鎖,，逆市而行跨向長春，但是在當?shù)厝酥徽J百貨的思維定式下,，大都以撤回地方市場而終,。

當然，即使生存殘酷,，仍有一批規(guī)模小,、不成氣候的化妝品店活躍在邊緣地帶。

總體而言,，在本土和外來商場的強壓下,，三分之二的化妝品市場份額被百貨占據(jù)，難覓成大氣候的強勢連鎖身影,。

四平,、樺甸、延邊琿春：南方店為王,。樺甸,，是南方店創(chuàng)始人黃相勇的發(fā)家之地,。1993年黃相勇在樺甸開出第一家溫州化妝城，并成功地主導了當?shù)氐幕瘖y品零售業(yè),。不甘于樺甸的市場份額,，2002年黃相勇把溫州化妝城帶進了四平市，再次成功主導四平零售格局,。

隨著生意日益做大,，黃相勇統(tǒng)一了店鋪形象，并把旗下店鋪更名為時尚歐亞化妝品連鎖,。值得一提的是,，時尚歐亞位于四平步行街的旗艦店，無論是裝修風格,、店鋪形象還是品類結(jié)構(gòu)在吉林省都首屈一指,。

作為南方店的又一代表——延邊朝鮮族自治州下屬的琿春市寶潔化妝品店也在當?shù)靥幱趬艛嗟匚弧?SPAN lang=EN-US>

與時尚歐亞專注化妝品零售不同，琿春寶潔除了經(jīng)營化妝品,，旗下還擁有皮具箱包,、眼鏡、體育用品,、美容美體會所等業(yè)務,。“店大,、多元化經(jīng)營”是寶潔化妝品連鎖的顯著特點,。

吉林：三國鼎立。吉林市——中國唯一與省份重名的城市,，緊挨省會長春,，乘坐城際快鐵僅需40分鐘。與長春百貨的強勢不同,，吉林的化妝品終端競爭激烈,，其中以吉林長風、匯美儷人和于仕化妝品為代表,。

吉林長風美妝連鎖店成立于1999年,，因名品、低價,、專業(yè)而享譽吉林，除了涉足零售行業(yè),，旗下還開設長風美容專業(yè)培訓學校,、虞美人國際美容連鎖機構(gòu)等，涉足行業(yè)內(nèi)多個領域,，近年來的事業(yè)重心集中于美塑行業(yè),。

匯美儷人化妝品店主營護膚,、彩妝和個人護理，其中個人護理產(chǎn)品的比重較大,，常年進行“買100送50,、買200送100的”買贈促銷活動。在激烈的市場競爭中,，匯美儷人一直在與時俱進地優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),、調(diào)整經(jīng)營思路。據(jù)了解,，目前其正在向屈臣氏轉(zhuǎn)型,，走大眾個人護理路線的終端定位。

值得一提的是,，匯美儷人的老板顏凡義作為地方強勢連鎖的佼佼者,，在整個吉林省的化妝品市場有著舉足輕重的地位。

與長風和匯美儷人相比,，“低價,、可愛風”是于仕化妝品店的特色定位。其商品結(jié)構(gòu)以韓國的美妝工具,、外形卡哇伊的特色洗護產(chǎn)品為主,，客源以少女、學生居多,。

遼源：一家獨大,。作為吉林下屬的地級市，遼源當?shù)厣�活�?jié)奏慢,，物價較低,，遼源大世界化妝品連鎖店成為遼源人購買化妝品、日用品和美容保養(yǎng)的首選之地,。

遼源大世界共有四家連鎖店,，幾乎涵蓋本土一、二線的所有終端品牌,。其總經(jīng)理何桂華,，正是通過結(jié)緣化妝品零售成功掘金，改變了命運,。

1992年,，遼源當?shù)匕儇浉闹疲�何桂華通過租賃柜臺售賣化妝品的形式,，開始走進化妝品行業(yè),，并于1993年開設了第一家大世界化妝品店。

20年來，春天時尚百貨,、歐亞商都等商場賣場都未能撼動大世界的壟斷地位,。連無處不侵的南方店，也未能在遼源堅強成活,。

探究大世界壟斷一方的原因,，與老板何桂華的為人有著密不可分的關系�,！爸毁嵲撡嵉腻X,，給他人留生存余地”是何桂華一直信守的理念，其和善,、耐心,，堅守經(jīng)商的道德，讓當?shù)厝苏J準了何桂華的為人,，使他成為大世界的金字招牌,。

通化：博利多面手。通化市位于吉林省東南部,，與朝鮮隔江相望,，是吉林省距出海口最近的城市,，擁有戰(zhàn)略意義的地理位置,。

走進通化，隨處可見以“博利”命名的超市,、化妝品店,、烘焙坊和一座服裝購物廣場，其共同的主人叫博利商貿(mào)有限公司,。

博利商貿(mào)于1991年進入通化零售行業(yè),，經(jīng)過21年的資本積累與發(fā)展，目前共有10家博利連鎖超市,、8家博利靖美化妝品店和1家博利春天服飾廣場,，壟斷了當?shù)亓闶坌袠I(yè)的各個領域。

其中,，博利靖美化妝品店以“規(guī)模大,、品類齊全”而聞名，其位于東昌路的旗艦店共有上下兩層,，總面積達1000余平米,，商品結(jié)構(gòu)以“名品+利潤品+流通”為主，品類涵蓋護膚,、彩妝,、美妝工具,、個人洗護,、日用針織,、造型等。

據(jù)博利靖美總經(jīng)理張迎春透露,，博利靖美主要采用商場的運營模式,，靖美提供平臺、場地,，由品牌派人力物力負責運營,，特殊活動時期靖美會配合品牌做推廣。

松原：兩虎相爭,。談及松原現(xiàn)有的終端格局,，有必要讓時間倒回到2005年之前。當時,，松原君健化妝品洗滌總匯一家獨大,，占據(jù)了當?shù)鼗瘖y品零售的主導份額。

2005年,，君健化妝品洗滌總匯開始轉(zhuǎn)型,，推出了自有品牌持盈，君健的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隨之調(diào)整為“高端名品+自有品”,。

從名品直接到自有品,，中間品牌的市場空間被讓出。大寶化妝品廣場隨之抓準這一空白,，迅速崛起,。

據(jù)了解，全方位發(fā)展的君健也同時操盤代理業(yè)務,，旗下運營佰草集,、艾麗碧絲、賽萊拉等多個品牌,。

擁有自有品牌,、從事代理業(yè)務、運營終端零售——全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的君健化妝品洗滌總匯,，在長春等其他縣市都有布點,。