近年,，由于精裝房及裝修公司“全包”業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，建材市場,、賣場的過度建設(shè)，加之建材商家通過大力度的小區(qū)推廣,、互聯(lián)網(wǎng)推廣,、團購?fù)茝V、設(shè)計師推廣,、活動及節(jié)慶推廣等方式不斷把與消費者的“接觸點”向零售店面外移,、前移，導(dǎo)致處于建材市場,、建材賣場的店面零售日漸式微,。另一方面，店面轉(zhuǎn)讓費及租金等經(jīng)營成本費用卻水漲船高,。許多建材零售終端都處于虧損狀態(tài)或虧損邊緣,。那么，建材企業(yè)還有必要再進賣場,、市場建店嗎,？
曾幾何時，在建材行業(yè),，零售店面幾乎處于壟斷地位,。不過，這種情況在今天有所改變,，隨著精裝房,、家裝公司全包業(yè)務(wù)、小區(qū),、互聯(lián)網(wǎng),、團購、設(shè)計師,、活動及節(jié)慶營銷的蓬勃發(fā)展,，建材渠道呈現(xiàn)多元化、分散化態(tài)勢,。
這些新興或特殊渠道,，蠶食店著傳統(tǒng)零售渠道的份額,。今天，建材廠商如果繼續(xù)孤注一擲地把渠道建設(shè)及銷售業(yè)績的“寶”都壓在“開大店,、多開店”上,，很可能得不償失。
那么,，建材廠商現(xiàn)在是否該全面放棄建材市場,、賣場而另辟蹊徑呢？當(dāng)然不是,，理由如下：
首先,，雖然零售終端的壟斷地位逐步喪失，銷售及贏利能力日益下降,，但目前及今后數(shù)年內(nèi)仍是主流,。
其次，終端形象店面仍是小區(qū),、家裝公司及設(shè)計師,、團購、互聯(lián)網(wǎng),、活動營銷等其他渠道體驗看樣的“據(jù)點”,，也是品牌展示、營銷體驗,、產(chǎn)品展示最重要的平臺,，它是媒體廣告、互聯(lián)網(wǎng)等其他傳播方式所無法完全替代的,。因此,，建材廠家沒有理由放棄實體店面的。
再次,，國內(nèi)不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平不均衡,，不同地域的渠道樣式也具有很大差異。經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),，特殊或新興渠道比較發(fā)達,，終端店面經(jīng)營成本居高不下；在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),，渠道多元化態(tài)勢相對滯后,，傳統(tǒng)建材市場、賣場的店面銷售,，仍然長期占據(jù)著統(tǒng)治地位,。
基于以上分析，建材廠商應(yīng)該本著以下原則來確立自身的零售店面投資建設(shè)策略及銷售渠道策略：
第一，所有建材廠商都應(yīng)該在每個地級或地級以上的城市,，建立至少一處的高質(zhì)量形象店面,，以滿足立體化、多元化品牌及產(chǎn)品信息傳播溝通,、消費者的實物,、實景體驗等需要。
知名度高,、影響力大的企業(yè),，可以放棄位置緊張且費用高昂的建材市場、賣場,，在主流市場,、賣場的周邊或必經(jīng)之道上，建立獨立的形象店面,， 以降低店面的費用與經(jīng)營壓力,；在當(dāng)?shù)刂髁鞯慕ú氖袌鲑u場，可保留較小面積的窗口店面,。反之，品牌知名度不高的企業(yè),，仍然應(yīng)積極利用建材市場,、賣場的影響力與“人氣”，將其作為自身的渠道投資及業(yè)績保證的主戰(zhàn)場,，暫時不考慮在其他地方設(shè)置專賣店,。
第二，針對不同渠道,、不同的區(qū)域,，實施不同的渠道策略。渠道多元化趨勢明顯的城市,，店面人氣被其他渠道嚴重分流且店面經(jīng)營費用高昂的城市,，需減少店面數(shù)量及在店面建設(shè)方面的投資，高度重視多元化渠道建設(shè),；反之,，則需要重視、保證店面建設(shè)投資及店面數(shù)量,。
第三,，適當(dāng)控制店面的規(guī)模與數(shù)量。在品牌力量弱小時,，先依靠建材市場,、賣場起步，等時機成熟后（具有一定品牌力，渠道多元化趨勢明顯）,，逐步減少在店面建設(shè)運營方面的投資比例,，開始考慮其他渠道，逐步加大店外銷售推廣力度,。
（編輯：趙曉萌myhouse02 @163.com）

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