連鎖專賣之六：思維寶典

2012-4-12 11:14| 查看: 212241| 評論: 0|原作者: 杜云峰

摘要: 思維是連鎖專賣管理的根基,，管理者只有把它內(nèi)化成潛意識后,，才能在連鎖管理中做到高屋建瓴,、落葉知秋、防范未然,。

總之，系統(tǒng)思維在連鎖專賣領(lǐng)域應(yīng)用的很多，因?yàn)檫B鎖專賣就是一個系統(tǒng),，每個單店的問題都有很強(qiáng)的代表意義，一定要用系統(tǒng)思維系統(tǒng)的眼光從全局來考慮問題,，看看個體的問題對全系統(tǒng)有什么影響和借鑒,。如果是一般的企業(yè)不是連鎖企業(yè)，很多問題就不用考慮得那么環(huán)環(huán)相扣和深遠(yuǎn),。
相對于系統(tǒng)思維來說,，簡化思維也稱為簡單思維，那就是要求在面臨很多復(fù)雜的,、無法決策的時(shí)候,，這個時(shí)候把問題簡單化,，尋找最重要的核心關(guān)鍵點(diǎn)，可能會有所失去,，但是得到的將比失去的要多的多,。這里有個真實(shí)的案例：
一家銷售額超過兩億元的醫(yī)藥公司，其主要銷售方式是專賣店,、專柜和代銷,。年度大會上公司領(lǐng)導(dǎo)做了今年要大力提高銷售額的決策，但沒有強(qiáng)調(diào)突出重點(diǎn),。在新一年的經(jīng)營里,，該公司領(lǐng)導(dǎo)忙得暈頭轉(zhuǎn)向，到了年底統(tǒng)計(jì)卻發(fā)現(xiàn)業(yè)績不增加反而減少了,，于是邀請了一家知名的管理咨詢公司來協(xié)助公司解決問題,。該咨詢公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該公司對多種業(yè)務(wù)形式?jīng)]有分出輕重緩急,，原本銷量只有很小一塊的代銷業(yè)務(wù)卻占據(jù)了老總們大多數(shù)的時(shí)間,，而且代銷也不是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容，所以咨詢公司給出的建議最主要的一條就是：請貴公司確定明年的主要銷售渠道及主要銷售對象,，然后分配主要時(shí)間,、主要資源來開展銷售工作。該公司照咨詢的要求,，確定一個主業(yè)多個副業(yè),，結(jié)果新的一年最終的銷售突破了三億元，這個時(shí)候該公司所有的高層都深刻地意識到,，不管公司發(fā)展到何種程度,，總有主業(yè)和主要銷售渠道，一定要把復(fù)雜的問題簡單化,，把最復(fù)雜的問題簡化到幾個關(guān)鍵的因素上再做資源的配置,，那樣是最客觀最合適的。
上面的案例對我們的啟示應(yīng)該有很多,，很多企業(yè)的雄心會隨著規(guī)模的變大而不斷膨脹,，從而讓企業(yè)失去重心、分散力量,，這個時(shí)候一定要把企業(yè)的復(fù)雜問題簡化,，集中精力分清主次。其實(shí)這和軍事戰(zhàn)略是互通的,，就像游擊戰(zhàn)爭中老是提到的一樣,，一定要集中優(yōu)勢兵力各個擊破敵人。
在對連鎖專賣涉及的最重要的四個思維做了解說后,，或許有人會問如何恰當(dāng)?shù)厥褂眠@四個思維,。其實(shí)這個問題看起來簡單,，其實(shí)是企業(yè)最難回答的問題，為了不使大家在使用過程中犯難,，我就這個問題為大家做一個簡單的回答：企業(yè)不管在何時(shí)何地首先要考慮的就是生存,，其次才是發(fā)展，當(dāng)企業(yè)生存出現(xiàn)問題的時(shí)候必須以生存為主,，發(fā)展是生存下去后才考慮的問題,。當(dāng)生存不是問題，那就要計(jì)算投入多少,、產(chǎn)出多少,、時(shí)間多長。舉一個很簡單的例子,，一個項(xiàng)目需要投資1000萬元,，五年后才能贏利，而你的公司是堅(jiān)持四年就肯定堅(jiān)持不下去了,，那么這個時(shí)候要么這個項(xiàng)目變動,、要么放棄，因?yàn)榘l(fā)展用系統(tǒng)的思維考慮就是發(fā)展不穩(wěn)不如不發(fā)展,。用簡化的思維來考慮問題就是個二選一的問題,，不過能這樣考慮問題的經(jīng)理層比較少，希望我的觀點(diǎn)對大家是個借鑒,。
（編輯：苗東明[email protected]）

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。