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大禮不言

2012-4-12 14:09| 查看: 627888| 評論: 0|原作者: 葉茂中

摘要: ——八馬商政禮節(jié)茶八馬茶業(yè)是中國最大的安溪鐵觀音制造商,,世界500強企業(yè)供貨商,。在2008年金融危機蔓延的情況下,,八馬茶業(yè)卻逆市而行,外銷大幅增長,八馬茶業(yè)董事長王文禮更是希望將八馬茶業(yè)打造成茶葉中的奢侈品牌,因此找到了葉茂中策劃。 首先,,我們先對茶葉市場進 ...
——八馬商政禮節(jié)茶
八馬茶業(yè)是中國最大的安溪鐵觀音制造商,世界500強企業(yè)供貨商,。在2008年金融危機蔓延的情況下,,八馬茶業(yè)卻逆市而行,外銷大幅增長,,八馬茶業(yè)董事長王文禮更是希望將八馬茶業(yè)打造成茶葉中的奢侈品牌,,因此找到了葉茂中策劃。
首先,,我們先對茶葉市場進行了了解,。

茶葉大國缺乏強勢品牌

中國是自古文明的茶葉大國,2008年世界茶葉的銷售額為1800億人民幣,,而中國茶葉市場規(guī)模僅為180億元人民幣,。中國形成了安溪鐵觀音、西湖龍井等數(shù)百個名震江湖的茶葉品類,,但因為習慣了傳統(tǒng)的“重銷售,,輕品牌”模式,無法將產(chǎn)品的價值最大化,,無法深挖附加價值,,以至于千年產(chǎn)茶大國卻沒有誕生一個世界性的茶葉品牌,。

三位一體,,探尋八馬核心“大”價值

我們決定從時代特征、消費者洞察,、產(chǎn)品屬性三方面入手,,立體探尋八馬的品牌核心價值。

時代特征——“禮”文化,,社會主流核心價值
只有與社會的主流價值觀相符的品牌價值觀才是有效的,。
中華民族是禮儀之邦,“禮”是中國傳統(tǒng)文化的核心�,,F(xiàn)代社會生活節(jié)奏的加快和生活方式的改變并沒有消除人們心中對“禮”的重視,。當今中國全力倡導(dǎo)的和諧主旋律,即是源于中國傳統(tǒng)“禮”文化的一種社會秩序,。
禮,,仍是現(xiàn)代社會的主流價值。

消費者洞察——洞察意見領(lǐng)袖的購買動機
作為高端茶葉的重要銷售人群,商政人士對茶葉品牌的需要,,一是自用,,二是送禮。
相比“自用”的市場,,送禮的市場更大——商政人士的社交生活決定了他們的朋友遍天下的現(xiàn)象,。因此,高端茶葉剛好滿足了他們的消費需求,,送健康,,送文化,送面子,,同時倡導(dǎo)了成功人士的交往之道,。

產(chǎn)品屬性——八馬,天生的尊貴之禮
茶之禮: “茶”與“禮”,,同為中國傳統(tǒng)文化的精髓,,具有最天然最本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系——以茶為禮,以禮品茶,,“茶”與“禮”相輔相成,。
 

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(作者: 葉茂中)
責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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