大禮不言

2012-4-12 14:09| 查看: 627936| 評(píng)論: 0|原作者: 葉茂中

摘要: ——八馬商政禮節(jié)茶八馬茶業(yè)是中國(guó)最大的安溪鐵觀音制造商,，世界500強(qiáng)企業(yè)供貨商。在2008年金融危機(jī)蔓延的情況下，八馬茶業(yè)卻逆市而行,，外銷大幅增長(zhǎng)，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮更是希望將八馬茶業(yè)打造成茶葉中的奢侈品牌,，因此找到了葉茂中策劃,。首先，我們先對(duì)茶葉市場(chǎng)進(jìn) ...

規(guī)模成長(zhǎng)要與價(jià)值成長(zhǎng)并行
為八馬完成品牌創(chuàng)作后,，我們第一件事便是建議八馬在加盟開(kāi)店,、完成規(guī)模成長(zhǎng)的同時(shí)，注重價(jià)值成長(zhǎng),，讓規(guī)模與價(jià)值齊頭并進(jìn),。我們首先將八馬原來(lái)繁復(fù)的產(chǎn)品線進(jìn)行梳理，建立八馬的產(chǎn)品策略,。
產(chǎn)品金字塔的低端,，我們建議八馬增加袋泡產(chǎn)品，迎合大眾需求及商政辦公的需要,，同時(shí)可以此開(kāi)拓更多終端,。產(chǎn)品金字塔的中部，我們規(guī)劃原有產(chǎn)品系列及盒裝包裝,，凝練與“禮文化”核心價(jià)值有關(guān)的有效品牌信息,。產(chǎn)品金字塔的高端,，以單品高端形象提升總體價(jià)值，以產(chǎn)品名+價(jià)格后綴作為高端產(chǎn)品命名方式,，同時(shí)借意見(jiàn)領(lǐng)袖的話語(yǔ)權(quán)樹(shù)立品牌行業(yè)的高端形象,。
我們挖掘其有別于其他茶葉的利益點(diǎn)，將八馬旗下的賽珍珠系列打造成濃香鐵觀音的代表之作,。

公關(guān)——舉行全球巡回品鑒會(huì)
八馬以全球巡回品鑒會(huì)作為高端品牌賽珍珠的主要傳播方式,，邀請(qǐng)每個(gè)地區(qū)的企業(yè)家品茶，通過(guò)這樣的方式將賽珍珠難于復(fù)制的魅力深入與會(huì)的每一位嘉賓心中,。

借勢(shì)——成為世博會(huì)專用茶
2010年,，全世界的目光聚集中國(guó)上海，世博會(huì)這個(gè)絕佳的展示舞臺(tái)可讓八馬傳遞的“禮”文化上升到傳遞世界之禮的層面,。而八馬茶業(yè)成為上海世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用茶,、更榮列“中國(guó)世博會(huì)十大名茶”。這更堅(jiān)定了八馬借勢(shì)世博的信心,。
在世博會(huì)期間,，有100多位世界各國(guó)政要了解了八馬；短短3天的八馬世博會(huì)聯(lián)合國(guó)館專用茶展銷入賬數(shù)千萬(wàn),；而八馬賽珍珠更作為十大名茶代表贈(zèng)送給聯(lián)合國(guó)副秘書(shū)長(zhǎng)阿瓦尼·貝南,，并成為聯(lián)合國(guó)館永久藏品。

后記
八馬以禮作為核心價(jià)值得到市場(chǎng)的肯定,，并被入選中央政府采購(gòu)注冊(cè)供應(yīng)商,，再次驗(yàn)證了葉茂中營(yíng)銷策劃對(duì)其品牌核心價(jià)值的挖掘到位并具有高度傳播性。八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮對(duì)此驕傲地說(shuō)：“我們是茶莊第一個(gè)有定位的品牌,，只有品類沒(méi)有品牌的時(shí)代即將過(guò)去,，茶人揚(yáng)眉吐氣的時(shí)代即將到來(lái)！”
我們相信,，只要堅(jiān)定地推進(jìn)現(xiàn)有的品牌策略規(guī)劃,，八馬的奇跡還將延續(xù)下去，一場(chǎng)中國(guó)茶業(yè)民族品牌的突圍之路也將大步向前,。
（編輯：竇林毅[email protected]）

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