大禮不言

2012-4-12 14:09| 查看: 639371| 評論: 0|原作者: 葉茂中

摘要: ——八馬商政禮節(jié)茶八馬茶業(yè)是中國最大的安溪鐵觀音制造商,，世界500強企業(yè)供貨商,。在2008年金融危機蔓延的情況下,，八馬茶業(yè)卻逆市而行,，外銷大幅增長,，八馬茶業(yè)董事長王文禮更是希望將八馬茶業(yè)打造成茶葉中的奢侈品牌,，因此找到了葉茂中策劃,。首先,，我們先對茶葉市場進 ...

規(guī)模成長要與價值成長并行
為八馬完成品牌創(chuàng)作后,，我們第一件事便是建議八馬在加盟開店、完成規(guī)模成長的同時,，注重價值成長,，讓規(guī)模與價值齊頭并進。我們首先將八馬原來繁復(fù)的產(chǎn)品線進行梳理,，建立八馬的產(chǎn)品策略,。
產(chǎn)品金字塔的低端，我們建議八馬增加袋泡產(chǎn)品,，迎合大眾需求及商政辦公的需要,，同時可以此開拓更多終端。產(chǎn)品金字塔的中部,，我們規(guī)劃原有產(chǎn)品系列及盒裝包裝,，凝練與“禮文化”核心價值有關(guān)的有效品牌信息。產(chǎn)品金字塔的高端,，以單品高端形象提升總體價值,，以產(chǎn)品名+價格后綴作為高端產(chǎn)品命名方式，同時借意見領(lǐng)袖的話語權(quán)樹立品牌行業(yè)的高端形象,。
我們挖掘其有別于其他茶葉的利益點,，將八馬旗下的賽珍珠系列打造成濃香鐵觀音的代表之作。

公關(guān)——舉行全球巡回品鑒會
八馬以全球巡回品鑒會作為高端品牌賽珍珠的主要傳播方式,，邀請每個地區(qū)的企業(yè)家品茶,，通過這樣的方式將賽珍珠難于復(fù)制的魅力深入與會的每一位嘉賓心中。

借勢——成為世博會專用茶
2010年,，全世界的目光聚集中國上海,，世博會這個絕佳的展示舞臺可讓八馬傳遞的“禮”文化上升到傳遞世界之禮的層面。而八馬茶業(yè)成為上海世博會聯(lián)合國館專用茶,、更榮列“中國世博會十大名茶”,。這更堅定了八馬借勢世博的信心。
在世博會期間,，有100多位世界各國政要了解了八馬,；短短3天的八馬世博會聯(lián)合國館專用茶展銷入賬數(shù)千萬；而八馬賽珍珠更作為十大名茶代表贈送給聯(lián)合國副秘書長阿瓦尼·貝南,，并成為聯(lián)合國館永久藏品,。

后記
八馬以禮作為核心價值得到市場的肯定，并被入選中央政府采購注冊供應(yīng)商,，再次驗證了葉茂中營銷策劃對其品牌核心價值的挖掘到位并具有高度傳播性,。八馬茶業(yè)董事長王文禮對此驕傲地說：“我們是茶莊第一個有定位的品牌，只有品類沒有品牌的時代即將過去,，茶人揚眉吐氣的時代即將到來,！”
我們相信，只要堅定地推進現(xiàn)有的品牌策略規(guī)劃,，八馬的奇跡還將延續(xù)下去,，一場中國茶業(yè)民族品牌的突圍之路也將大步向前。
（編輯：竇林毅[email protected]）

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