娃哈哈爽歪歪兒童酸牛奶自2006年上市以來,，一直以驚人的銷量穩(wěn)坐中國兒童酸奶的頭把交椅，以近200億瓶的銷量創(chuàng)造了市場嘆為觀止的銷量神話,。2011年底,，張默聞營銷策劃集團再次接到娃哈哈市場部的工作指令——升級爽歪歪，目的很簡單：為中國孩子好好吃飯找到更好的解決方案,。

爽歪歪產(chǎn)品升級折射娃哈哈“家文化理想”
一直以來,，孩子不好好吃飯的問題，困擾了很多中國家庭,，這也引起了倡導“家文化”的娃哈哈集團的高度關(guān)注,。娃哈哈集團作為行業(yè)龍頭企業(yè)，25年來,，一直把孩子好好吃飯的問題作為最重要的問題來抓,，也不斷地為中國兒童的健康、營養(yǎng)和成長貢獻著自己積極而專業(yè)的力量,。這次娃哈哈精準地提出“讓中國孩子吃飯香計劃”,，并隆重推出“爽歪歪兒童酸奶升級計劃”，意在更好地解決中國孩子的吃飯問題,，這也是對其“家文化”最直接的寫照,。
25年前，娃哈哈從一間小學校辦工廠起家時,，當家產(chǎn)品就是娃哈哈兒童營養(yǎng)液，一句“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”,，唱遍大江南北。25年后,，娃哈哈再度出擊“吃飯香”,，如何進行產(chǎn)品升級，張默聞策劃團隊為其升級戰(zhàn)略提出了四點：
一,、在中國,，“吃飯就是香”的真正創(chuàng)意版權(quán)屬于娃哈哈集團，然而,，20多年來,，這個創(chuàng)意卻被一些企業(yè)爭相盜用和模仿,。娃哈哈要利用這次產(chǎn)品升級的機會，鞏固這一產(chǎn)品利益訴求,，強調(diào)娃哈哈的原創(chuàng)性和權(quán)威性,，引導消費者認知。
二,、要在爽歪歪原有包裝基礎(chǔ)上進行必要的升級,，讓它更可愛，更契合孩子們的天性,。同時,，一定要突出原則賣點，要能解決“孩子吃飯香”的問題,，始終引導核心利益,。
三、通過新聞,、網(wǎng)絡(luò),、電視、活動等有效方式積極推動升級爽歪歪的影響力,，達到“不出則已,，一出驚人”的效果，并通過事件營銷,，引導媒體深度報道,。
四、產(chǎn)品的口味要更好,，營養(yǎng)要更豐富,，更加針對孩子吃飯問題發(fā)揮效能，始終引導升級的高端技術(shù)和品質(zhì)概念,。
讓家文化有效地融合在產(chǎn)品里,，讓關(guān)心家，關(guān)心父母,，關(guān)心孩子,，關(guān)心社會成為爽歪歪升級的完美詮釋。

概念升級：爽歪歪前面加個了不起的“鋅”
娃哈哈爽歪歪兒童酸牛奶以近200億瓶的成績,，已經(jīng)獲得了市場的高度肯定,，尤其是在張默聞營銷策劃團隊接手爽歪歪的創(chuàng)意策劃后，又提出了“全能營養(yǎng)爽歪歪”的新賣點,，銷量持續(xù)攀升,。那么，這次的升級，到底應該從哪里入手呢,？
張默聞策劃團隊研究發(fā)現(xiàn)：中國兒童不吃飯是“鋅”的問題,。調(diào)查顯示，目前兒童厭食現(xiàn)象越來越多,，不思飲食,、身材瘦小的兒童已成為家長的心病。兒童處在身體發(fā)育的高峰期,，腸胃消化功能不夠健全,，他們對食物不感興趣、不愛吃飯,、喜歡吃零食,、偏食，這些都容易導致消化不良,、食欲不振,，進而影響正常生長發(fā)育。眾所周知,，鋅是人體必需的微量元素,，并且不能在體內(nèi)合成，只能依靠外來食物提供,。對于10歲以下的兒童,，世界衛(wèi)生組織建議每天應攝入10毫克的鋅。
而一項對我國1～6歲兒童每日鋅攝入量的調(diào)查顯示,，鋅的每日攝入量僅達到膳食供給量標準的50%,，遠遠不能滿足兒童生長發(fā)育的需要。也就是說,，許多兒童不能從每日的食物中得到足夠的鋅,。
缺鋅兒童常常表現(xiàn)為：胃口不好，吃飯不香,；頭發(fā)稀疏且長得慢,，色無光澤；容易貧血,；經(jīng)常感冒發(fā)燒,，反復呼吸道感染，出虛汗,；傷口不易長好；喜歡咬指甲,、啃手指,，甚至出現(xiàn)吃泥土、沙子等異食癖癥狀,；指甲出現(xiàn)白斑,，手指長倒刺,，出現(xiàn)地圖舌(舌頭表面有不規(guī)則的紅白相間圖形)；多動,、反應慢,、注意力不集中、學習能力差等,。而且,，缺鋅嚴重的兒童長不高，出現(xiàn)生長停滯,、第二性征及生殖系統(tǒng)發(fā)育推遲等現(xiàn)象,，甚至會影響智力的發(fā)育。
缺鋅的每一種表現(xiàn)都極大困擾了中國家庭,。答案有了,，我們就從鋅上做文章。先前策劃團隊曾經(jīng)提過一個“新爽歪歪”的方向,，何不變化一下文字,，取“新”的諧音“鋅”——“鋅爽歪歪”的產(chǎn)品概念順理成章地誕生了。在爽歪歪前面加一個“鋅”,，這個鋅不僅連接了25年來娃哈哈為實現(xiàn)中國孩子吃飯香的夢想,，更為產(chǎn)品升級找到了出口。

(作者: 張默聞)
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