獨辟蹊徑  突出重圍
本世紀(jì)初,，中國膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)開始蓬勃興起,，市場上涌現(xiàn)出數(shù)百個低端品牌。2002年開始進(jìn)入膳食營養(yǎng)補充劑市場的湯臣倍健面對這種狀況,，急需制定一套獨特的品牌突圍戰(zhàn)略,。2004年“取自全球，健康全家”的品牌理念首次在湯臣倍健提出,。
這一品牌理念的提出立足于對產(chǎn)品品質(zhì)的高要求,。“做膳食營養(yǎng)補充劑首先是做原料,，有好的原料產(chǎn)品才有競爭力”,，湯臣倍健董事長梁允超表示。但是,，這一品牌理念剛剛提出就遇到了來自采購成本的挑戰(zhàn),。
取自全球意味著要采用全球最好的原料，這意味著數(shù)倍于普通原料的成本,。比如其采用的巴西綠蜂膠采購成本便是普通蜂膠的5倍之多,。但是，湯臣倍健最高負(fù)責(zé)人梁允超頂住了重重壓力,，前瞻性地將“取自全球”這一品牌戰(zhàn)略確定了下來,。
此后的數(shù)年，“取自全球”為湯臣倍健帶來了的豐碩成果：2008年湯臣倍健躍居中國膳食營養(yǎng)補充劑非直銷領(lǐng)域第一品牌,、2010年贏得姚明的青睞并簽約成為湯臣倍健品牌代言人,、2010年一舉上市成為健康產(chǎn)業(yè)第一股,、2011年創(chuàng)造了業(yè)績倍增的市場奇跡......

“取自全球” 全球探源 
如果把“取自全球”僅當(dāng)成湯臣倍健的品牌口號去理解，便無法真正認(rèn)識其發(fā)展的動因,。這背后大有文章,。
湯臣倍健認(rèn)為，世界上不同地域,、氣候,、時節(jié)的動植物原料有著根本的差異，獨特地理環(huán)境下的原料在別處無法復(fù)制,�,！暗厍蚴侨祟愄烊坏臓I養(yǎng)園”,充分利用地球天然獨特資源成為湯臣倍健“取自全球”戰(zhàn)略棋高一著之處。
“在純凈的新西蘭,，我們發(fā)現(xiàn)了高品質(zhì)的乳清蛋白,；在巴西原始森林，我們發(fā)現(xiàn)了獨含阿特匹林C的綠蜂膠,；在挪威和冰島,，我們發(fā)現(xiàn)了富含維生素A、D的鱈魚甘油......”湯臣倍健相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,。
而“取自全球”也不僅是進(jìn)口這么簡單,，而是要遵循一套嚴(yán)格的原料來源審核制度。而最終的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費者手中前,，也要經(jīng)過幾十次嚴(yán)格測試,。
目前湯臣倍健已將來自新西蘭、挪威,、德國,、美國、法國,、日本,、泰國等十?dāng)?shù)個國家和地區(qū)的數(shù)十種主要原料和輔料納入麾下。其“取自全球”原料比例,，從2010年的54.06%,，到2011年的65.51%，到2012年的73.35%,，可謂一年一步跨越,。

步步為營  成功占位
縱觀湯臣倍健的成長史，可以看到原料“取自全球”打造的差異化產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)略是湯臣倍健品牌快速生長和引領(lǐng)市場的根源,。
在2011年6月舉辦的首屆膳食營養(yǎng)補充劑國際論壇上,，湯臣倍健與新西蘭恒天然、日本不二富吉、瑞士龍沙,、德國巴斯夫,、挪威GC RIEBER OILS AS等多家國際原料巨頭聯(lián)合發(fā)布行業(yè)責(zé)任宣言，并與其中多家巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，占據(jù)“取自全球”原料源頭優(yōu)勢,。
而形成原料巨頭戰(zhàn)略同盟、牽手姚明,、成功上市,、屢創(chuàng)佳績等，這些都是“取自全球”給湯臣倍健帶來的核心競爭優(yōu)勢,。2011年底,，湯臣倍健以20萬月薪招募一對全球營養(yǎng)體驗大使，作為消費者代表親赴湯臣倍健全球原料基地考察,，見證“取自全球”的成果,。
事實上，湯臣倍健的“取自全球”戰(zhàn)略是一個動態(tài)的布局過程,。梁允超表示,，湯臣倍健將把“取自全球”做到極致，具體可分為“三步走”：全球原料采購——全球原料專供基地——全球有機農(nóng)場,。
由于湯臣倍健“取自全球”戰(zhàn)略的深化實施,，使得湯臣倍健掌握行業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，進(jìn)一步鞏固其中國膳食營養(yǎng)補充劑第一品牌的地位,，同時促進(jìn)整個膳食營養(yǎng)補充劑產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步整合,。業(yè)內(nèi)人士稱,，湯臣倍健對“取自全球”戰(zhàn)略這份實實在在的堅持,，贏得了消費者對湯臣倍健產(chǎn)品品質(zhì)的信賴，換來了競爭對手難以超越的優(yōu)勢,，獲取了其在膳食營養(yǎng)補充劑市場及消費者心中的牢固占位,。
（編輯：冰人[email protected])

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