獨(dú)辟蹊徑  突出重圍
本世紀(jì)初,，中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)開(kāi)始蓬勃興起，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出數(shù)百個(gè)低端品牌,。2002年開(kāi)始進(jìn)入膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的湯臣倍健面對(duì)這種狀況,，急需制定一套獨(dú)特的品牌突圍戰(zhàn)略。2004年“取自全球,，健康全家”的品牌理念首次在湯臣倍健提出,。
這一品牌理念的提出立足于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求�,！白錾攀碃I(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑首先是做原料,，有好的原料產(chǎn)品才有競(jìng)爭(zhēng)力”，湯臣倍健董事長(zhǎng)梁允超表示,。但是,，這一品牌理念剛剛提出就遇到了來(lái)自采購(gòu)成本的挑戰(zhàn)。
取自全球意味著要采用全球最好的原料,，這意味著數(shù)倍于普通原料的成本,。比如其采用的巴西綠蜂膠采購(gòu)成本便是普通蜂膠的5倍之多。但是,，湯臣倍健最高負(fù)責(zé)人梁允超頂住了重重壓力,，前瞻性地將“取自全球”這一品牌戰(zhàn)略確定了下來(lái)。
此后的數(shù)年,，“取自全球”為湯臣倍健帶來(lái)了的豐碩成果：2008年湯臣倍健躍居中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域第一品牌,、2010年贏得姚明的青睞并簽約成為湯臣倍健品牌代言人、2010年一舉上市成為健康產(chǎn)業(yè)第一股,、2011年創(chuàng)造了業(yè)績(jī)倍增的市場(chǎng)奇跡......

“取自全球” 全球探源 
如果把“取自全球”僅當(dāng)成湯臣倍健的品牌口號(hào)去理解,，便無(wú)法真正認(rèn)識(shí)其發(fā)展的動(dòng)因。這背后大有文章,。
湯臣倍健認(rèn)為,，世界上不同地域、氣候,、時(shí)節(jié)的動(dòng)植物原料有著根本的差異,，獨(dú)特地理環(huán)境下的原料在別處無(wú)法復(fù)制�,！暗厍蚴侨祟愄烊坏臓I(yíng)養(yǎng)園”,充分利用地球天然獨(dú)特資源成為湯臣倍健“取自全球”戰(zhàn)略棋高一著之處,。
“在純凈的新西蘭，我們發(fā)現(xiàn)了高品質(zhì)的乳清蛋白,；在巴西原始森林,，我們發(fā)現(xiàn)了獨(dú)含阿特匹林C的綠蜂膠,；在挪威和冰島，我們發(fā)現(xiàn)了富含維生素A,、D的鱈魚(yú)甘油......”湯臣倍健相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,。
而“取自全球”也不僅是進(jìn)口這么簡(jiǎn)單，而是要遵循一套嚴(yán)格的原料來(lái)源審核制度,。而最終的產(chǎn)品出現(xiàn)在消費(fèi)者手中前,，也要經(jīng)過(guò)幾十次嚴(yán)格測(cè)試。
目前湯臣倍健已將來(lái)自新西蘭,、挪威,、德國(guó)、美國(guó),、法國(guó),、日本、泰國(guó)等十?dāng)?shù)個(gè)國(guó)家和地區(qū)的數(shù)十種主要原料和輔料納入麾下,。其“取自全球”原料比例,，從2010年的54.06%，到2011年的65.51%,，到2012年的73.35%,，可謂一年一步跨越。

步步為營(yíng)  成功占位
縱觀湯臣倍健的成長(zhǎng)史,，可以看到原料“取自全球”打造的差異化產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)略是湯臣倍健品牌快速生長(zhǎng)和引領(lǐng)市場(chǎng)的根源,。
在2011年6月舉辦的首屆膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑國(guó)際論壇上，湯臣倍健與新西蘭恒天然,、日本不二富吉,、瑞士龍沙、德國(guó)巴斯夫,、挪威GC RIEBER OILS AS等多家國(guó)際原料巨頭聯(lián)合發(fā)布行業(yè)責(zé)任宣言,，并與其中多家巨頭建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占據(jù)“取自全球”原料源頭優(yōu)勢(shì),。
而形成原料巨頭戰(zhàn)略同盟,、牽手姚明、成功上市,、屢創(chuàng)佳績(jī)等,，這些都是“取自全球”給湯臣倍健帶來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2011年底,，湯臣倍健以20萬(wàn)月薪招募一對(duì)全球營(yíng)養(yǎng)體驗(yàn)大使,，作為消費(fèi)者代表親赴湯臣倍健全球原料基地考察，見(jiàn)證“取自全球”的成果。
事實(shí)上,，湯臣倍健的“取自全球”戰(zhàn)略是一個(gè)動(dòng)態(tài)的布局過(guò)程,。梁允超表示，湯臣倍健將把“取自全球”做到極致,，具體可分為“三步走”：全球原料采購(gòu)——全球原料專供基地——全球有機(jī)農(nóng)場(chǎng),。
由于湯臣倍健“取自全球”戰(zhàn)略的深化實(shí)施，使得湯臣倍健掌握行業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán),，進(jìn)一步鞏固其中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑第一品牌的地位,，同時(shí)促進(jìn)整個(gè)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步整合。業(yè)內(nèi)人士稱,，湯臣倍健對(duì)“取自全球”戰(zhàn)略這份實(shí)實(shí)在在的堅(jiān)持，贏得了消費(fèi)者對(duì)湯臣倍健產(chǎn)品品質(zhì)的信賴,，換來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以超越的優(yōu)勢(shì),，獲取了其在膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)及消費(fèi)者心中的牢固占位。
（編輯：冰人[email protected])

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