勞動力商品的定價原理

2012-4-12 15:30| 查看: 211478| 評論: 0|原作者: 金煥民

摘要: 在實現(xiàn)按需分配之前,，尤其是在商品豐富、收入不足的情況下,，要想讓人不談錢,，那幾乎是不可能的。事實上,，每個人的工作行為,，本質(zhì)上就是商業(yè)行為——勞動力商品的交換。從有雇傭關(guān)系至今,，這種本質(zhì)從未發(fā)生改變,。但從方式到理念卻發(fā)生了革命性變化。人與人是如何區(qū)別開來 ...

在實現(xiàn)按需分配之前,，尤其是在商品豐富,、收入不足的情況下,，要想讓人不談錢，那幾乎是不可能的,。
事實上,，每個人的工作行為，本質(zhì)上就是商業(yè)行為——勞動力商品的交換,。從有雇傭關(guān)系至今,，這種本質(zhì)從未發(fā)生改變。但從方式到理念卻發(fā)生了革命性變化,。
人與人是如何區(qū)別開來的呢,？撇開天生的因素，根本原因可能是對工作的理解,。工作既可以是謀生手段,，也可以是發(fā)展階梯。如果僅僅把它當(dāng)成謀生手段,，則不可避免地既與雇主斤斤計較,，也與工作斤斤計較。相反,，如果把它首先視為發(fā)展手段,，則無論是工作態(tài)度或者是工作干勁都大不一樣，收入反倒成為次要因素,。
相對于資本,，無論職務(wù)有多高，權(quán)力有多大,，雇員永遠(yuǎn)是弱勢的,。雇員與資本對抗，必須把勞動力商品,，轉(zhuǎn)化為人力資本與職業(yè)資本,。
勞動力商品也有生產(chǎn)與銷售問題。
除非是不停地更換不同性質(zhì)的工作,，那么,，無論在什么層級上，人們的工作行為都可視為職業(yè)行為,。作為一個題外話,，即使是在發(fā)達(dá)國家，也存在有工作無職業(yè)的現(xiàn)象,，在中國，這種現(xiàn)象更為普遍,。如果說有人在打工,，那么,，這個群體就是真正的打工族。如果工作不最終指向職業(yè),，那么,，離弱勢群體只有一步之遙。
勞動力商品的生產(chǎn)過程,，本質(zhì)上是職業(yè)修煉過程,。需要修煉的因素包括知識、技能,、經(jīng)驗和能力,；興趣、價值觀和個性,；境界,、胸懷、遠(yuǎn)見,、心態(tài)和觀念等,。在職業(yè)修煉過程中，還同時積累起來工作閱歷,、人際關(guān)系和職業(yè)機會,。所有這些加總起來，形成的是人的職業(yè)資本,。職業(yè)資本會推動勞動力商品由量變到質(zhì)變,，并進(jìn)而滿足個人的生理需求、安全需求,、歸屬與愛的需求,、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。
這個修煉過程與為誰工作沒有任何關(guān)系,，也沒有可能與任何人就這個問題討價還價,，它完全是個人的事情，并且個人職業(yè)生涯越不如意,，越要加強修煉而決不是相反,。
如果說勞動力商品的生產(chǎn)，是個價值創(chuàng)造問題,，那么,，勞動力商品的銷售就是個價值實現(xiàn)問題。因此,，勞動力商品的銷售,，也存在戰(zhàn)略銷售和戰(zhàn)術(shù)銷售。
戰(zhàn)略銷售，是為職業(yè)發(fā)展服務(wù)的,。解決的是賣到哪,、賣給誰的問題。說穿了就是到什么行業(yè)發(fā)展,？到哪個地方發(fā)展,？到哪個企業(yè)發(fā)展？甚至包括到什么崗位發(fā)展,。
男怕入錯行,，講的就是這個道理。只是一個“行”字概括不了這么多內(nèi)容,。
戰(zhàn)術(shù)銷售,，是為生活服務(wù)的，解決的是勞動力商品的價格問題,。
盡管從邏輯上看并不那么嚴(yán)密,，但我們?nèi)匀豢梢园褎趧恿ι唐返匿N售分為三種方式。
按付出銷售,。無論是計件或者是計時,，均屬這種方式。按這種方式想發(fā)財估計很有點困難,，但它是勞動力最基本的銷售方式,，甚至是初級方式。從普通的力工,，到高級知識分子,，只要是計時、計件,，均是如此,。
按業(yè)績銷售。假如前者是按“投入”銷售,，那么,，這種方式就是按“產(chǎn)出”銷售。由于承擔(dān)了某種風(fēng)險,，比如業(yè)績不穩(wěn)定收入就沒有保障,，所以，收入比前者高出很多,。而這種帶有“投資”和“期貨”性質(zhì)的銷售方式,，很容易導(dǎo)致短期行為。
按能力銷售,。盡管需要用業(yè)績證明能力,，但這種方式蘊含的卻是認(rèn)可能力在先,，業(yè)績評價于后。這就意味著勞動力擁有了自己的“身價”,。
其實,，從職業(yè)角度看，職業(yè)生涯的目的不就是為自己做個身價嗎,？這與商品定價是一個道理。絕大多數(shù)商品的價格是市場定的,，少數(shù)商品的價格是企業(yè)自己定的,。有沒有定價能力，是檢驗企業(yè)營銷能力最主要的標(biāo)準(zhǔn),。當(dāng)然也是檢驗勞動者個人職業(yè)能力的主要標(biāo)準(zhǔn),。
所以，對勞動力商品來說,，“生產(chǎn)”與“銷售”結(jié)合得最好的方式是做身價的方式,。讓推銷成為多余，在這里同樣成立,。職業(yè)資本的積累,，職業(yè)的成功，積累起來的就是身價,。
談?wù)撨@個話題,，源于對職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)觀的思考，源于因待遇問題對職業(yè)生涯的影響,。企業(yè)招工很簡單,，標(biāo)準(zhǔn)一公布愿者上鉤，普通員工基本上沒有什么討價還價的能力和余地,。而有能力進(jìn)行討價還價的人,，卻是具有一定職業(yè)資本但職業(yè)資本還沒有轉(zhuǎn)化為超越企業(yè)或者行業(yè)獲得普遍認(rèn)同的身價的人。
在市場經(jīng)濟背景下的職場里工作,，不注重職業(yè)發(fā)展,、職業(yè)資本積累，弄不清楚勞動力商品的定價原理,，郁悶纏身和走彎路就是不可避免的,。
（編輯：王玉[email protected]）

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