從宏觀上看，“消費(fèi)不足,、內(nèi)需不振”無疑是當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的最大“痛點(diǎn)”,。近年，得益于國企改革和稅制改革帶來的中央政府對(duì)資源控制能力的空前提高,，以及“入世”降低的外貿(mào)壁壘,，中國經(jīng)濟(jì)形成了對(duì)以中央政府主導(dǎo)的投資和出口的依賴模式。
不以最終消費(fèi)為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)模式是危險(xiǎn)的,，政府投資的低效和巨大貿(mào)易順差引發(fā)別國政府的博弈都讓中國經(jīng)濟(jì)充滿“毒丸”,。2009年以來宏觀層面上中央政府在“刺激消費(fèi)”和“引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)”問題上可謂殫精竭慮,，但效果終難盡如人意，從2011年的宏觀數(shù)據(jù)來看,，最終消費(fèi)對(duì)GDP增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率仍然偏低,，難以回歸合理水平。
事實(shí)上,，近年中國企業(yè)在國外頻頻遭遇反傾銷調(diào)查以及人民幣升值的趨勢(shì),，都形成了“出口”的壓力；中央推動(dòng)的上一輪4000億投資中,，暴露出來的腐敗與諸多“大躍進(jìn)”工程，都讓人聯(lián)想到GDP里的水分,�,？梢灶A(yù)見，未來幾年中,，宏觀政策的主旋律必然是“刺激內(nèi)需”和“扶植產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)”,。
無論如何，宏觀層面的經(jīng)濟(jì)形態(tài)都不必然導(dǎo)致微觀的結(jié)果,，否則就難以理解在美國經(jīng)濟(jì)連續(xù)負(fù)增長(zhǎng)的同時(shí),，蘋果何以能夠彪悍增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特就認(rèn)為,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)質(zhì)上是企業(yè)創(chuàng)新的結(jié)果,，是企業(yè)在為消費(fèi)者提供價(jià)值和提高生產(chǎn)效率過程中的創(chuàng)新行為推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。對(duì)企業(yè)來講,，環(huán)境變化就意味著機(jī)會(huì),，“消費(fèi)內(nèi)冷外熱”式的評(píng)論毫無意義，而應(yīng)當(dāng)思考“如何在消費(fèi)內(nèi)冷外熱和消費(fèi)低迷中洞悉消費(fèi)趨勢(shì)的變化,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)”,。

中國企業(yè)必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)

如果用“機(jī)會(huì)的眼光”來看，企業(yè)眼里不應(yīng)僅僅是“消費(fèi)下行的趨勢(shì)”,，而是機(jī)會(huì),。
1.中國市場(chǎng)不是消費(fèi)需求不足，而是消費(fèi)需求沒有被滿足,。
《2011年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示,，2011年社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過18萬億元，比上年名義增長(zhǎng)17.1%,，扣除物價(jià)上漲（CPI5.4%）因素,仍有11.7%的增長(zhǎng),，只是增長(zhǎng)勢(shì)頭有所放緩，其中家電,、裝修等居住類消費(fèi)相關(guān)行業(yè)受房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的牽連,，增幅比上年回落高達(dá)6.1%和4.4%,。
另一方面，2011年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入比上年實(shí)際增長(zhǎng)8.4%,，增速比上年提高0.6個(gè)百分點(diǎn),；農(nóng)村居民人均純收入實(shí)際增長(zhǎng)11.4%，增速分別比上年提高0.5個(gè)百分點(diǎn),。從可支配收入的增速來看,，中國消費(fèi)者的購買力仍然具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
兩組數(shù)據(jù)對(duì)比顯示,，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增幅加快的同時(shí),，社會(huì)消費(fèi)品零售總額卻增長(zhǎng)放緩，購買力不能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)的原因可能有二：一是消費(fèi)需求不能被滿足,，供給不能提供消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,；二是消費(fèi)需求轉(zhuǎn)向國外。
供給與消費(fèi)需求的錯(cuò)位是顯而易見的,，一個(gè)典型的例子,，在國內(nèi)家電企業(yè)哀鴻遍野的同時(shí)，蘋果2011財(cái)年在大中華區(qū)的營(yíng)收達(dá)188億美元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過聯(lián)想在大中華區(qū)的營(yíng)收,，中國消費(fèi)者在消費(fèi)蘋果產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出來的購買力大得驚人。同時(shí),，2011年,，中國內(nèi)地出境游7000萬人次，同比增長(zhǎng)22%,，出境旅游花費(fèi)690億美元,，同比增長(zhǎng)25%，而春節(jié)期間,，出境游花費(fèi)更是突破72億美元,，同比增長(zhǎng)28.57%。而在出境游的消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，主要是奢侈品和高檔食品,、保健品及嬰幼兒用品。

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。