顧名思義,，“核心銷售日”就是客流量比較大,，銷售比較集中,，最能產(chǎn)生銷售業(yè)績的某一天或者幾天,。這些時間可能是旺季中的某一天,，也可能不是旺季，那么,，女裝店鋪的“核心銷售日”有哪些呢,？

73天的核心銷售日

52個星期日
大家都知道一年有52個星期日，按雙休日記算,，有104天,。但由于我國存在東西差異、南北差異,、城鄉(xiāng)差異,、消費習慣差異等原因，每個地方的女裝店鋪在一個星期的時間里,，總有一天的銷售業(yè)績是最高的,，這一天可能是星期五，也可能是星期六或星期天,。在中西部地區(qū),，由于國有企事業(yè)單位相對較多，民企相對較少,，故雙休日多,，客流量可能平均分配在周末兩天中,。而在東部沿海地區(qū)，由于民營企業(yè)較多,，且每周休息大多是在星期日（大部分民企一個星期只放假休息一天）,，故星期日的客流量相對于平時就要大一些。

11個法定節(jié)假日
我國規(guī)定的11個法定假日分別是：元旦1天（1月1日）,，春節(jié)3天（除夕1日,、正月初一、初二）,，清明節(jié)1天,，端午節(jié)1天,，勞動節(jié)1天（5月1日）,，中秋節(jié)1天，國慶3天（10月1日,、2日,、3日）。
元旦,、春節(jié),、五一、國慶這些傳統(tǒng)的法定節(jié)假日對銷售的重要性自不言待,，肯定是“核心銷售日”,，只是有些地方的消費習慣不一樣，節(jié)日里的銷售情況也不盡相同,。比如春節(jié),，在許多省份的三線、四線城市,，外來務(wù)工,、創(chuàng)業(yè)人員等紛紛返鄉(xiāng)，所在地的春節(jié)前形成一個消費高潮,，反而到了春節(jié)的初一,，初二，女裝店鋪里沒有太多的生意,。因為大家都在家中過年不出門,，只是到了正月初三，走親訪友相互拜年才開始,，客流量又多了起來,，當然，這只能算是“旺季”了,。

10個特定日
此外,，一年中還有針對 “特殊人群”的10個節(jié)日,，故筆者將其歸類為特定日。它們分別是：2月14日（西方情人節(jié)）,、3月8日（國際勞動婦女節(jié)）,、4月30日（5月1日前一天）、母親節(jié)（5月的第2個星期）,、七月初七（中國情人節(jié)）,、9月10日（教師節(jié)）、9月30日（國慶節(jié)前一天）,、12月24日（平安夜）,、12月25日（圣誕節(jié)）、12月31日（新年最后一天）,。
在10個特定日中,，5個特定日與女人有直接關(guān)聯(lián)。其中,，2月14日情人節(jié),、七月七中國情人節(jié)兩個特定日，基本上是男女性別理論上各占一半,，除了其他禮物外,，這一天男性為女性買衣服作為禮物的比較多；9月10日教師節(jié),，教育部門的女性占大多數(shù)（女教師偏多也是國情）,；只有3月8日和母親節(jié)是全體女性的節(jié)日。需要特別說明的是,，9月10日的教師節(jié)和3月8日婦女節(jié)這兩個節(jié)日,，在許多地方和單位，特別是婦聯(lián),、學校,、教育管理等部門的團購銷售特別旺盛，出貨可能是在節(jié)日前的一天或兩天,，由女裝店鋪直接發(fā)貨或送貨到團購單位,，也有可能是節(jié)日前后由單位上的女性職工直接到店鋪試衣買衣。根據(jù)以往的統(tǒng)計,，這兩個節(jié)日的消費量是很大的,。
剩余的5個特定日中，除平安夜與圣誕外,，3個特定日也是一個消費高潮,。一個是五一前夕，一個是國慶前夕，一個是新年前夕,，全國各大商場已經(jīng)在節(jié)日前的一兩天開始了“節(jié)日促銷大戰(zhàn)”,，有些女性客戶為了兼顧購物和節(jié)日期間外出旅游等，故提前進行消費,。實踐證明,，這三天的銷售量特別突出，因此,，也應(yīng)作為“核心銷售日”對待,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 孫 強)
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