顧名思義,，“核心銷售日”就是客流量比較大,，銷售比較集中,，最能產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的某一天或者幾天。這些時(shí)間可能是旺季中的某一天,，也可能不是旺季,，那么，女裝店鋪的“核心銷售日”有哪些呢,？

73天的核心銷售日

52個(gè)星期日
大家都知道一年有52個(gè)星期日,，按雙休日記算,，有104天。但由于我國(guó)存在東西差異,、南北差異,、城鄉(xiāng)差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等原因,，每個(gè)地方的女裝店鋪在一個(gè)星期的時(shí)間里，總有一天的銷售業(yè)績(jī)是最高的,，這一天可能是星期五,，也可能是星期六或星期天。在中西部地區(qū),，由于國(guó)有企事業(yè)單位相對(duì)較多,，民企相對(duì)較少，故雙休日多,，客流量可能平均分配在周末兩天中,。而在東部沿海地區(qū)，由于民營(yíng)企業(yè)較多,，且每周休息大多是在星期日（大部分民企一個(gè)星期只放假休息一天）,，故星期日的客流量相對(duì)于平時(shí)就要大一些。

11個(gè)法定節(jié)假日
我國(guó)規(guī)定的11個(gè)法定假日分別是：元旦1天（1月1日）,，春節(jié)3天（除夕1日,、正月初一、初二）,，清明節(jié)1天,，端午節(jié)1天，勞動(dòng)節(jié)1天（5月1日）,，中秋節(jié)1天,，國(guó)慶3天（10月1日、2日,、3日）,。
元旦、春節(jié),、五一,、國(guó)慶這些傳統(tǒng)的法定節(jié)假日對(duì)銷售的重要性自不言待，肯定是“核心銷售日”,，只是有些地方的消費(fèi)習(xí)慣不一樣,，節(jié)日里的銷售情況也不盡相同。比如春節(jié),，在許多省份的三線,、四線城市，外來(lái)務(wù)工、創(chuàng)業(yè)人員等紛紛返鄉(xiāng),，所在地的春節(jié)前形成一個(gè)消費(fèi)高潮,，反而到了春節(jié)的初一，初二,，女裝店鋪里沒(méi)有太多的生意,。因?yàn)榇蠹叶荚诩抑羞^(guò)年不出門(mén)，只是到了正月初三,，走親訪友相互拜年才開(kāi)始,，客流量又多了起來(lái)，當(dāng)然,，這只能算是“旺季”了,。

10個(gè)特定日
此外，一年中還有針對(duì) “特殊人群”的10個(gè)節(jié)日,，故筆者將其歸類為特定日,。它們分別是：2月14日（西方情人節(jié)）、3月8日（國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)）,、4月30日（5月1日前一天）,、母親節(jié)（5月的第2個(gè)星期）、七月初七（中國(guó)情人節(jié)）,、9月10日（教師節(jié)）,、9月30日（國(guó)慶節(jié)前一天）、12月24日（平安夜）,、12月25日（圣誕節(jié)）,、12月31日（新年最后一天）。
在10個(gè)特定日中,，5個(gè)特定日與女人有直接關(guān)聯(lián),。其中，2月14日情人節(jié),、七月七中國(guó)情人節(jié)兩個(gè)特定日,，基本上是男女性別理論上各占一半，除了其他禮物外,，這一天男性為女性買衣服作為禮物的比較多,；9月10日教師節(jié)，教育部門(mén)的女性占大多數(shù)（女教師偏多也是國(guó)情）,；只有3月8日和母親節(jié)是全體女性的節(jié)日,。需要特別說(shuō)明的是，9月10日的教師節(jié)和3月8日婦女節(jié)這兩個(gè)節(jié)日,，在許多地方和單位,，特別是婦聯(lián),、學(xué)校、教育管理等部門(mén)的團(tuán)購(gòu)銷售特別旺盛,，出貨可能是在節(jié)日前的一天或兩天,，由女裝店鋪直接發(fā)貨或送貨到團(tuán)購(gòu)單位，也有可能是節(jié)日前后由單位上的女性職工直接到店鋪試衣買衣,。根據(jù)以往的統(tǒng)計(jì),，這兩個(gè)節(jié)日的消費(fèi)量是很大的。
剩余的5個(gè)特定日中,，除平安夜與圣誕外,，3個(gè)特定日也是一個(gè)消費(fèi)高潮。一個(gè)是五一前夕,，一個(gè)是國(guó)慶前夕，一個(gè)是新年前夕,，全國(guó)各大商場(chǎng)已經(jīng)在節(jié)日前的一兩天開(kāi)始了“節(jié)日促銷大戰(zhàn)”,，有些女性客戶為了兼顧購(gòu)物和節(jié)日期間外出旅游等，故提前進(jìn)行消費(fèi),。實(shí)踐證明,，這三天的銷售量特別突出，因此,，也應(yīng)作為“核心銷售日”對(duì)待,。

銷售與市場(chǎng)網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 孫 強(qiáng))
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！