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終端店鋪掘金核心銷售日

2012-4-12 15:52| 查看: 316037| 評論: 6|原作者: 孫強

摘要: 核心銷售日是女裝店鋪的“爆量日”,，只有抓住核心銷售日的“牛鼻子”，才能使女裝店鋪的銷量錦上添花，多收“三五斗金”。

對于連鎖企業(yè)還有兩種思維非常重要,，那就是系統(tǒng)思維和簡化思維,，系統(tǒng)思維在連鎖專賣領域表現(xiàn)很廣泛：1.在品牌寶典里面提到的一個店有喜訊全公司掛紅幅,，這個就是利用系統(tǒng)思維把全公司看成一個系統(tǒng),，讓有利因素在系統(tǒng)里面發(fā)揚光大,；2.在執(zhí)行寶典里強調的執(zhí)行非常嚴格，就是把全公司看成系統(tǒng),，縮小不利因素的影響范圍,，杜絕其在全系統(tǒng)擴散；3.系統(tǒng)性培養(yǎng)員工,，就是從全局,、系統(tǒng)的思維出發(fā)，培養(yǎng)員工從頭到尾一人兼多能,，彌補人員缺失造成的漏洞,；4.在日常管理寶典中提到的雙向機制，就是當解決了一個單店的溝通和監(jiān)督,，而全系統(tǒng)的溝通監(jiān)督就要用系統(tǒng)的思維來看待其必要性并想方設法來解決,；5.還有前文多次提到的染缸復制，也是用系統(tǒng)思維看待全局,，必須為公司樹立起標桿店和樣板店,，沒有對成功個體的復制就沒有系統(tǒng)的健康發(fā)展。
總之,，系統(tǒng)思維在連鎖專賣領域應用的很多,，因為連鎖專賣就是一個系統(tǒng)，每個單店的問題都有很強的代表意義,，一定要用系統(tǒng)思維系統(tǒng)的眼光從全局來考慮問題,，看看個體的問題對全系統(tǒng)有什么影響和借鑒。如果是一般的企業(yè)不是連鎖企業(yè),，很多問題就不用考慮得那么環(huán)環(huán)相扣和深遠。
相對于系統(tǒng)思維來說,，簡化思維也稱為簡單思維,，那就是要求在面臨很多復雜的、無法決策的時候,，這個時候把問題簡單化,，尋找最重要的核心關鍵點，可能會有所失去,，但是得到的將比失去的要多的多,。這里有個真實的案例：
一家銷售額超過兩億元的醫(yī)藥公司，其主要銷售方式是專賣店,、專柜和代銷,。年度大會上公司領導做了今年要大力提高銷售額的決策,，但沒有強調突出重點。在新一年的經(jīng)營里,，該公司領導忙得暈頭轉向,，到了年底統(tǒng)計卻發(fā)現(xiàn)業(yè)績不增加反而減少了，于是邀請了一家知名的管理咨詢公司來協(xié)助公司解決問題,。該咨詢公司經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn),，該公司對多種業(yè)務形式?jīng)]有分出輕重緩急，原本銷量只有很小一塊的代銷業(yè)務卻占據(jù)了老總們大多數(shù)的時間,，而且代銷也不是公司的戰(zhàn)略規(guī)劃內容,，所以咨詢公司給出的建議最主要的一條就是：請貴公司確定明年的主要銷售渠道及主要銷售對象，然后分配主要時間,、主要資源來開展銷售工作,。該公司照咨詢的要求，確定一個主業(yè)多個副業(yè),，結果新的一年最終的銷售突破了三億元,，這個時候該公司所有的高層都深刻地意識到，不管公司發(fā)展到何種程度,，總有主業(yè)和主要銷售渠道,，一定要把復雜的問題簡單化，把最復雜的問題簡化到幾個關鍵的因素上再做資源的配置,，那樣是最客觀最合適的,。
上面的案例對我們的啟示應該有很多，很多企業(yè)的雄心會隨著規(guī)模的變大而不斷膨脹,，從而讓企業(yè)失去重心,、分散力量，這個時候一定要把企業(yè)的復雜問題簡化,，集中精力分清主次,。其實這和軍事戰(zhàn)略是互通的，就像游擊戰(zhàn)爭中老是提到的一樣,，一定要集中優(yōu)勢兵力各個擊破敵人,。
在對連鎖專賣涉及的最重要的四個思維做了解說后，或許有人會問如何恰當?shù)厥褂眠@四個思維,。其實這個問題看起來簡單,，其實是企業(yè)最難回答的問題，為了不使大家在使用過程中犯難,，我就這個問題為大家做一個簡單的回答：企業(yè)不管在何時何地首先要考慮的就是生存,，其次才是發(fā)展，當企業(yè)生存出現(xiàn)問題的時候必須以生存為主,，發(fā)展是生存下去后才考慮的問題,。當生存不是問題,，那就要計算投入多少、產(chǎn)出多少,、時間多長,。舉一個很簡單的例子，一個項目需要投資1000萬元,，五年后才能贏利,，而你的公司是堅持四年就肯定堅持不下去了，那么這個時候要么這個項目變動,、要么放棄,，因為發(fā)展用系統(tǒng)的思維考慮就是發(fā)展不穩(wěn)不如不發(fā)展。用簡化的思維來考慮問題就是個二選一的問題,，不過能這樣考慮問題的經(jīng)理層比較少,，希望我的觀點對大家是個借鑒。
（編輯：苗東明[email protected]）

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