隨著國家對農(nóng)業(yè)扶持力度的加大,，土地流轉(zhuǎn)制度在各地的出現(xiàn),，農(nóng)村中種各種經(jīng)濟(jì)實體，生產(chǎn)聯(lián)合體,，種植業(yè)大戶和養(yǎng)殖業(yè)大戶的不斷涌現(xiàn),，眼光敏銳的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，他們一改過去沿用已久的銷售模式,，把營銷的觸角一下子伸到基層,，有不少地方已出現(xiàn)了一種獨具特色的銷售模式——本土化營銷，并呈現(xiàn)出一定的生機(jī)與活力,，成了企業(yè)與經(jīng)銷商角逐和農(nóng)民樂意的熱點問題,。

本土化營銷勢所必然

當(dāng)前一些眼光獨具的大型的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，他們自己直接與基層掛鉤,，或者與通過自己維系多年的經(jīng)銷商,，著眼于農(nóng)村市場，與基層直接聯(lián)系,，構(gòu)建屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò),，已在各地農(nóng)村嶄露頭角,。譬如,，隨著土地向種田能手和生產(chǎn)實體的集中,，農(nóng)村中也不斷出現(xiàn)一批種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)大戶，各種專業(yè)合作社和大型生產(chǎn)聯(lián)合體也已涌現(xiàn),，他們擁有眾多的土地資源從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，對農(nóng)藥化肥和種子的需求量日益增大，對我們的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和中間經(jīng)銷商來說,，無疑是一個難得的機(jī)遇,，如果和他們聯(lián)合起來，走產(chǎn),、供,、銷一條龍的營銷路子，也就把握了農(nóng)資企業(yè)和自身發(fā)展的良機(jī),。

就湖南省沅江市來說,，隨著土地流轉(zhuǎn)制度的推進(jìn)，全市共有各類專業(yè)合作社520多家,，有種養(yǎng)業(yè)大戶2450多戶,，據(jù)統(tǒng)計，一年中農(nóng)資產(chǎn)品的使用量,，這些合作組織和種養(yǎng)大戶所占的比例已達(dá)到58%以上,。目前，已有一些大中型的農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)捷足先登,，與他們簽訂了長期的農(nóng)資供貨合同,；有的通過中間農(nóng)資經(jīng)銷商，有的利用當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土人員,，承擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的營銷服務(wù),，使本土化的營銷服務(wù)已在各地悄然興起。增加的這份頗具潛力的新市場,，成了各個農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品增量的有效途徑之一,，有了這樣的市場，產(chǎn)品的基層銷量大增,，市場穩(wěn)定而持久,。

更值得一提的是，在沅江市農(nóng)村中出現(xiàn)的統(tǒng)防統(tǒng)治面積已占到了糧食生產(chǎn)面積的65%左右,，棉花面積的34%左右,。統(tǒng)防統(tǒng)治不僅讓廣大農(nóng)民從復(fù)雜繁瑣的病蟲防治中解脫出來，而且由于其有較為雄厚的技術(shù)力量,，有鄉(xiāng)土營銷人員穩(wěn)定的與農(nóng)資企業(yè)長期供應(yīng)農(nóng)藥的合作計劃,，在病蟲防治中,，供貨更加及時，產(chǎn)品更加對路,，農(nóng)民沒有了假冒偽劣產(chǎn)品困擾的后顧之憂,，化學(xué)農(nóng)藥使用的糾紛明顯下降，用藥更加科學(xué)合理,，防治效果提高,，生產(chǎn)成本下降，生產(chǎn)效益增長的可喜局面,，已在各地形成,。這中間少不了農(nóng)資企業(yè)和本土化營銷人員的功勞，讓農(nóng)民得到了實實在在的好處,。

總之,，通過本土化營銷，確保了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,，農(nóng)民用上了貨真價實的放心農(nóng)資產(chǎn)品,，長此以往，企業(yè)還可實行農(nóng)藥,、化肥直供,，也節(jié)省了各級職能部門的市場監(jiān)管成本，可以說是政府,、企業(yè),、農(nóng)民三方得到的成功探索，已贏得農(nóng)民的信賴,。

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