隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)扶持力度的加大,，土地流轉(zhuǎn)制度在各地的出現(xiàn),，農(nóng)村中種各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體，生產(chǎn)聯(lián)合體,，種植業(yè)大戶和養(yǎng)殖業(yè)大戶的不斷涌現(xiàn),，眼光敏銳的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，他們一改過(guò)去沿用已久的銷售模式,，把營(yíng)銷的觸角一下子伸到基層,，有不少地方已出現(xiàn)了一種獨(dú)具特色的銷售模式——本土化營(yíng)銷，并呈現(xiàn)出一定的生機(jī)與活力,，成了企業(yè)與經(jīng)銷商角逐和農(nóng)民樂(lè)意的熱點(diǎn)問(wèn)題,。

本土化營(yíng)銷勢(shì)所必然

當(dāng)前一些眼光獨(dú)具的大型的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，他們自己直接與基層掛鉤,，或者與通過(guò)自己維系多年的經(jīng)銷商,，著眼于農(nóng)村市場(chǎng)，與基層直接聯(lián)系,，構(gòu)建屬于自己的銷售網(wǎng)絡(luò),，已在各地農(nóng)村嶄露頭角。譬如,，隨著土地向種田能手和生產(chǎn)實(shí)體的集中,，農(nóng)村中也不斷出現(xiàn)一批種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)大戶，各種專業(yè)合作社和大型生產(chǎn)聯(lián)合體也已涌現(xiàn),，他們擁有眾多的土地資源從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，對(duì)農(nóng)藥化肥和種子的需求量日益增大，對(duì)我們的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和中間經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一個(gè)難得的機(jī)遇,，如果和他們聯(lián)合起來(lái)，走產(chǎn)、供,、銷一條龍的營(yíng)銷路子,，也就把握了農(nóng)資企業(yè)和自身發(fā)展的良機(jī)。

就湖南省沅江市來(lái)說(shuō),，隨著土地流轉(zhuǎn)制度的推進(jìn),，全市共有各類專業(yè)合作社520多家，有種養(yǎng)業(yè)大戶2450多戶，據(jù)統(tǒng)計(jì)，一年中農(nóng)資產(chǎn)品的使用量,，這些合作組織和種養(yǎng)大戶所占的比例已達(dá)到58%以上。目前,，已有一些大中型的農(nóng)資企業(yè)已經(jīng)捷足先登，與他們簽訂了長(zhǎng)期的農(nóng)資供貨合同,；有的通過(guò)中間農(nóng)資經(jīng)銷商,，有的利用當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)土人員，承擔(dān)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù),，使本土化的營(yíng)銷服務(wù)已在各地悄然興起,。增加的這份頗具潛力的新市場(chǎng)，成了各個(gè)農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)品增量的有效途徑之一,，有了這樣的市場(chǎng),，產(chǎn)品的基層銷量大增，市場(chǎng)穩(wěn)定而持久,。

更值得一提的是,，在沅江市農(nóng)村中出現(xiàn)的統(tǒng)防統(tǒng)治面積已占到了糧食生產(chǎn)面積的65%左右，棉花面積的34%左右,。統(tǒng)防統(tǒng)治不僅讓廣大農(nóng)民從復(fù)雜繁瑣的病蟲防治中解脫出來(lái)，而且由于其有較為雄厚的技術(shù)力量,，有鄉(xiāng)土營(yíng)銷人員穩(wěn)定的與農(nóng)資企業(yè)長(zhǎng)期供應(yīng)農(nóng)藥的合作計(jì)劃,，在病蟲防治中，供貨更加及時(shí),，產(chǎn)品更加對(duì)路,，農(nóng)民沒(méi)有了假冒偽劣產(chǎn)品困擾的后顧之憂，化學(xué)農(nóng)藥使用的糾紛明顯下降,，用藥更加科學(xué)合理,，防治效果提高，生產(chǎn)成本下降,，生產(chǎn)效益增長(zhǎng)的可喜局面,，已在各地形成。這中間少不了農(nóng)資企業(yè)和本土化營(yíng)銷人員的功勞，讓農(nóng)民得到了實(shí)實(shí)在在的好處,。

總之,，通過(guò)本土化營(yíng)銷，確保了農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,，農(nóng)民用上了貨真價(jià)實(shí)的放心農(nóng)資產(chǎn)品,，長(zhǎng)此以往，企業(yè)還可實(shí)行農(nóng)藥,、化肥直供,，也節(jié)省了各級(jí)職能部門的市場(chǎng)監(jiān)管成本，可以說(shuō)是政府,、企業(yè),、農(nóng)民三方得到的成功探索，已贏得農(nóng)民的信賴,。

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