注意經(jīng)銷商拿廠家的產(chǎn)品占位子

很多經(jīng)銷商之所以愿意要你的產(chǎn)品，特別是那些在當?shù)匾呀?jīng)有一定知名度,，得到農(nóng)民認可的正在上升的產(chǎn)品,。這類經(jīng)銷商往往不是真心拿來推廣，而是害怕廠家把產(chǎn)品給了別人,，有意搶過來占位子：自己不賣也不能讓別人賣,。或拿到經(jīng)營權后,，只是象征性的賣一點貨來應付廠家,，而主要精力來推銷自己的產(chǎn)品。如果這樣的經(jīng)銷商故意大量拿你的貨就會更危險,，因為他根本不會真心實意的幫你賣貨,，最終只會給您留下一大堆剩貨，把一個沉重的包袱留給你,，更可氣的是有個別賒欠的經(jīng)銷商不僅不給你賣貨,，甚至還不珍惜你的貨物，在存放期間被日曬雨淋,，無法再進入銷售市場,。

注意經(jīng)銷商拿廠家產(chǎn)品做幌子

還有很多經(jīng)銷商看到某產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌霾诲e，銷售火爆,，會對他自身的經(jīng)營帶來巨大沖擊,。他就會想方設法的想取得經(jīng)營權，或干脆到外地竄貨過來,，但這樣的產(chǎn)品往往利潤較低,，或不如他手頭推銷的同類產(chǎn)品的利潤高，他拿來產(chǎn)品后不是用來推廣而是作為一個幌子掛起來,，一則吸引那些慕名而來的客戶,，二則用來惡意砸價,。如對那些奔著該產(chǎn)品來購買的客戶，他會想方設法推薦他自己的產(chǎn)品,，而對該產(chǎn)品要么說脫銷,，要么故意說該產(chǎn)品的壞話，如果實在不行,，他就會故意以進價或低于進價的價格賣給那些客戶,，其目的就是想把該產(chǎn)品搞臭：農(nóng)民不是歡迎嗎，我就故意把你的市場搞亂,，讓競爭者無法操作,，最終達到將該產(chǎn)品逐出當?shù)厥袌龅哪康模�這樣他就會大膽的推廣那些對自己有利的產(chǎn)品,。結果一個好端端的產(chǎn)品就會迅速葬送在這些無德的經(jīng)銷商手中,。廠家或上游經(jīng)銷商在鋪貨時一定要謹防這類經(jīng)銷商混入，你的產(chǎn)品一旦落入這類人手中,，那么必敗無疑,。

除以上幾種情況外，筆者還想提醒幾個問題：一是廠家必須保證投放市場的產(chǎn)品質量,，并且必須要保證產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性,，不要剛投放市場時注重產(chǎn)品質量，切忌一旦市場打開產(chǎn)品銷量上去以后,，就暗中降低產(chǎn)品質量,，或在每批次中故意混入一些不達標產(chǎn)品。二是一定要維護好自己的價格體系,，不要一發(fā)現(xiàn)有同類的競品出現(xiàn),，害怕受到?jīng)_擊就立即降價，想用價格戰(zhàn)來維護市場,，反而傷害了經(jīng)銷商的利益,，使他們失去繼續(xù)給你推廣的信心。三是一定要給經(jīng)銷商一個合理的利潤空間,，再好的產(chǎn)品一旦無利潤可言,，經(jīng)銷商也不會有積極性，切忌廠家吃肉,，而經(jīng)銷商連湯都沒得喝,，終歸生存才是硬道理。四是廠家一定要規(guī)劃好區(qū)域布局的合理性,，既要考慮到產(chǎn)品的覆蓋面,，又要考慮到各經(jīng)銷商的輻射半徑，切忌廣泛鋪貨,，經(jīng)銷商吃不飽的滋味同樣很難受,。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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