注意經(jīng)銷商拿廠家的產(chǎn)品占位子

很多經(jīng)銷商之所以愿意要你的產(chǎn)品，特別是那些在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有一定知名度,，得到農(nóng)民認(rèn)可的正在上升的產(chǎn)品,。這類經(jīng)銷商往往不是真心拿來推廣，而是害怕廠家把產(chǎn)品給了別人,，有意搶過來占位子：自己不賣也不能讓別人賣,。或拿到經(jīng)營(yíng)權(quán)后,，只是象征性的賣一點(diǎn)貨來應(yīng)付廠家,，而主要精力來推銷自己的產(chǎn)品。如果這樣的經(jīng)銷商故意大量拿你的貨就會(huì)更危險(xiǎn),，因?yàn)樗静粫?huì)真心實(shí)意的幫你賣貨,，最終只會(huì)給您留下一大堆剩貨，把一個(gè)沉重的包袱留給你,，更可氣的是有個(gè)別賒欠的經(jīng)銷商不僅不給你賣貨,，甚至還不珍惜你的貨物，在存放期間被日曬雨淋,，無法再進(jìn)入銷售市場(chǎng)。

注意經(jīng)銷商拿廠家產(chǎn)品做幌子

還有很多經(jīng)銷商看到某產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)不錯(cuò),，銷售火爆,，會(huì)對(duì)他自身的經(jīng)營(yíng)帶來巨大沖擊。他就會(huì)想方設(shè)法的想取得經(jīng)營(yíng)權(quán)，或干脆到外地竄貨過來,，但這樣的產(chǎn)品往往利潤(rùn)較低,，或不如他手頭推銷的同類產(chǎn)品的利潤(rùn)高，他拿來產(chǎn)品后不是用來推廣而是作為一個(gè)幌子掛起來,，一則吸引那些慕名而來的客戶,，二則用來惡意砸價(jià)。如對(duì)那些奔著該產(chǎn)品來購(gòu)買的客戶,，他會(huì)想方設(shè)法推薦他自己的產(chǎn)品,，而對(duì)該產(chǎn)品要么說脫銷，要么故意說該產(chǎn)品的壞話,，如果實(shí)在不行,，他就會(huì)故意以進(jìn)價(jià)或低于進(jìn)價(jià)的價(jià)格賣給那些客戶，其目的就是想把該產(chǎn)品搞臭：農(nóng)民不是歡迎嗎,，我就故意把你的市場(chǎng)搞亂,，讓競(jìng)爭(zhēng)者無法操作，最終達(dá)到將該產(chǎn)品逐出當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的目的,，這樣他就會(huì)大膽的推廣那些對(duì)自己有利的產(chǎn)品,。結(jié)果一個(gè)好端端的產(chǎn)品就會(huì)迅速葬送在這些無德的經(jīng)銷商手中。廠家或上游經(jīng)銷商在鋪貨時(shí)一定要謹(jǐn)防這類經(jīng)銷商混入,，你的產(chǎn)品一旦落入這類人手中,，那么必?cái)o疑。

除以上幾種情況外,，筆者還想提醒幾個(gè)問題：一是廠家必須保證投放市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量,，并且必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，不要?jiǎng)偼斗攀袌?chǎng)時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量,，切忌一旦市場(chǎng)打開產(chǎn)品銷量上去以后,，就暗中降低產(chǎn)品質(zhì)量，或在每批次中故意混入一些不達(dá)標(biāo)產(chǎn)品,。二是一定要維護(hù)好自己的價(jià)格體系,，不要一發(fā)現(xiàn)有同類的競(jìng)品出現(xiàn)，害怕受到?jīng)_擊就立即降價(jià),，想用價(jià)格戰(zhàn)來維護(hù)市場(chǎng),，反而傷害了經(jīng)銷商的利益，使他們失去繼續(xù)給你推廣的信心,。三是一定要給經(jīng)銷商一個(gè)合理的利潤(rùn)空間,，再好的產(chǎn)品一旦無利潤(rùn)可言，經(jīng)銷商也不會(huì)有積極性,，切忌廠家吃肉,，而經(jīng)銷商連湯都沒得喝,，終歸生存才是硬道理。四是廠家一定要規(guī)劃好區(qū)域布局的合理性,，既要考慮到產(chǎn)品的覆蓋面,，又要考慮到各經(jīng)銷商的輻射半徑，切忌廣泛鋪貨,，經(jīng)銷商吃不飽的滋味同樣很難受,。

（編輯/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。