農(nóng)藥行業(yè)是一個(gè)關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)性行業(yè)。我國(guó)是農(nóng)藥生產(chǎn),、使用,、出口大國(guó),，農(nóng)藥行業(yè)近年來取得了長(zhǎng)足發(fā)展,，但當(dāng)今世界農(nóng)藥科研、生產(chǎn)迅速發(fā)展,，貿(mào)易日益全球化,，管理要求不斷提高，特別是糧食安全,，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和環(huán)境保護(hù)對(duì)我國(guó)農(nóng)藥科學(xué)發(fā)展提出新的更高要求,。
一、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新要求農(nóng)藥行業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新水平
一號(hào)文件突出強(qiáng)調(diào)部署農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新,，把推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新作為今年“三農(nóng)”工作的重點(diǎn),。從農(nóng)藥行業(yè)看，高效,、低毒,、低污染和環(huán)境友好成為農(nóng)藥發(fā)展的趨勢(shì)。國(guó)際農(nóng)藥新技術(shù),、新產(chǎn)品發(fā)展迅速,，雜環(huán)和含氟化合物、手性農(nóng)藥,、微生物農(nóng)藥等高效,、低毒、低污染農(nóng)藥成為研發(fā)熱點(diǎn),。農(nóng)藥劑型正朝著水性化,、粒狀化、多功能化,、緩釋化,、省力化和精細(xì)化的方向發(fā)展，高效,、安全,、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境相容的新劑型成為農(nóng)藥劑型發(fā)展的主流,。從我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)看，目前我國(guó)農(nóng)藥品種多,，但創(chuàng)制品種少,，自主創(chuàng)新能力弱。國(guó)內(nèi)登記的農(nóng)藥品種有600余個(gè),，可規(guī)模生產(chǎn)的農(nóng)藥品種300余個(gè),，常年生產(chǎn)品種270余種，基本能夠滿足農(nóng)林生產(chǎn)和病媒生物控制的需要,。但由于研發(fā)投入少,、人才缺乏等原因，我國(guó)農(nóng)藥生產(chǎn)仍處于仿制階段,，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng),。創(chuàng)制品種僅占所生產(chǎn)品種的4%，產(chǎn)量所占比例不到1%,，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥創(chuàng)新任重而道遠(yuǎn),。
二、糧食穩(wěn)定增產(chǎn)保證了農(nóng)藥行業(yè)的剛性需求
一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)毫不放松抓好糧食生產(chǎn),，穩(wěn)住糧食生產(chǎn),，繼續(xù)開展糧食穩(wěn)定增產(chǎn)行動(dòng)，這從客觀上保證了農(nóng)藥的剛性需求,。隨著我國(guó)人口數(shù)量不斷增多,、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，相對(duì)人均耕地面積將不斷減少,，保證糧食以及其他副食品的供求,，提高單位面積產(chǎn)量已成為一大課題。全球氣候變暖,，干旱,、嚴(yán)寒等極端天氣增多，病蟲害呈多發(fā),、頻發(fā),、重發(fā)趨勢(shì)，國(guó)外重大危險(xiǎn)性有害生物入侵也呈現(xiàn)出數(shù)量劇增,、頻率加快之勢(shì),，農(nóng)藥對(duì)防治有害生物，應(yīng)對(duì)爆發(fā)性病蟲災(zāi)害,，保障農(nóng)業(yè)增產(chǎn)豐收,，確保糧食安全具有不可替代的作用。農(nóng)藥的剛性需求為我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)提供了發(fā)展機(jī)遇,。

三,、“菜籃子”對(duì)農(nóng)藥工業(yè)提出了更高要求

一號(hào)文件提出狠抓“菜籃子”產(chǎn)品供給,。強(qiáng)化食品質(zhì)量安全監(jiān)管，加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測(cè)體系和追溯體系建設(shè),，開展質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,。大力推廣高效安全、低毒低殘留農(nóng)藥,。這對(duì)我國(guó)農(nóng)藥工業(yè)提出了更高要求,。農(nóng)藥是影響農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的因素之一，也是影響農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的重要因素,�,！掇r(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《食品安全法》對(duì)農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)投入品的生產(chǎn),、銷售,、儲(chǔ)存、使用的管理提出了明確要求,，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格,，必將加快高毒,、高殘留農(nóng)藥的淘汰進(jìn)程,。同時(shí)日益緊迫的農(nóng)業(yè)生物工程技術(shù)如轉(zhuǎn)基因技術(shù)等對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)的沖擊日益增強(qiáng)，也將打破目前的產(chǎn)品市場(chǎng)格局,，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代和規(guī)�,；�發(fā)展。

四,、加大農(nóng)業(yè)投入和補(bǔ)貼力度必將提高農(nóng)民對(duì)農(nóng)藥產(chǎn)品的需求增加

一號(hào)文件繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)投入和補(bǔ)貼力度,，落實(shí)農(nóng)資綜合補(bǔ)貼動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，適時(shí)增加補(bǔ)貼,，農(nóng)資價(jià)格上漲的年份,，預(yù)算安排的增量資金直接撥付種糧農(nóng)民，以彌補(bǔ)增加的種糧成本,。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村投入的不斷增加,，將有利于糧播種面積的擴(kuò)大，農(nóng)民種糧積極性不斷提高,，農(nóng)藥需求增加,，對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)藥市場(chǎng)起到較強(qiáng)的支撐。

五,、農(nóng)村土地政策帶來農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變
一號(hào)文件穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地政策,，引導(dǎo)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)， 2012年基本完成覆蓋農(nóng)村集體各類土地的所有權(quán)確權(quán)登記頒證,，這使大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)可能開閘,。不愿意耕種,、無勞力耕種、低收益耕種的農(nóng)民會(huì)把自已的土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)包給擁有相當(dāng)實(shí)力的種植大戶或企業(yè)（或者以行政的名義將土地集中后轉(zhuǎn)包）,，而這些轉(zhuǎn)包了土地的“農(nóng)戶”（也許是其他資本投入到農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)階層）,，會(huì)根據(jù)他們所掌握的市場(chǎng)信息、新技術(shù),、新方法,、新工具大面積改良農(nóng)田，種耕傳統(tǒng)農(nóng)民從未耕種過的經(jīng)濟(jì)作物,，以期徹底改變中國(guó)5000年來的傳統(tǒng)農(nóng)耕生產(chǎn)方式,。隨著他們收益的不斷增加，他們會(huì)不斷地?cái)U(kuò)大自已的種耕范圍,，流轉(zhuǎn)更多的土地,，形成更大規(guī)模的、產(chǎn)業(yè)化的農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì),，促進(jìn)農(nóng)業(yè)工業(yè)化的發(fā)展,，農(nóng)業(yè)工業(yè)化的發(fā)展必然使農(nóng)藥市場(chǎng)迎來持續(xù)的增長(zhǎng)。隨著以家庭為單位的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向公司化的過渡,，終端客戶的議價(jià)能力將大大增強(qiáng),，渠道也將向扁平化發(fā)展，現(xiàn)有的農(nóng)藥銷售體系不得不面臨突變,，將促進(jìn)生產(chǎn)型企業(yè)和流通企業(yè)的聯(lián)合,。農(nóng)藥銷售將重點(diǎn)針對(duì)農(nóng)業(yè)植保公司、種植大戶,、農(nóng)場(chǎng)等客戶開展深度營(yíng)銷,，并不單一的賣產(chǎn)品，而是根據(jù)客戶的種植結(jié)構(gòu)提出植保計(jì)劃,，在一定范圍內(nèi)提供專業(yè)的服務(wù),。土地流轉(zhuǎn)讓發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)成為必然，使得一定區(qū)域內(nèi)的作物品種簡(jiǎn)單化,，促使農(nóng)藥產(chǎn)品集中,，一個(gè)零售店平均一百多個(gè)農(nóng)藥單品的銷售現(xiàn)象在未來將不復(fù)存在，“一村一品”成為可能,，產(chǎn)品包裝也需要專門設(shè)計(jì),。農(nóng)藥的營(yíng)銷模式將迎來深刻的變化。土地流轉(zhuǎn)發(fā)展到一定程度,，對(duì)土地集中最感興趣的不再是傳統(tǒng)的農(nóng)民,，而是城市里對(duì)土地感興趣的人，也就是說，未來種地的主力不再是農(nóng)民,，而是城市的投資者,，所以農(nóng)藥行業(yè)未來所要面對(duì)的銷售對(duì)象也將發(fā)生變化，主要以城市投資者為主,。銷售對(duì)象發(fā)生變化,，購(gòu)買農(nóng)藥的思維方式也會(huì)發(fā)生重大變化，農(nóng)藥營(yíng)銷方式也要隨之變化,。所有這些,，都是傳統(tǒng)的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)方式無法解決的，需要去認(rèn)真研究才能掌握主動(dòng),。

(作者: 侯常青)
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