精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

電子商務(wù):趨勢下的核心挑戰(zhàn)

2012-4-13 14:58| 查看: 103732| 評論: 0|原作者: 馮陽松

摘要: 入寶山而空回,,這是成千上萬企業(yè)擁入電子商務(wù)后的現(xiàn)實寫照,電子商務(wù)是大勢所趨,也暗礁潛伏,。
A公司是浙江一家做服裝外貿(mào)10多年的企業(yè),,2011年開始涉足電子商務(wù),,憑借供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)優(yōu)勢主打“產(chǎn)品款式多,、價格好”,月銷售額快速上百萬,,2012年目標(biāo)銷售額5000萬元,。看起來電子商務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展挺快,,老板卻高興不起來,,因為公司業(yè)務(wù)是從外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷了,但業(yè)務(wù)模式性質(zhì)卻和做外貿(mào)沒啥變化:有規(guī)模但利潤薄,,甚至無利潤,,可持續(xù)性也有問題。
B公司是一家區(qū)域百貨商場,,董事長看到了“網(wǎng)絡(luò)購物是未來十年消費習(xí)慣變化的重要表現(xiàn)”這一大趨勢,,在2011年推出了電子商務(wù)B2C獨立商城,,但業(yè)績增長緩慢,問題主要出在面向線下商場的品牌招商上:大品牌要不對電子商務(wù)沒興趣,,要不就是重視電子商務(wù)但不一定重視你這個新建B2C商城上的電子商務(wù),,小品牌倒是很配合,但缺乏影響力和競爭力,,如果拿貨又面臨巨大的資金壓力和庫存風(fēng)險。B公司電子商務(wù)業(yè)務(wù)的總經(jīng)理為此傷透了腦筋,。
以上是成千上萬企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)(這里僅指網(wǎng)絡(luò)零售,,下同)時碰到困境的兩個典型例子。電子商務(wù)是大勢所趨沒錯,,但如果企業(yè)因此盲目樂觀,,不注意電子商務(wù)洶涌波濤下的暗礁,無視需要應(yīng)對的核心挑戰(zhàn),,則其離失敗或許就不遠(yuǎn)了,。根據(jù)我們的經(jīng)驗,不同類型的企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)時面臨的核心挑戰(zhàn)具有共性,。

純電商的挑戰(zhàn)
純電商今后1~2年內(nèi)面臨的核心挑戰(zhàn)是如何從以低價為主要特征的初級競爭階段進(jìn)入以品質(zhì)服務(wù)(便利/體驗,、溝通/服務(wù)、定制/個性)為特征的高級競爭階段,。這是一個長期漸進(jìn)的過程,,卻是必然的趨勢,而且我們也已經(jīng)看到各種苗頭——以淘寶系為例,,淘寶商城新規(guī)提高門檻,、淘寶商城更名為天貓,從品牌認(rèn)知上和低價淘寶“劃清界限”,;再以“3C低價正品”起家的京東為例,,實際上即使在3C品類上其和國美、蘇寧易購等也從“價格牌”換打“服務(wù)牌”,,同時京東在2011年年底宣布小額訂單物流收費等,。

線下品牌/制造商的挑戰(zhàn)
對于線下品牌/制造商面臨的核心挑戰(zhàn),又需要分兩類企業(yè)來看,,一是線下有品牌和業(yè)務(wù)的企業(yè),,其核心挑戰(zhàn)是:
1.業(yè)務(wù)定位:決策者需要首先回答“我做電子商務(wù)的目的究竟是什么”?如果寄希望于線上業(yè)務(wù)銷量一段時間里就能和線下平起平坐,,也許大部分企業(yè)都不需要做電子商務(wù),。對于做電子商務(wù),我們總結(jié)了10大價值定位,,而決策的難點在于一段時間里你只能選擇一個主價值,。
2.沖突協(xié)同:做電子商務(wù)要聚焦增量,,也就是說首先盡量不要影響、分流線下這一主營業(yè)務(wù),,避免沖突,,然后才是如何線上線下“1+1>2”,做好協(xié)同,。
對于第二類的線下無品牌和業(yè)務(wù)的企業(yè)(代工廠,、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外貿(mào)企業(yè)是兩類典型),它們做電子商務(wù)的目的是希望能做出一個新的主營業(yè)務(wù),,其核心挑戰(zhàn)在于:
1.業(yè)務(wù)模式:其基于渠道模式的業(yè)務(wù)模式到底是什么:要進(jìn)哪些平臺,?要不要自建獨立官方商城?要避免“電子商務(wù)就是網(wǎng)上零售”的誤區(qū),,所以需要考慮什么樣的網(wǎng)絡(luò)分銷體系(B2B分銷),?要考慮需不需要、或什么時候往線下渠道滲透,?
2.品牌打造:從趨勢來看,,制造商做電子商務(wù)不應(yīng)該只是“賣產(chǎn)品”,而應(yīng)該是“做品牌”,。賣產(chǎn)品容易,,但附加值低,核心競爭力缺失,;做品牌難,,但想把電子商務(wù)做成一個可持續(xù)發(fā)展的健康業(yè)務(wù),做品牌是必由之路,!

線下批發(fā)/零售商的挑戰(zhàn)
對于線下批發(fā)/零售商(典型企業(yè)包括商場,、超市、垂直賣場等)在進(jìn)入電子商務(wù)時需要應(yīng)對的核心挑戰(zhàn)則是:
1.價值定位:批發(fā)零售商在線下靠地段和信息不對稱空手套白狼,、坐收漁利,,而到了網(wǎng)上做平臺零售商,則需要給上游的供應(yīng)商和下游的消費者一個理由,,為什么要到你這個平臺賣貨和購物,?要找到自己的價值定位。
2.品類規(guī)劃:電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃中很重要的兩項內(nèi)容是“在什么地方(渠道)賣什么貨(品類)”,,對于批發(fā)零售商來說,,渠道一般是個定量(自建官方商城),而品類則是變量(品類選擇理論上說是無窮的)——這和上面提到的品牌制造商恰恰相反,。如果只是簡單的把線下的商品原封不動的照搬上線,,99%的情況下不會有好的效果。所以如何根據(jù)自身的供應(yīng)商資源,、目標(biāo)網(wǎng)購用戶需求,、競爭對手品類布局做好自己的品類規(guī)劃,,正是在這核心挑戰(zhàn)下需要解決的課題。
(編輯:王玉[email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 馮陽松)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺,,不代表本網(wǎng)觀點,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除,!
收藏 邀請 分享到  

相關(guān)閱讀

最新評論

驗證碼 換一個

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2024-12-25 21:54 , Processed in 0.036252 second(s), 20 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部