獨(dú)特而有效的產(chǎn)品體系 與其他網(wǎng)站自上而下的內(nèi)容導(dǎo)向不同，豆瓣是以用戶為核心的自下而上的,、以用戶主導(dǎo)的產(chǎn)品體系。也就是說,，豆瓣實(shí)現(xiàn)了由網(wǎng)站主導(dǎo)用戶到用戶主導(dǎo)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變,，這是以前社區(qū)類網(wǎng)站所欠缺的重要因素。品味系統(tǒng)（讀書,、電影,、音樂）、表達(dá)系統(tǒng)（我讀,、我看,、我聽）和交流系統(tǒng)（同城、小組,、友鄰）是豆瓣的主要產(chǎn)品體系,，以此來實(shí)現(xiàn)記錄分享、發(fā)現(xiàn)推薦,、會(huì)友交流的主要功能,。 品味系統(tǒng)是用戶對(duì)自己讀過的書、看過的電影,、聽過的音樂的評(píng)論,，它既是豆瓣發(fā)跡的原點(diǎn)，也是豆瓣內(nèi)容形成的起點(diǎn),，是整個(gè)產(chǎn)品體系的核心,。在此原則下，具有相同品位的人產(chǎn)生聯(lián)系,，從而編織出趣味相同的網(wǎng)絡(luò)圈,。品味系統(tǒng)關(guān)注的是“物”，交流系統(tǒng)關(guān)注的是“人”,，表達(dá)系統(tǒng)就是架起“人”和“物”聯(lián)系的橋梁,，豆瓣在自身三大產(chǎn)品系統(tǒng)的支撐下，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)站和用戶之間,、用戶和用戶之間的良性循環(huán),。 精確的用戶定位和獨(dú)特的產(chǎn)品體系，二者相輔相成,，增加了用戶對(duì)豆瓣的黏性,，這就是為什么豆瓣用戶的忠誠度和活躍度要明顯高于競爭對(duì)手的重要原因之一,，這就是豆瓣賴以生存的核心競爭力，也是競爭對(duì)手無法模仿的關(guān)鍵,。 開放的生態(tài)系統(tǒng) 一般來說,，傳統(tǒng)社區(qū)網(wǎng)站和SNS網(wǎng)站都是十分封閉的，雖然近期有很多網(wǎng)站向第三方應(yīng)用開放的大門,，但對(duì)于這些網(wǎng)站來說,，如何在開放的基礎(chǔ)上保持自身的獨(dú)立性是它們亟待解決的問題。封閉沒有出路,，但是開放的尺度把握不好則有可能陷入更深的危機(jī),。與其他網(wǎng)站被動(dòng)式的開放不同，豆瓣從誕生就有開放的基因,，正是憑借這種開放的姿態(tài),，豆瓣與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、搜狐視頻等網(wǎng)站,，與海爾,、聯(lián)想等品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，豆瓣成為這些品牌新產(chǎn)品和新推廣方式的試驗(yàn)田,，為隨后的大規(guī)模的上市推廣進(jìn)行局部測試,，通過這些方式，豆瓣實(shí)現(xiàn)了將用戶資源轉(zhuǎn)化為市場資源的轉(zhuǎn)換,，可以說,，豆瓣是中國互聯(lián)網(wǎng)開放的先行者。 豆瓣的贏利利器 從開心網(wǎng)的衰落,、人人網(wǎng)的贏利困境可以看出,，目前web2.0網(wǎng)站都還沒有探索出一條符合自身情況的贏利之道。如何實(shí)現(xiàn)贏利也是擺在豆瓣面前的一道難題,，只有實(shí)現(xiàn)贏利,、實(shí)現(xiàn)自身造血的功能，才能保證豆瓣的基業(yè)長青,。 互動(dòng)營銷的天然土壤 互動(dòng)營銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費(fèi)者的意見和建議,，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，為企業(yè)市場運(yùn)作提供信息,。豆瓣作為一個(gè)開放的生態(tài)系統(tǒng),，其產(chǎn)品組合中的豆瓣小站、小組是開展互動(dòng)營銷的天然土壤,。 首先,，豆瓣優(yōu)化了廣告投放系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)CPM的精確投放,，當(dāng)用戶進(jìn)入不同的板塊主題時(shí),，接收到的廣告也不同,。比如當(dāng)用戶進(jìn)入旅行板塊時(shí)，看到的是打折機(jī)票,、住宿酒店等信息,；當(dāng)用戶進(jìn)入讀書的模塊時(shí)，其所接受的廣告信息可能是某本書的推介,。豆瓣通過精確投放,，提高了廣告投放的精確度和有效度，提高了廣告效率,。 其次,，豆瓣擁有的4000名獨(dú)立音樂人及數(shù)百萬的關(guān)注度這一獨(dú)特資源，是豆瓣進(jìn)行互動(dòng)式營銷非常重要的工具,，如匡威在豆瓣小站發(fā)起了以獨(dú)立音樂為核心的主體活動(dòng)，與豆瓣音樂人“后海大鯊魚”,、“carsick cars”等進(jìn)行內(nèi)容上的合作,，通過一系列的品牌推廣活動(dòng)后，匡威小站的關(guān)注人數(shù)從5640人上升到19869人,，取得了良好的傳播效果,，實(shí)現(xiàn)了品牌商、豆瓣音樂人,、用戶三方共贏的局面,。據(jù)匡威的監(jiān)測顯示，采取互動(dòng)營銷方式后,，用戶對(duì)于匡威的品牌形象有了更深的認(rèn)識(shí),，其形象在目標(biāo)消費(fèi)者心中得到進(jìn)一步強(qiáng)化。 再次,，豆瓣本身的媒體屬性及影響力是豆瓣區(qū)別于其他web2.0網(wǎng)站的重要標(biāo)志,。此外，豆瓣還利用其強(qiáng)大的口碑傳播能力擴(kuò)大其媒體屬性,，世博會(huì)期間,，英國國家館就將豆瓣作為唯一的媒體平臺(tái)與目標(biāo)受眾進(jìn)行溝通，借助豆瓣的互動(dòng)營銷功能,，英國國家館的關(guān)注度日益上升,，成為世博會(huì)期間最炙手可熱的國家館之一。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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