從長期來看,，優(yōu)秀企業(yè)一定不只具備單點優(yōu)勢，而是在整個系統(tǒng)上具備優(yōu)勢,。比如,，僅從產(chǎn)品上看，娃哈哈并不比競品有多大優(yōu)勢,，但從整個管理體系上看,，娃哈哈的優(yōu)勢就非常明顯了，比如具有完整的產(chǎn)品線,、深度分銷策略和聯(lián)銷體,、完善的激勵制度......這些優(yōu)勢形成的合力令任何對手都不敢小覷。對中國企業(yè)而言，如何通過管理力構(gòu)建強大的營銷體系呢,？
建立營銷體系,，是許多國內(nèi)企業(yè)面臨的問題。我們發(fā)現(xiàn),，有不少企業(yè)對于體系的重要性缺乏足夠的認(rèn)知,，他們孤立看待戰(zhàn)略和模式本身，而忽視了實現(xiàn)戰(zhàn)略和模式運行所需要的內(nèi)部環(huán)境和管理保障,。實質(zhì)上,，體系是企業(yè)確保戰(zhàn)略和模式有效運行的保障和先行條件。
如果沒有強大的組織體系,，無論是戰(zhàn)略還是商業(yè)模式都無法實現(xiàn),。只有通過組織體系為企業(yè)創(chuàng)造一個良好的內(nèi)部環(huán)境，統(tǒng)籌所有資源,，戰(zhàn)略才能夠得以執(zhí)行,。
優(yōu)秀的組織體系應(yīng)當(dāng)具備哪些特征呢：通過對企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)活動的提煉，準(zhǔn)確定位企業(yè)核心職能,，構(gòu)建起整個部門和職位體系,，從而形成良好的管理平臺，推動整體戰(zhàn)略和模式的有效執(zhí)行,。很多企業(yè)都缺乏構(gòu)建組織體系的能力,，沒有將組織的構(gòu)建與戰(zhàn)略和模式聯(lián)結(jié)起來，只是單純考慮部門和崗位設(shè)置,，但是對整個組織缺乏策略性的考慮,，不能有效支持戰(zhàn)略的執(zhí)行。所以,，企業(yè)必須在戰(zhàn)略和模式的前提下,，根據(jù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)及核心職能來構(gòu)建企業(yè)的組織體系，明確每個崗位詳盡的工作職責(zé),，提煉出關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程,，從而為組織的運行提供保障。
而組織力恰是中國企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)：不少老板都渴望得到一位營銷人才,，這樣,，他們就可以從繁重的日常事務(wù)中解脫出來。毋庸置疑,，職業(yè)經(jīng)理人很重要，但如果企業(yè)老板對其期望過高,，甚至將其當(dāng)做“英雄式”的人物來對待,，反而會給企業(yè)帶來傷害。
職業(yè)經(jīng)理人的能力和經(jīng)驗對于企業(yè)非常重要,，但這并不意味著企業(yè)的組織能力能夠就此提升,。企業(yè)絕不能過分依賴其個人能力,，而是應(yīng)該先借助專業(yè)機構(gòu)構(gòu)建一套完善的管理體系，然后在此基礎(chǔ)上再賦予高管們恰當(dāng)?shù)穆氊?zé)和權(quán)利,。
其實,，提升組織和系統(tǒng)營銷能力的難度很容易理解，讓一個人做好一件事情比較容易,，要讓一群人把同一件事情做好則極為不易,，人越多，想法就越多,，行為方式也就越多樣化,，結(jié)果也就越難以預(yù)料。實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵在于：如何讓一群人按照同樣的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)做事,，并且最終達到預(yù)期的結(jié)果,。
為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須制定規(guī)范化的管理制度,，為整個團隊建立工作標(biāo)準(zhǔn),，確保團隊成員在工作中對戰(zhàn)略和模式的認(rèn)識保持一致，從而提升執(zhí)行力,。企業(yè)應(yīng)該制訂出系統(tǒng)的關(guān)鍵管理制度,，通過嚴(yán)格的規(guī)范來明確經(jīng)營過程中的工作標(biāo)準(zhǔn)，并對工作結(jié)果進行有效評估,，從而保障流程的正確執(zhí)行,。
如果說沒有制度算一個誤區(qū)，不少企業(yè)陷入另外一個誤區(qū)——“為制度而制度”,。這些企業(yè)針對自身存在的問題,，出臺了不少制度，但是這些制度大都缺乏明確的指向性,，與整體戰(zhàn)略,、模式之間的關(guān)聯(lián)度不高，沒有反映出關(guān)鍵價值鏈環(huán)節(jié)的要求,。因此,，這些制度非但發(fā)揮不了什么作用，反過來可能成為戰(zhàn)略和模式的阻礙,。因此,，制度體系的構(gòu)建決不能脫離戰(zhàn)略和模式，一定要圍繞價值鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來建立,，否則難免竹籃打水一場空,。

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