對(duì)羽絨服行業(yè)而言，影響代理商和零售商接受期貨訂貨的最大障礙在于業(yè)內(nèi)普遍實(shí)行的鋪貨和退貨機(jī)制,，為了改變這一狀況,，千仞崗必須對(duì)代理商和零售商提供充分的專業(yè)支持和保障，如此方能消除他們的顧慮,，使期貨訂單制不被認(rèn)為是一種變相的“圈錢手段”,。實(shí)際上，零售商對(duì)羽絨服的選貨壓力并不大,，只要在貨源保障,、銷售政策、資源支持和后續(xù)服務(wù)上能做到位,，實(shí)施期貨訂貨并不會(huì)損害零售商的利益,。 服飾企業(yè)采取期貨訂貨制的關(guān)鍵在于加快整條供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度，如果能減少?gòu)难邪l(fā)到終端的時(shí)間,，將旺季前的產(chǎn)量降低到最低,，企業(yè)研發(fā)的成功率就會(huì)提升，渠道成員的庫(kù)存就會(huì)相應(yīng)減少,，避免大量的退貨以及過季打折,、促銷，確�,？钍降男路f性以及贏利能力,。 如何才能加快供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度呢？這又是一個(gè)管理命題,，它要求企業(yè)必須具備良好的產(chǎn)銷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制,，因此，能否打造一條基于訂單高效反應(yīng)的“供應(yīng)價(jià)值鏈”,，決定著千仞崗能否保持并擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)及領(lǐng)先的市場(chǎng)地位,，并為構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 我們認(rèn)為,，千仞崗適宜采取“期貨訂貨+現(xiàn)貨訂貨”制相結(jié)合的供應(yīng)鏈模式,，完全的期貨訂貨模式并不適應(yīng)羽絨服行業(yè)的現(xiàn)狀，現(xiàn)貨訂貨模式則為企業(yè)帶來了極大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和資金隱患,，而通過兩者的有機(jī)整合,，以期貨訂貨為主、現(xiàn)貨訂貨為輔,，則可以在及時(shí)滿足需求,、降低庫(kù)存,、快速反應(yīng)等方面發(fā)揮良好的統(tǒng)籌效應(yīng),。 由于“期貨訂單”是建立在“遠(yuǎn)期預(yù)測(cè)”所具有的高風(fēng)險(xiǎn)基礎(chǔ)之上的,，無論是企業(yè)還是渠道成員都要謹(jǐn)慎面對(duì)，因此提前生產(chǎn),、保有庫(kù)存這樣一種基于庫(kù)存的供應(yīng)鏈模式,，在一定程度上可以滿足及時(shí)、大量爆發(fā)的市場(chǎng)需求,，這就是“現(xiàn)貨訂貨”模式存在的必要性,。 基于以上考慮，千仞崗的期貨訂模式初期圍繞代理商展開,，后期將零售商也整合進(jìn)來,，以使其充分了解期貨訂單實(shí)施的過程和狀況。千仞崗實(shí)施期貨訂貨階段之初,，對(duì)新品沒有采取一次性訂貨方式,，而是根據(jù)新品上貨波段分次訂貨，其中包括兩次期貨訂貨,、中期現(xiàn)貨補(bǔ)貨和后期定比例退貨等環(huán)節(jié),。 這樣做目的在于，充分保障各方利益,，降低代理商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),，減輕代理商的流動(dòng)資金壓力。千仞崗期貨訂貨模式的實(shí)質(zhì)是將現(xiàn)行的鋪貨制改為期貨制,，預(yù)付款制則改為訂金制,，輔以相應(yīng)的激勵(lì)政策，從而調(diào)動(dòng)代理商的積極性,。需要特別指出的是,，千仞崗實(shí)施期貨訂單制的目的并非只是一種“融資”的手段，更重要的是改變代理商的角色,，打通公司與零售商之間的隔閡,。 最終，千仞崗成功建立了以訂單流程為核心的高效供應(yīng)價(jià)值鏈體系,，具體包括“訂單開發(fā)—訂單滿足—訂單消化”等環(huán)節(jié),，將公司與終端門店、代理商有機(jī)整合起來,，構(gòu)建起一套由企業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃貨品,，代理商和零售商在此基礎(chǔ)上選貨、訂貨的全新三級(jí)組貨模式,。得益于這一模式,，千仞崗的貨品組合品牌風(fēng)格鮮明，能夠?qū)Υ砩毯土闶凵烫峁┯行У挠嗀浺龑?dǎo)，結(jié)合代理商和零售商的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和直覺,，可以充分滿足市場(chǎng)的需求,。千仞崗實(shí)施的這套全新期貨訂貨價(jià)值鏈體系，改變了傳統(tǒng)的訂貨流程和價(jià)值鏈,，在整個(gè)羽絨服行業(yè)中都是一個(gè)創(chuàng)新,，極具借鑒意義。 結(jié)束語 大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)太過注重短期業(yè)績(jī),，而忽視了打造能夠使企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的管理體系,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日臻成熟，通過“一招致勝”取得成功已經(jīng)越來越難,，企業(yè)必須走出“一炮而紅”的思維桎梏,，在“出奇”的同時(shí)，切莫忽視了“守正”——打造強(qiáng)大的管理體系,。唯其如此,，方有希望成就“百年基業(yè)”。 （編輯：趙曉萌[email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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