對羽絨服行業(yè)而言,，影響代理商和零售商接受期貨訂貨的最大障礙在于業(yè)內普遍實行的鋪貨和退貨機制,，為了改變這一狀況，千仞崗必須對代理商和零售商提供充分的專業(yè)支持和保障,，如此方能消除他們的顧慮,，使期貨訂單制不被認為是一種變相的“圈錢手段”。實際上,，零售商對羽絨服的選貨壓力并不大,，只要在貨源保障、銷售政策,、資源支持和后續(xù)服務上能做到位,，實施期貨訂貨并不會損害零售商的利益。 服飾企業(yè)采取期貨訂貨制的關鍵在于加快整條供應鏈的反應速度,，如果能減少從研發(fā)到終端的時間,，將旺季前的產量降低到最低，企業(yè)研發(fā)的成功率就會提升,，渠道成員的庫存就會相應減少,，避免大量的退貨以及過季打折、促銷,，確�,？钍降男路f性以及贏利能力。 如何才能加快供應鏈的反應速度呢,？這又是一個管理命題,，它要求企業(yè)必須具備良好的產銷統(tǒng)籌協(xié)調機制，因此,，能否打造一條基于訂單高效反應的“供應價值鏈”,，決定著千仞崗能否保持并擴大銷售業(yè)績及領先的市場地位，并為構建競爭優(yōu)勢打下堅實基礎,。 我們認為,，千仞崗適宜采取“期貨訂貨+現(xiàn)貨訂貨”制相結合的供應鏈模式，完全的期貨訂貨模式并不適應羽絨服行業(yè)的現(xiàn)狀,，現(xiàn)貨訂貨模式則為企業(yè)帶來了極大的庫存風險和資金隱患,，而通過兩者的有機整合，以期貨訂貨為主,、現(xiàn)貨訂貨為輔,，則可以在及時滿足需求、降低庫存,、快速反應等方面發(fā)揮良好的統(tǒng)籌效應,。 由于“期貨訂單”是建立在“遠期預測”所具有的高風險基礎之上的，無論是企業(yè)還是渠道成員都要謹慎面對,，因此提前生產,、保有庫存這樣一種基于庫存的供應鏈模式,，在一定程度上可以滿足及時、大量爆發(fā)的市場需求,，這就是“現(xiàn)貨訂貨”模式存在的必要性,。 基于以上考慮，千仞崗的期貨訂模式初期圍繞代理商展開,，后期將零售商也整合進來,，以使其充分了解期貨訂單實施的過程和狀況。千仞崗實施期貨訂貨階段之初,，對新品沒有采取一次性訂貨方式,，而是根據(jù)新品上貨波段分次訂貨，其中包括兩次期貨訂貨,、中期現(xiàn)貨補貨和后期定比例退貨等環(huán)節(jié),。 這樣做目的在于，充分保障各方利益,，降低代理商的經(jīng)營風險,，減輕代理商的流動資金壓力。千仞崗期貨訂貨模式的實質是將現(xiàn)行的鋪貨制改為期貨制,，預付款制則改為訂金制,，輔以相應的激勵政策，從而調動代理商的積極性,。需要特別指出的是,，千仞崗實施期貨訂單制的目的并非只是一種“融資”的手段，更重要的是改變代理商的角色,，打通公司與零售商之間的隔閡,。 最終，千仞崗成功建立了以訂單流程為核心的高效供應價值鏈體系,，具體包括“訂單開發(fā)—訂單滿足—訂單消化”等環(huán)節(jié),，將公司與終端門店、代理商有機整合起來,，構建起一套由企業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃貨品,，代理商和零售商在此基礎上選貨、訂貨的全新三級組貨模式,。得益于這一模式,，千仞崗的貨品組合品牌風格鮮明，能夠對代理商和零售商提供有效的訂貨引導,，結合代理商和零售商的市場經(jīng)驗和直覺,，可以充分滿足市場的需求。千仞崗實施的這套全新期貨訂貨價值鏈體系,，改變了傳統(tǒng)的訂貨流程和價值鏈,，在整個羽絨服行業(yè)中都是一個創(chuàng)新,，極具借鑒意義。 結束語 大多數(shù)國內企業(yè)太過注重短期業(yè)績,，而忽視了打造能夠使企業(yè)基業(yè)長青的管理體系,。隨著市場經(jīng)濟的日臻成熟，通過“一招致勝”取得成功已經(jīng)越來越難,，企業(yè)必須走出“一炮而紅”的思維桎梏，在“出奇”的同時,，切莫忽視了“守正”——打造強大的管理體系,。唯其如此，方有希望成就“百年基業(yè)”,。 （編輯：趙曉萌[email protected]） 更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號,。  責任編輯: 趙艷麗 責任校對: 肖亞超 審核：徐昊晨 免責聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺，不代表本網(wǎng)觀點,，如有侵權請聯(lián)系我們刪除,！ |
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