自從雷軍召開小米手機(jī)發(fā)布會(huì)以來,，小米手機(jī)能否成功就成為業(yè)界的一大熱點(diǎn)話題。在業(yè)界,，特別是手機(jī)界專業(yè)人士普遍看衰的情況下,，小米手機(jī)的預(yù)定卻火爆異常，始終處于供不應(yīng)求狀態(tài),，前兩輪開放購買都在短時(shí)間內(nèi)將10萬的備貨銷售一空,，小米公司開始的第三輪開放購買更是引發(fā)了搶購熱潮，到目前為止,，小米手機(jī)的銷量已近百萬,。
小米火熱的表現(xiàn)超出了人們的想象,，有人說小米手機(jī)的硬件配置是現(xiàn)有技術(shù)的組合,，稱不上是重大技術(shù)創(chuàng)新。MIUI操作系統(tǒng)是在Android基礎(chǔ)之上改進(jìn)的,，而米聊雖然號(hào)稱有數(shù)百萬用戶,，但比起QQ來就小巫見大巫。我們從硬件配置上找不到小米成功之處,，但當(dāng)雷軍將其擁有的資源整合在一起的時(shí)候,，小米就擁有了一種神奇的力量。
小米的成功源于營銷模式,、商業(yè)模式及競爭戰(zhàn)略上的創(chuàng)新,。

一、營銷模式創(chuàng)新

小米手機(jī)除了運(yùn)營商的定制機(jī)外,，只通過電子商務(wù)平臺(tái)銷售,，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。通過互聯(lián)網(wǎng)直銷,，市場營銷采取按效果付費(fèi)模式,，這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低,，從而最終降低終端的銷售價(jià)格。
另外,，小米從未做過廣告,，雷軍說保持產(chǎn)品的透明度和良好的口碑是小米初步取勝的秘訣。從MIUI開始,，小米就牢牢扎根于公眾,，讓公眾（尤其是發(fā)燒友）參與開發(fā)，每周五發(fā)布新版本供用戶使用,，開發(fā)團(tuán)隊(duì)根據(jù)反饋的意見不斷改進(jìn),，此后的米聊和小米手機(jī)皆如此，而且還鼓勵(lì)用戶,、媒體拆解手機(jī),。
有人說發(fā)燒友是一個(gè)特定的用戶群，不一定能代表廣大用戶,，但這些人其實(shí)是最苛刻的用戶,，他們反饋的意見將推動(dòng)小米手機(jī)不斷改進(jìn)用戶體驗(yàn)。而且,，數(shù)十萬人的發(fā)燒友隊(duì)伍是口碑營銷的主要力量,。小米的成功，在于依靠MIUI,、米聊用戶及以發(fā)燒友為原點(diǎn)而帶動(dòng)的口碑營銷,。

二、商業(yè)模式創(chuàng)新

目前所有手機(jī)廠商的商業(yè)模式都是靠銷售手機(jī)賺錢,，在商業(yè)模式上,，小米也可以和傳統(tǒng)手機(jī)廠商一樣靠硬件贏利，但小米卻把價(jià)格壓到最低,、配置做到最高,。作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，小米更在意用戶的口碑,，只要有足夠多的用戶,，贏利自然不是問題，最后也許小米公司只賣出100萬部手機(jī),，但是卻吸引到了幾千萬的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶,。
Google免費(fèi)Android，想通過搜索和廣告賺錢,，Amazon的Kindlefire低價(jià)虧本銷售也是這個(gè)思路,，只要用戶量足夠多，以后通過終端銷售內(nèi)容和服務(wù)就可以賺大錢。大部分手機(jī)廠商沒有經(jīng)營用戶的認(rèn)識(shí),，特別是國產(chǎn)品牌,，只知道單純的賣手機(jī)，卻沒看到手機(jī)作為移動(dòng)終端背后的龐大市場,。
如果只是低價(jià)賣手機(jī),，用戶又不是自己的也沒意義。而小米是自己的手機(jī)品牌,，并且自己有系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品服務(wù),，能讓用戶不僅是自己的手機(jī)用戶，而且是自己的系統(tǒng)用戶,，這樣發(fā)展起來的用戶就有價(jià)值,。其實(shí)從這點(diǎn)上說小米與蘋果已經(jīng)很類似，區(qū)別是蘋果的利潤主要來自硬件,，而小米卻不靠硬件賺錢,。

三、競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新

一個(gè)小公司,，當(dāng)沒有資源,、品牌和用戶的時(shí)候，就必須找到一塊最適合的戰(zhàn)場,，讓大公司看著眼饞,，卻不敢進(jìn)來。顯然,，小米找到了這樣的一片藍(lán)海：小米在不靠硬件賺錢的模式上發(fā)展手機(jī)品牌,，軟硬件一體化，定位中檔機(jī)市場2000元,，價(jià)格向下看,、配置向高端機(jī)上靠齊，甚至領(lǐng)先,。這個(gè)產(chǎn)品空間以及利潤空間的考慮,，其他廠商不太好進(jìn)入,。
另外,，手機(jī)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也使得小米沒有競爭對(duì)手，小米所有Android開發(fā)的競爭對(duì)手都不是其做手機(jī)的競爭對(duì)手,，所有做手機(jī)的競爭對(duì)手又都不是其做Android開發(fā)的競爭對(duì)手,。而且就算是競爭對(duì)手模仿跟進(jìn)，將遇到難以想象的困難和挑戰(zhàn),。
小米相對(duì)于一般的Android廠商的優(yōu)勢(shì)是有多個(gè)差異化競爭手段（MIUI.米聊等）,。而雷軍最大的優(yōu)勢(shì)是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩,、拉卡啦,、凡客誠品、樂淘等）,。只要雷軍讓小米和這些公司進(jìn)行服務(wù)對(duì)接,，就有了其他手機(jī)廠商都不具有的優(yōu)勢(shì)——低成本、高效率,、整合速度快和雙向推動(dòng)作用,，可以形成一個(gè)以小米手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國。
手機(jī)是目前人們唯一不可或缺隨身攜帶的電子設(shè)備,，未來所有的信息服務(wù)和電子商務(wù)服務(wù)都要通過這個(gè)設(shè)備傳遞到用戶手上,，誰能成為這一入口的統(tǒng)治者誰就是新一代的王者。而王者必須集硬件,、系統(tǒng)軟件,、云服務(wù)三位于一體，雷軍反復(fù)說的鐵人三項(xiàng)賽就是這個(gè),。而小米正是奔著這個(gè)方向走,，這就不難想象為何出身只有幾個(gè)月的小米可以引起業(yè)界如此關(guān)注，并取得這樣成績的原因了,。
（編輯：苗東明[email protected]）

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