現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)的變革，在如今的市場(chǎng)環(huán)境下已經(jīng)顯得必要而迫切,。舊有的運(yùn)作體制,，陳舊的經(jīng)營(yíng)思路,，落后的經(jīng)營(yíng)模式，等等,，這些阻礙農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的因素,，都將面臨改變。改變就要付出代價(jià),，那么,，從哪些方面來(lái)改變？我們講從九個(gè)方面來(lái)分析,。

統(tǒng)一一個(gè)思想
思想企業(yè)精神勝利之利盾,。我們?cè)谵r(nóng)資企業(yè)管理咨詢實(shí)踐過程中，公司全體成員對(duì)于變革的理念和思想,，要做到“不爭(zhēng)不辯,，上下統(tǒng)一”，“上下同心,，合力成金”,。即不爭(zhēng)論不辯解，上下統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一行動(dòng),。
面對(duì)咨詢專家的管理變革方案（這個(gè)改革方案是經(jīng)過顧問公司和企業(yè)雙方共同認(rèn)可的方案），我們要先僵化,，再優(yōu)化,，再固化；從認(rèn)真學(xué)習(xí)變革管理理念,、方法,、規(guī)范和制度的精髓，到不折不扣的執(zhí)行,，執(zhí)行,，再執(zhí)行；針對(duì)企業(yè)實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新,，在創(chuàng)新的過程中,，保證不變樣、不變形,、不失真,。

搭建一個(gè)組織
組織是企業(yè)發(fā)展的生命之基。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定了公司的核心價(jià)值鏈,，其核心價(jià)值鏈決定了公司的主業(yè)務(wù)流程,，主業(yè)務(wù)流程決定了組織需要一個(gè)什么樣的組織結(jié)構(gòu)，公司變革成功首先要搭建一個(gè)組織。柳傳志說,，企業(yè)成功就必須要搭班子,，定戰(zhàn)略，帶隊(duì)伍,。
每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷組織架構(gòu)的搭建,，崗位設(shè)置和人員配置，可能不同區(qū)域,，如城市,，郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的組織架構(gòu)可能不一樣。這就是人力資源所謂的定崗,，定編,。每個(gè)崗位的崗位說明書的制訂。組織結(jié)構(gòu)方案明確了這個(gè)組織中不同崗位和人員的工作識(shí)別信息,，工作關(guān)系,，崗位使命、工作職責(zé),，績(jī)效考核指標(biāo),，任職資格和職業(yè)生涯規(guī)劃等信息。
  
組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)
團(tuán)隊(duì)為企業(yè)活力之本,。為了完成我們共同的愿景,、使命和公司的目標(biāo)，我們需要各種性格和各種類型的人到我們團(tuán)隊(duì)中來(lái),。任正非說,，企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺,；二是不屈不撓,、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí),。
組織架構(gòu)搭建好之后,，我們就要按照組織結(jié)構(gòu)方案組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖,，我們的中層力量,，我們的基層人員。團(tuán)隊(duì)之間的磨合,，也是需要上下之間的溝通和協(xié)調(diào),。我們每一個(gè)不同區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，不同的組織組建不同的團(tuán)隊(duì),，為了打贏市場(chǎng)陣地戰(zhàn)的這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，我們要做好打長(zhǎng)期戰(zhàn)的準(zhǔn)備,。
  
營(yíng)造一種氛圍
氛圍為企業(yè)活力之源。氛圍更大的含義表示了企業(yè)文化,。什么樣的企業(yè)文化代表了什么樣的氛圍。作為農(nóng)資企業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍來(lái)說,，這是一個(gè)營(yíng)銷和服務(wù)型組織,，我們的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品,，從外至內(nèi),，從硬件到軟件，從空間到平面,，從形至神,，從產(chǎn)品到服務(wù)，給客戶一種什么樣的感覺,，這個(gè)客戶包括企業(yè)內(nèi)部客戶和外部客戶,。
很多時(shí)候，能否留住員工的不是薪酬待遇,，而是企業(yè)的文化和氛圍,；同樣，企業(yè)的氛圍是吸引客戶,，長(zhǎng)久留住客戶的精神糧食,。留人留心，只要用心去做事,，客戶是能夠感受到的,。我們的終端店面，如果能夠給予客戶一種家的感覺,，一種兄弟,，朋友的溝通和交流，一種尊貴和體面的感覺,，一種享受的氛圍,，那么我們的營(yíng)銷就做到位了。

(作者: 彭更祥 陳石平)
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