現(xiàn)代農(nóng)資企業(yè)的變革，在如今的市場環(huán)境下已經(jīng)顯得必要而迫切,。舊有的運作體制,，陳舊的經(jīng)營思路，落后的經(jīng)營模式,，等等,，這些阻礙農(nóng)資企業(yè)發(fā)展的因素，都將面臨改變,。改變就要付出代價,，那么，從哪些方面來改變,？我們講從九個方面來分析,。

統(tǒng)一一個思想
思想企業(yè)精神勝利之利盾。我們在農(nóng)資企業(yè)管理咨詢實踐過程中,，公司全體成員對于變革的理念和思想,，要做到“不爭不辯，上下統(tǒng)一”,，“上下同心,，合力成金”。即不爭論不辯解,，上下統(tǒng)一思想,，統(tǒng)一行動。
面對咨詢專家的管理變革方案（這個改革方案是經(jīng)過顧問公司和企業(yè)雙方共同認可的方案）,，我們要先僵化,，再優(yōu)化，再固化,；從認真學習變革管理理念,、方法、規(guī)范和制度的精髓,，到不折不扣的執(zhí)行,，執(zhí)行，再執(zhí)行,；針對企業(yè)實際進行創(chuàng)新,，在創(chuàng)新的過程中,，保證不變樣、不變形,、不失真,。

搭建一個組織
組織是企業(yè)發(fā)展的生命之基。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決定了公司的核心價值鏈,，其核心價值鏈決定了公司的主業(yè)務流程,，主業(yè)務流程決定了組織需要一個什么樣的組織結(jié)構(gòu)，公司變革成功首先要搭建一個組織,。柳傳志說,，企業(yè)成功就必須要搭班子，定戰(zhàn)略,，帶隊伍,。
每個區(qū)域市場營銷組織架構(gòu)的搭建，崗位設置和人員配置,，可能不同區(qū)域,，如城市，郊區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者農(nóng)村的組織架構(gòu)可能不一樣,。這就是人力資源所謂的定崗,，定編。每個崗位的崗位說明書的制訂,。組織結(jié)構(gòu)方案明確了這個組織中不同崗位和人員的工作識別信息,，工作關(guān)系，崗位使命,、工作職責,，績效考核指標，任職資格和職業(yè)生涯規(guī)劃等信息,。
  
組織一個團隊
團隊為企業(yè)活力之本,。為了完成我們共同的愿景、使命和公司的目標,，我們需要各種性格和各種類型的人到我們團隊中來。任正非說,，企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼,。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓,、奮不顧身的進攻精神,；三是群體奮斗的意識。
組織架構(gòu)搭建好之后,，我們就要按照組織結(jié)構(gòu)方案組織一個團隊,。我們營銷團隊需要這個團隊的領(lǐng)袖，我們的中層力量，我們的基層人員,。團隊之間的磨合,，也是需要上下之間的溝通和協(xié)調(diào)。我們每一個不同區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理,，不同的組織組建不同的團隊,，為了打贏市場陣地戰(zhàn)的這場戰(zhàn)爭，我們要做好打長期戰(zhàn)的準備,。
  
營造一種氛圍
氛圍為企業(yè)活力之源,。氛圍更大的含義表示了企業(yè)文化。什么樣的企業(yè)文化代表了什么樣的氛圍,。作為農(nóng)資企業(yè)的營銷隊伍來說,，這是一個營銷和服務型組織，我們的企業(yè),、品牌和產(chǎn)品,，從外至內(nèi)，從硬件到軟件,，從空間到平面,，從形至神，從產(chǎn)品到服務,，給客戶一種什么樣的感覺,，這個客戶包括企業(yè)內(nèi)部客戶和外部客戶。
很多時候,，能否留住員工的不是薪酬待遇,，而是企業(yè)的文化和氛圍；同樣,，企業(yè)的氛圍是吸引客戶,，長久留住客戶的精神糧食。留人留心,，只要用心去做事,，客戶是能夠感受到的。我們的終端店面,，如果能夠給予客戶一種家的感覺,，一種兄弟，朋友的溝通和交流,，一種尊貴和體面的感覺,，一種享受的氛圍，那么我們的營銷就做到位了,。

(作者: 彭更祥 陳石平)
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