訓(xùn)練一批頭狼
頭狼（區(qū)域經(jīng)理）為企業(yè)在市場營銷陣地戰(zhàn)之勝的決定性因素。大區(qū)往往分布在各個(gè)區(qū)域,，在現(xiàn)代企業(yè)管理過程中,，人治向法治處在一個(gè)過渡階段，我們的大區(qū)負(fù)責(zé)人的作用還是比較明顯的,�,；疖嚺艿每欤�全靠車頭帶,。也可以說是我們要選擇好這個(gè)大區(qū)20%的關(guān)鍵人員,，因?yàn)檫@些人創(chuàng)造了80%的價(jià)值。
所以說,，大區(qū)經(jīng)理和其他關(guān)鍵崗位的選擇很重要,，在農(nóng)資營銷實(shí)踐過程中，“選人不對,，努力白費(fèi)”,。在選好大區(qū)經(jīng)理之后，我們要運(yùn)用專業(yè)咨詢公司的培訓(xùn)體系進(jìn)行培訓(xùn),，健全其專業(yè)知識，加強(qiáng)其對大區(qū)管理的認(rèn)識,，對其大區(qū)經(jīng)理現(xiàn)代營銷理念和意識的灌溉,，加強(qiáng)其帶團(tuán)隊(duì)的能力。我們的目的是讓其運(yùn)用現(xiàn)代管理知識和工具,，在競爭對手林立的市場中殺開一條血路,。

制定一種機(jī)制
機(jī)制為企業(yè)動(dòng)力之源。企業(yè)最重要的是人,，人最重要的是機(jī)制,，機(jī)制最重要的是承諾。機(jī)制很重要,，機(jī)制是企業(yè)的績效和激勵(lì)機(jī)制,，解決了人的問題，我們的團(tuán)隊(duì)主觀能動(dòng)性的問題就解決了,。我們的機(jī)制是企業(yè)負(fù)責(zé)人對于利益分配的理解和權(quán)衡,。如何打造一個(gè)對企業(yè)和員工平衡的機(jī)制，是我們負(fù)責(zé)人應(yīng)該思考的問題,。
制定符合各個(gè)大區(qū)特色的激勵(lì)和考核機(jī)制其目的是發(fā)揮大區(qū)人員的工作積極性,，營銷服務(wù)營銷互動(dòng)共贏，引導(dǎo)大區(qū)工作人員建立營銷意識并將工作重心由被動(dòng)“賣產(chǎn)品”向主動(dòng)“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變,，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)和諧共贏的局面,。我們建立各個(gè)區(qū)域的機(jī)制的指導(dǎo)思想是：將結(jié)果與過程結(jié)合，將外部激勵(lì)與內(nèi)部激勵(lì)相結(jié)合,，長期激勵(lì)與短期激勵(lì)相結(jié)合,，精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)相結(jié)合，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)結(jié)合,，固定與浮動(dòng)結(jié)合,。

樹立一批標(biāo)桿
標(biāo)桿為企業(yè)先進(jìn)之典范。我們在打造農(nóng)資營銷樣板大區(qū)的過程中,，遵循“先行先試,，有序推進(jìn)”的原則，我們打造了一批樣板區(qū)域的示范點(diǎn),，積累大量的大區(qū)的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的團(tuán)隊(duì)個(gè)人,、鮮活的案例。當(dāng)然這是我們在進(jìn)行大區(qū)營銷變革中的摸索和嘗試,，摸著石頭過河,，要破“等靠要”麻痹的思想，樹“爭闖創(chuàng)”的標(biāo)桿,。建立一種分批次有序推進(jìn)的大區(qū)的局面,。
我們要加強(qiáng)樣板市場的模范作用，以營造一種示范帶動(dòng)效應(yīng),。以先進(jìn)帶后進(jìn),，樹立一批農(nóng)資營銷的標(biāo)桿，以點(diǎn)帶線,，以線帶面的大營銷格局,。以星星之火之勢，燎原整個(gè)中國區(qū)域的農(nóng)資業(yè)務(wù),，將我們公司的企業(yè),、品牌和產(chǎn)品的終端的旗幟插在每個(gè)角落，做到只要有人的村莊,，就有我們的業(yè)務(wù),。

打造一個(gè)體系
體系為企業(yè)發(fā)展長久之基。企業(yè)制勝之道在于體系制勝,，企業(yè)管理,、戰(zhàn)略、營銷,、流程,、組織、制度,、機(jī)制,、團(tuán)隊(duì),、文化氛圍等要素是一環(huán)扣一環(huán)的，不能有短板,，任何一個(gè)短板可能會影響企業(yè)的發(fā)展,，可能會拖企業(yè)發(fā)展的后腿。
以往企業(yè)的成功取決于老總的成功�,，F(xiàn)在時(shí)代發(fā)生了變化,，個(gè)人英雄主義時(shí)代在市場競爭中不一定會勝。所以有必要打造一個(gè)體系,，打造一個(gè)堅(jiān)固的陣地,，一套健全的制度，以制度管理企業(yè),，企業(yè)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)可能會降低很多,。

塑造一個(gè)品牌

品牌為企業(yè)傳播之靈魂，也是我們的企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌裂變的媒介,。得品牌者得天下,。我們的名字能否在消費(fèi)者心目中記得住。我們的口碑在消費(fèi)者心目中如何,，我們在消費(fèi)者心目中的忠誠度,，美譽(yù)度如何？是我們品牌價(jià)值的外在表現(xiàn),。
我們的農(nóng)資市場中已經(jīng)有一批農(nóng)資知名品牌,，如市場一線品牌瑞德豐、杜邦,、陶氏益農(nóng)等,。只有做到以上的八個(gè)一工程,，才能達(dá)到“塑造一個(gè)品牌”的第九工程,。同樣，品牌的塑造是一個(gè)企業(yè)的系統(tǒng)工程,。功夫在詩外,，只有基本功做好了，品牌自然鑄造成了,。

（編輯/惠永生 [email protected]）
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