樣板市場運(yùn)營需講究4大注意

從現(xiàn)實(shí)執(zhí)行看,，樣板市場要充分發(fā)揮樣板的功能,，關(guān)鍵是執(zhí)行時(shí)要注意基礎(chǔ)性、典型性,、時(shí)段性和契合性四個(gè)事項(xiàng),。
從基礎(chǔ)性說，雖然樣板市場模式是為全國鍛造的,，但不同的樣板市場有不同的特殊性,，因此，在運(yùn)營時(shí)不可避免就會重點(diǎn)考慮對特殊性的滿足上,。從樣板運(yùn)營上,，這是必要的,。為了讓樣板具備全國推廣的基礎(chǔ)，在提煉模式時(shí)就必須剔除樣板特殊性部分,，重點(diǎn)整合基礎(chǔ)性部分,，避免眉毛胡子一把抓，表面看模式提煉了,，但實(shí)質(zhì)上,，并沒真正體現(xiàn)樣板可復(fù)制原則。
當(dāng)然,，樣板的基礎(chǔ)性更體現(xiàn)在從人口,、消費(fèi)習(xí)慣上選擇具有基礎(chǔ)意義的市場，如果做不到,，那就要注重從特殊中找一般,，只有找到基礎(chǔ)市場，或者找到已經(jīng)運(yùn)營的樣板市場的基礎(chǔ)部分,，樣板市場運(yùn)營才能具有可復(fù)制的意義,。
在執(zhí)行中除了要注重基礎(chǔ)性，還要注重典型性,。中國市場層次多,，消費(fèi)習(xí)慣差異非常大，這就決定在執(zhí)行樣板市場運(yùn)營時(shí),，首先要考慮樣板市場的非單一,。即根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定數(shù)個(gè)不同的典型性基礎(chǔ)市場。產(chǎn)品不同,，選擇樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)也不同,。
市場運(yùn)營是一個(gè)線性的過程，有的樣板市場前期運(yùn)營可能非常優(yōu)質(zhì),，但時(shí)間一長就會暴露很多問題,，但經(jīng)過堅(jiān)持問題都會解決，所以運(yùn)營樣板市場必須保持一定耐心,，經(jīng)過長時(shí)間的考察,、總結(jié)，逐步摸清市場產(chǎn)品的運(yùn)營規(guī)律,。有了規(guī)律才能有標(biāo)準(zhǔn)性和可復(fù)制性,。
如果運(yùn)營順利，樣板迅速具備了可復(fù)制性,，對于企業(yè)自然是良好的預(yù)兆,；但從現(xiàn)實(shí)看，許多農(nóng)業(yè)龍頭在運(yùn)營過程中會不可避免出現(xiàn)各種各樣的問題,。這時(shí)就要注意樣板市場的契合性,，要從樣板設(shè)計(jì),、品牌系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)等多個(gè)層面去深入挖掘問題的深度,，從根本上解決問題,。
只有從根本上解決了問題，實(shí)現(xiàn)了品牌系統(tǒng),、管理系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng)的匹配，將樣板市場運(yùn)營好,，找到其中的基礎(chǔ)共性,，樣板市場才能小則讓一個(gè)區(qū)域因此紅火起來，大則讓全國市場因?yàn)闃影迨袌雒鞔_的目標(biāo)和優(yōu)良的匹配而成為真正的標(biāo)準(zhǔn)市場,，最終讓企業(yè)擺脫自身偏居一域的現(xiàn)狀，贏得市場大豐收,、品牌大成功,。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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