區(qū)域擴張,，樣板市場是關(guān)鍵

2012-4-16 15:50| 查看: 251242| 評論: 0|原作者: 李明利

摘要: 如果沒有溫州試點，就沒有王老吉的餐飲模式,；如果沒有無錫試驗,，就不會有腦白金十?dāng)?shù)年的熱銷,。任何一個最終走向全國銷售的品牌,，都離不開在樣板市場積攢經(jīng)驗。從農(nóng)業(yè)龍頭來說,，許多企業(yè)都知道樹立樣板市場,，但樣板市場成功后迅速擴張全國的卻不多。其實并非樣板市場無法 ...

除了鍛煉隊伍,，樣板市場的另一核心意義是模式提煉,。雨潤的終端模式，陽澄湖的連鎖模式,，首先都是在樣板市場成功,，然后才開始在全國大規(guī)模推廣。只有在樣板市場形成一套標(biāo)準(zhǔn)化可復(fù)制的模式,，才能真正走出山海關(guān),，打遍全中國。
不管怎樣的模式,，在具體實施的過程中不可能與事先規(guī)劃的完全契合,，總是會出現(xiàn)這樣或者那樣的問題。發(fā)現(xiàn)問題,，把問題消滅在萌芽狀態(tài)是注重樣板市場的另一個意義,。
樣板市場發(fā)現(xiàn)的問題，在全國其他市場也一定會遇到,，因此，必須在樣板市場盡可能多發(fā)現(xiàn)問題,，并找到解決辦法,。只有這樣，才能在全國推廣中避免犯相同的錯誤,。
農(nóng)業(yè)龍頭只有正確認(rèn)識了樣板市場上述的價值和核心意義,，才能在市場運營中真正將之執(zhí)行到位，從而讓樣板市場能真正發(fā)揮樣板的功能,。

樣板市場運營需講究4大注意

從現(xiàn)實執(zhí)行看,，樣板市場要充分發(fā)揮樣板的功能，關(guān)鍵是執(zhí)行時要注意基礎(chǔ)性,、典型性,、時段性和契合性四個事項。
從基礎(chǔ)性說,，雖然樣板市場模式是為全國鍛造的,，但不同的樣板市場有不同的特殊性，因此,，在運營時不可避免就會重點考慮對特殊性的滿足上,。從樣板運營上,，這是必要的。為了讓樣板具備全國推廣的基礎(chǔ),，在提煉模式時就必須剔除樣板特殊性部分,，重點整合基礎(chǔ)性部分，避免眉毛胡子一把抓,，表面看模式提煉了,，但實質(zhì)上，并沒真正體現(xiàn)樣板可復(fù)制原則,。
當(dāng)然,，樣板的基礎(chǔ)性更體現(xiàn)在從人口、消費習(xí)慣上選擇具有基礎(chǔ)意義的市場,，如果做不到,，那就要注重從特殊中找一般，只有找到基礎(chǔ)市場,，或者找到已經(jīng)運營的樣板市場的基礎(chǔ)部分,，樣板市場運營才能具有可復(fù)制的意義。
在執(zhí)行中除了要注重基礎(chǔ)性,，還要注重典型性,。中國市場層次多，消費習(xí)慣差異非常大,，這就決定在執(zhí)行樣板市場運營時,，首先要考慮樣板市場的非單一。即根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定數(shù)個不同的典型性基礎(chǔ)市場,。產(chǎn)品不同,，選擇樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)也不同。
市場運營是一個線性的過程,，有的樣板市場前期運營可能非常優(yōu)質(zhì),，但時間一長就會暴露很多問題，但經(jīng)過堅持問題都會解決,，所以運營樣板市場必須保持一定耐心,，經(jīng)過長時間的考察、總結(jié),，逐步摸清市場產(chǎn)品的運營規(guī)律,。有了規(guī)律才能有標(biāo)準(zhǔn)性和可復(fù)制性。
如果運營順利,，樣板迅速具備了可復(fù)制性,，對于企業(yè)自然是良好的預(yù)兆；但從現(xiàn)實看,，許多農(nóng)業(yè)龍頭在運營過程中會不可避免出現(xiàn)各種各樣的問題,。這時就要注意樣板市場的契合性,，要從樣板設(shè)計、品牌系統(tǒng),、執(zhí)行系統(tǒng)等多個層面去深入挖掘問題的深度,，從根本上解決問題。
只有從根本上解決了問題,，實現(xiàn)了品牌系統(tǒng),、管理系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)的匹配,，將樣板市場運營好,，找到其中的基礎(chǔ)共性，樣板市場才能小則讓一個區(qū)域因此紅火起來,，大則讓全國市場因為樣板市場明確的目標(biāo)和優(yōu)良的匹配而成為真正的標(biāo)準(zhǔn)市場,，最終讓企業(yè)擺脫自身偏居一域的現(xiàn)狀，贏得市場大豐收,、品牌大成功,。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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