兵家說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這是針對敵我雙方而言的,，但是在農(nóng)資銷售行業(yè)里,，這句話不但對競爭對手管用，就是對自己銷售區(qū)域的情況掌握來說也是金玉良言,。

有的人喜歡盲目擴大自己的銷售區(qū)域,，但是卻忽視了距離自己最近的區(qū)域市場的占有率；有的人喜歡大講特講市場細化,，但在實際操作中市場精細化管理在更多的基層經(jīng)營企業(yè)中很難落到實處,。

筆者認為在經(jīng)營中要想做到知己知彼，就必須要沉下心來,，這也是最難做到的,。如果基層經(jīng)銷商能夠把業(yè)務(wù)員銷售區(qū)域縮小，一個人負責(zé)3-5個村鎮(zhèn),，讓每一個業(yè)務(wù)員把銷售區(qū)域內(nèi)各村鎮(zhèn)的總體耕地面積摸清,，農(nóng)民的種植品種，種植面積了解清楚,，就能大致算出每個季節(jié)需要多少農(nóng)資,，再根據(jù)需求量估算當前自己公司的市場占有率是多大，繼而制定出今后短期的,、長期的銷售計劃,，一定能起到事半功倍的效果。

經(jīng)�,？吹胶芏噤N售企業(yè)銷售量是逐年增長了,，但這樣的增長很多是依賴于向外圍市場的擴張，而舍近求遠地忽略了近在身邊的市場,，實在是有些浪費資源,。如何玩轉(zhuǎn)自己的市場，把農(nóng)民對產(chǎn)品需求的變化以及對農(nóng)民種植結(jié)構(gòu)變化趨勢等問題能夠分析清楚,，這樣才能真正進行精細化管理,。

　　現(xiàn)在很多的銷售人員提高銷量的主要策略就是停留在和分銷商搞好關(guān)系，多銷售自己的產(chǎn)品,，或者在公司替客戶爭取一些有利的政策,。又有多少業(yè)務(wù)人員在銷售產(chǎn)品的同時，去認真搜集自己管理區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)信息呢,？若想做好農(nóng)資銷售的精細化管理,，那就要求每一個銷售人員不僅僅擔負銷售任務(wù)，更要是一個農(nóng)業(yè)相關(guān)信息的綜合情報人員,，把每一個銷售員得到的信息匯總起來,，就是公司的市場信息資源庫，只有把自己的銷售區(qū)域農(nóng)業(yè)信息掌握清楚，才可以去說銷售的精細化管理,，否則那就是作秀,，就是舍本求末。

　　農(nóng)資行業(yè)市場精細化管理需要的是踏踏實實的工作,，只要沉下心把想到的點點滴滴都去落實,，變成一個個翔實的數(shù)據(jù)、表格,，都變成看得到的東西,，精細化管理才是水到渠成的事情。千萬不要大家都來講精細化管理,，但講來講去,，幾年下來,，市場基本情況都是一本糊涂賬,，還談啥精細化呀！

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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