近些年來(lái),，隨著農(nóng)資市場(chǎng)的逐步放開(kāi),，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，越來(lái)越多的農(nóng)資經(jīng)銷商陷入了重重困境,，在這種形勢(shì)下,，今后的農(nóng)資生意究竟怎么做？作為農(nóng)資行業(yè)中須臾不可缺少的一個(gè)細(xì)胞,，如何為生產(chǎn)商在大量農(nóng)資產(chǎn)品充斥市場(chǎng)積壓滯銷之時(shí),，排憂解難，如何讓終端農(nóng)資消費(fèi)者放心地使用農(nóng)藥化肥等農(nóng)資產(chǎn)品,，是在當(dāng)前形勢(shì)下農(nóng)資經(jīng)銷商必須認(rèn)真面對(duì)的一門課程,。最近筆者在鄉(xiāng)下接觸了不少農(nóng)藥化肥和種子的基層經(jīng)銷商，他們談了自已從事農(nóng)資營(yíng)銷以來(lái)的一些苦衷,，也從近幾年成功失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中,，得到了一些有益的啟示,，頗值得人們思考。

與廠家緊密聯(lián)合 分擔(dān)銷售壓力

在湖南省沅江市基層的農(nóng)資市場(chǎng),，筆者曾看到過(guò)不少農(nóng)資經(jīng)銷商,，他們堅(jiān)信一條經(jīng)營(yíng)原則，那就是“只有做人做到位,，生意才能做到位”,。只有與生產(chǎn)廠家攜手并進(jìn)，共渡難關(guān),，相互理解和支持,，雙方才能建立起長(zhǎng)久的互惠關(guān)系，才能把農(nóng)資生意做得紅紅火火,。
   從事農(nóng)資營(yíng)銷的人都知道,，在市場(chǎng)銷售過(guò)程中不會(huì)是那么一帆風(fēng)順的，跌宕起伏是常有的現(xiàn)象,。如果市場(chǎng)貨源一直供不應(yīng)求,，當(dāng)然大家都會(huì)開(kāi)心賺錢，但生產(chǎn)商面對(duì)囤貨壓力出現(xiàn)市場(chǎng)滯銷時(shí),，很多經(jīng)銷商都選擇減少拿貨量來(lái)降低自已的銷售風(fēng)險(xiǎn),，這對(duì)生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜。但一些講義氣的經(jīng)銷商在這危急時(shí)刻,，并沒(méi)有把生產(chǎn)商扔下,，而是與他們捆綁在一起，共同面對(duì)難關(guān),。他們懂得生產(chǎn)商和經(jīng)銷商的利益是共存的,，當(dāng)生產(chǎn)商遇到困難的時(shí)候，經(jīng)銷商也必須幫上一把,，哪怕這些農(nóng)藥化肥暫時(shí)賺不到利潤(rùn),，也要在危難時(shí)期與生產(chǎn)廠家攜手面對(duì)市場(chǎng)變化。因?yàn)殡S著農(nóng)資市場(chǎng)的快速發(fā)展,，農(nóng)資生產(chǎn)廠家成倍增長(zhǎng),，各種各樣生產(chǎn)資質(zhì)的生產(chǎn)廠家競(jìng)相上馬，農(nóng)資經(jīng)銷商想在眾多廠家中找一個(gè)能長(zhǎng)期合作,，實(shí)現(xiàn)共贏的好廠家的確不容易,。一旦有了這些守信用、講誠(chéng)信的生產(chǎn)廠家,，在貨物出現(xiàn)積壓滯銷時(shí),，如果經(jīng)銷商不講誠(chéng)信，輕易拋棄他們，到頭來(lái)?yè)p害的當(dāng)然是自已的營(yíng)銷事業(yè),。因此,，很多基層經(jīng)銷商在這種情況下，都能召集自已的客戶,，根據(jù)各自的銷售能力承擔(dān)一些銷售量,，幫助生產(chǎn)廠家積極分銷。
對(duì)于一個(gè)用心做事的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),，他們對(duì)市場(chǎng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售行情要有一定的預(yù)判能力,，當(dāng)一旦感覺(jué)到某些產(chǎn)品市場(chǎng)銷售疲軟，就要及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給生產(chǎn)商,。經(jīng)銷商要多與生產(chǎn)廠家進(jìn)行溝通,，提供市場(chǎng)信息和供需變化的態(tài)勢(shì)，共同對(duì)價(jià)格提前做出預(yù)測(cè),。與生產(chǎn)廠家形成默契后,，生產(chǎn)商自然會(huì)為你留出利潤(rùn)空間，也就是說(shuō)該掙錢的時(shí)候要掙錢,，該維護(hù)的時(shí)候要共同維護(hù),。雙方說(shuō)話算數(shù)，不講空話,，根據(jù)市場(chǎng)行情準(zhǔn)確判斷,，不亂表態(tài)，一有什么行情就趕緊相互通知,，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向,，做到相互關(guān)心、理解和支持,，你的事業(yè)離成功就不遠(yuǎn)了,。

(作者: 曹滌環(huán))
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！