建立合作關(guān)系，制定銷售計劃

面對復(fù)雜多變的市場行情,，經(jīng)銷商與生產(chǎn)商共同制定全年計劃顯得十分重要,。基層經(jīng)銷商要多和生產(chǎn)商溝通,，參照歷年銷售情況,，結(jié)合當?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和作物布局的動態(tài)變化，細致地做好每年淡旺季銷售的預(yù)測量,，冷靜地分析出供貨量和銷售量的變化情況,，才能從容面對農(nóng)資市場的波動�,；鶎愚r(nóng)資經(jīng)銷店要想在銷售環(huán)節(jié)最大限度求利，應(yīng)結(jié)合考慮農(nóng)資產(chǎn)品的售價與流量,。單價降下來,，流量提上去，計算下來薄利多銷利潤反而會比賣高價的多,，而且因為低價格能夠吸引廣大消費者來購買農(nóng)資,，使農(nóng)資店在農(nóng)民心目樹立了良好的形象，那你制定的周年計劃的貨量就不愁銷不出去,。這樣產(chǎn)品流轉(zhuǎn)速度也會加快,，減少了儲存期，節(jié)省了成本,，讓自已在銷售環(huán)節(jié)掌握了主動權(quán)�,，F(xiàn)在，隨著市場的快速發(fā)展,，有些生產(chǎn)商看到某種農(nóng)資產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里銷量大了,，賣得動，就想找經(jīng)銷商入伙,，兜售假貨和劣質(zhì)貨,，這絕對是一種短視行為,，得一時之利，做出的是坑農(nóng)害農(nóng)之事,，損壞的是雙方的名聲,，失去的是你的本該永久屬于你的顧客消費群體，千萬不可為之,。

維護共同利益,，做好基層服務(wù)

經(jīng)銷商與生產(chǎn)商經(jīng)過長期合作篩選，可以說雙方在基層農(nóng)資市場建立了穩(wěn)定的客戶資源,。當市場出現(xiàn)風(fēng)險時,，雙方共同面對銷售難題，研究解決市場疲軟狀態(tài),，等到市場情況好轉(zhuǎn)后,，他們想到的不僅僅是維持自已的利潤空間，同樣考慮以一定的機會回饋客戶的利益,。
在農(nóng)資商品緊俏市場缺貨時,，經(jīng)銷商和生產(chǎn)廠家都想獲取更大的利益，生產(chǎn)廠家一般都會選擇把手里的大部分貨源分配給基層經(jīng)銷商,，讓他們獲利而不是廠家獨占,，雖然這樣做壓縮了生產(chǎn)商自已的利潤空間，卻能讓基層的經(jīng)銷商在當?shù)負碛袃r格優(yōu)勢,，可快速銷售,，擴大廠家農(nóng)資產(chǎn)品的整體銷售量，這的確是一種明智之舉,。在同市場出現(xiàn)競爭時,，特別是農(nóng)藥化肥等產(chǎn)品的使用高峰季節(jié)產(chǎn)品的銷售數(shù)量急劇增大時，雙方都應(yīng)該共同維護這種穩(wěn)定有序的銷售狀態(tài),，切不可為一已私利,，不顧雙方長期的農(nóng)資銷售計劃，這樣會切斷這種長期的合作關(guān)系,。尤其是當?shù)氐囊恍┺r(nóng)藥化肥生產(chǎn)企業(yè),，他們供貨的主要渠道是在本地農(nóng)村，如果生產(chǎn)廠家一旦違約而不履行合作計劃,，在競爭中失去當?shù)亟?jīng)銷商的信任,，瞬息之間就能被外地生產(chǎn)廠家取而代之。因此,，一個穩(wěn)定有序的市場態(tài)勢,，必須靠雙方共同維護，廠商無論在什么時候,，不論是貨源暢銷還是滯銷時,，結(jié)成利益共同體,，相互誠信經(jīng)營，切實維護好農(nóng)民的利益,，向農(nóng)民保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,，生意不好做時卻要雙方給農(nóng)民留下一點降低成本的空間，這樣雙方才能在市場變化中長期生存下去,，立于不敗之地,。
現(xiàn)在，基層經(jīng)銷商與農(nóng)資使用者農(nóng)民一樣,，急盼生產(chǎn)商能切實為他們提供有效的服務(wù)工作,，在售前售后服務(wù)上多做文章。但在實際中,，不少農(nóng)資生產(chǎn)廠家為了追求企業(yè)利潤,，注重銷售，而不注重產(chǎn)前產(chǎn)中和產(chǎn)后的服務(wù)工作,，這是一種短視行為,。有遠見的生產(chǎn)廠家應(yīng)該積極主動與經(jīng)銷商開展有特色的農(nóng)化服務(wù)。農(nóng)化服務(wù)既是為農(nóng)服務(wù)的一項手段,，更是檢驗企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的“試金石”,，千萬不能走過場。
企業(yè)可和基層的經(jīng)銷商及農(nóng)技部門聯(lián)合,，開展有自已特色的個性化農(nóng)化服務(wù),。可按當?shù)剞r(nóng)民種植作物情況,，結(jié)合農(nóng)民科學(xué)種田意識高低來開展培訓(xùn),，定期舉辦科學(xué)講座，也可深入到田間地頭免費為農(nóng)民測土,，面對面指導(dǎo)農(nóng)民施肥，用藥,，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中遇到的難題,，向農(nóng)民傳授各種作物的栽培知識；還可與媒體合作,，利用雙方各自優(yōu)勢創(chuàng)辦一個固定的農(nóng)化專題欄目,，聘請專業(yè)人士向農(nóng)民宣講科學(xué)施肥、病蟲害防治,、農(nóng)作物管理等農(nóng)技知識,，介紹如何辨別真假化肥，解答農(nóng)民的各種問題等,；可根據(jù)農(nóng)民信奉眼見為實和口碑傳播的特點,，在當?shù)剞r(nóng)戶的大田里開展各種作物施用效果的示范試驗,，用看得見、摸得著的事實說話,，贏得農(nóng)民的最大信任,，那就不愁沒有屬于你的眾多的消費群體，雙方皆可得利,，何樂而不為呢,。

（編輯：張迎輝 [email protected]）

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