節(jié)奏在音樂里是節(jié)拍和速度,，節(jié)奏在營銷體系中就是速度和法寶,，“市場未動，策劃先行”“攻勢如長江之水,，持續(xù)不斷”等描述的都是銷售節(jié)奏,，掌控好銷售節(jié)奏，就能占據(jù)主動,，任市場風(fēng)云變幻,，也能游刃有余。

市場未動 策劃先行

一年的銷售工作即將結(jié)束,，我卻沒有如釋重負(fù),，反倒感覺肩膀上沉甸甸的，安排好各個經(jīng)銷商的最后清帳日期,，我還是堅持每天下鄉(xiāng)到零售店,，與零售店老板聊天，農(nóng)藥銷售到了淡季,，零售店的業(yè)務(wù)員來的也少了,，零售店老板閑來無事也喜歡跟我聊天，這兩年多的時間里,，我跟許多零售店主都成了好朋友,，逢年過節(jié)都會給他們發(fā)個信息打個電話，朋友多了路好走,，尤其像我這樣的業(yè)務(wù)人員,，更需要與零售店老板成為朋友,。
    通過與零售店的溝通，我了解到一個情況,，因為今年果樹上殺菌劑由于天氣及作物敏感等原因很容易出藥害,，甚至進口的代森錳鋅都出問題，為此,，好多零售店殺菌劑產(chǎn)品都轉(zhuǎn)向了以前銷售過的沒有不良影響的殺菌劑,，新成分的殺菌劑根本沒人敢用。而公司正好有兩個老殺菌劑能符合此要求,，只是因為包裝規(guī)格的影響及外包裝圖案不太好看,，導(dǎo)致銷量一直上不去。另外,，還有一款殺蟲劑因為受規(guī)格,、藥效、價格的影響,，無法在本地市場突破,。
    為此，我迅速拿出兩套應(yīng)對方案,，一是與市場部溝通,，重新設(shè)計變更其中的一款老殺菌劑外包裝圖案，規(guī)格,，同時為這兩款殺菌劑設(shè)計配套的宣傳資料,；要求市場部根據(jù)市場需求重新調(diào)出殺蟲劑小樣進行藥效試驗，同時兼具成本價格,。二是與經(jīng)銷商反復(fù)溝通,、探討以此兩個殺菌劑和一個殺蟲劑為重點產(chǎn)品，看能否組織產(chǎn)品啟動上市會議,。
事情很快有了眉目,，市場部重新設(shè)計了標(biāo)簽圖案，并按要求調(diào)出了樣品并發(fā)到市場,，經(jīng)銷商關(guān)注的是公司能拿出多大的操作力度,、利潤空間來操作這幾個產(chǎn)品。我又與相關(guān)的零售店進行了溝通,，大體預(yù)測了這幾個產(chǎn)品的銷售額,，向上層領(lǐng)導(dǎo)提出了相關(guān)的申請。申請很快批復(fù),，因為是老殺菌劑,，通過改造如果能上量，公司可以投入近十個點的運營費用。這下我心里就有底了,，殺蟲劑試驗結(jié)果也出來了，比較理想,，于是我迅速與經(jīng)銷商定下了產(chǎn)品發(fā)布會時間及相關(guān)細(xì)節(jié),，那時候大部分企業(yè)還沒有收預(yù)付款的習(xí)慣，我跟客戶商量著一定要收預(yù)付款,，除了公司拿出的操作費用,，經(jīng)銷商也從自己的利潤中拿出了一部分以增加對零售商的吸引力。

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