節(jié)奏在音樂(lè)里是節(jié)拍和速度,，節(jié)奏在營(yíng)銷(xiāo)體系中就是速度和法寶，“市場(chǎng)未動(dòng),，策劃先行”“攻勢(shì)如長(zhǎng)江之水,，持續(xù)不斷”等描述的都是銷(xiāo)售節(jié)奏，掌控好銷(xiāo)售節(jié)奏,，就能占據(jù)主動(dòng),，任市場(chǎng)風(fēng)云變幻，也能游刃有余,。

市場(chǎng)未動(dòng) 策劃先行

一年的銷(xiāo)售工作即將結(jié)束,，我卻沒(méi)有如釋重負(fù)，反倒感覺(jué)肩膀上沉甸甸的,，安排好各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的最后清帳日期,，我還是堅(jiān)持每天下鄉(xiāng)到零售店，與零售店老板聊天,，農(nóng)藥銷(xiāo)售到了淡季,，零售店的業(yè)務(wù)員來(lái)的也少了，零售店老板閑來(lái)無(wú)事也喜歡跟我聊天,，這兩年多的時(shí)間里,，我跟許多零售店主都成了好朋友，逢年過(guò)節(jié)都會(huì)給他們發(fā)個(gè)信息打個(gè)電話,，朋友多了路好走,，尤其像我這樣的業(yè)務(wù)人員，更需要與零售店老板成為朋友,。
    通過(guò)與零售店的溝通,，我了解到一個(gè)情況，因?yàn)榻衲旯麡?shù)上殺菌劑由于天氣及作物敏感等原因很容易出藥害,，甚至進(jìn)口的代森錳鋅都出問(wèn)題,，為此，好多零售店殺菌劑產(chǎn)品都轉(zhuǎn)向了以前銷(xiāo)售過(guò)的沒(méi)有不良影響的殺菌劑,，新成分的殺菌劑根本沒(méi)人敢用,。而公司正好有兩個(gè)老殺菌劑能符合此要求，只是因?yàn)榘�裝規(guī)格的影響及外包裝圖案不太好看,，導(dǎo)致銷(xiāo)量一直上不去,。另外，還有一款殺蟲(chóng)劑因?yàn)槭芤?guī)格,、藥效,、價(jià)格的影響，無(wú)法在本地市場(chǎng)突破,。
    為此,，我迅速拿出兩套應(yīng)對(duì)方案，一是與市場(chǎng)部溝通,，重新設(shè)計(jì)變更其中的一款老殺菌劑外包裝圖案,，規(guī)格，同時(shí)為這兩款殺菌劑設(shè)計(jì)配套的宣傳資料,；要求市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)需求重新調(diào)出殺蟲(chóng)劑小樣進(jìn)行藥效試驗(yàn),，同時(shí)兼具成本價(jià)格。二是與經(jīng)銷(xiāo)商反復(fù)溝通、探討以此兩個(gè)殺菌劑和一個(gè)殺蟲(chóng)劑為重點(diǎn)產(chǎn)品,，看能否組織產(chǎn)品啟動(dòng)上市會(huì)議,。
事情很快有了眉目，市場(chǎng)部重新設(shè)計(jì)了標(biāo)簽圖案,，并按要求調(diào)出了樣品并發(fā)到市場(chǎng),，經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的是公司能拿出多大的操作力度、利潤(rùn)空間來(lái)操作這幾個(gè)產(chǎn)品,。我又與相關(guān)的零售店進(jìn)行了溝通,，大體預(yù)測(cè)了這幾個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，向上層領(lǐng)導(dǎo)提出了相關(guān)的申請(qǐng),。申請(qǐng)很快批復(fù),，因?yàn)槭抢蠚⒕鷦�，通過(guò)改造如果能上量,，公司可以投入近十個(gè)點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。這下我心里就有底了，殺蟲(chóng)劑試驗(yàn)結(jié)果也出來(lái)了,，比較理想,，于是我迅速與經(jīng)銷(xiāo)商定下了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)時(shí)間及相關(guān)細(xì)節(jié)，那時(shí)候大部分企業(yè)還沒(méi)有收預(yù)付款的習(xí)慣,，我跟客戶商量著一定要收預(yù)付款,，除了公司拿出的操作費(fèi)用，經(jīng)銷(xiāo)商也從自己的利潤(rùn)中拿出了一部分以增加對(duì)零售商的吸引力,。

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