0加盟費,、1萬元保證金，寬松的加盟條件,，使得舒美捷加盟店越來越多,。3年后，在全省將有500多家門店,。

放射式發(fā)展戰(zhàn)略

與多數(shù)鞋服品牌一樣,，向經(jīng)銷商供貨，是舒美捷產(chǎn)品銷售的主要渠道,。發(fā)展加盟店,，采用渠道銷售模式，還不能得到密集發(fā)展,。只有形成獨特的運營模式,，才能穩(wěn)固市場。

發(fā)展思路決定著公司的方向,，“千店一面”形式讓連鎖復(fù)制最大化實現(xiàn),，在這個基礎(chǔ)上，舒美捷找到一種放射型發(fā)展道路,。那就是,，建立規(guī)模優(yōu)勢，提高商品周轉(zhuǎn)期,。

鞋服類產(chǎn)品,，通常受到市場流行趨勢影響。若不能把握潮流,，就會積壓庫存,，影響資金流。舒美捷認為,，加快周轉(zhuǎn)期,，不僅依靠單店的促銷，還與門店的布局和門店業(yè)態(tài)有關(guān),。

舒美捷市場部經(jīng)理李海濤介紹,，每開發(fā)一個市場，首先要建立一個自營形象店和品牌折扣店,，以輻射周邊鄰近區(qū)域,。

自營形象店是品牌展示和區(qū)域服務(wù)中心,，同時也成為加盟店區(qū)域交流的中心；折扣店主要承擔(dān)多家正價店鋪的庫存處理,，加快商品周轉(zhuǎn),。

有了自營店和折扣店這個“點”，便放射狀鋪開：多個員工加盟店在周邊環(huán)繞布局,，形成眾星拱月式的小區(qū)域品牌優(yōu)勢,。此外，每開發(fā)一個區(qū)域市場,，都會選擇同時3家以上門店開張,，在門店密度和速度上，形成影響力,。

這樣一來,，加盟店依托于公司直營店下，市場活動的影響力,，以及商品的周轉(zhuǎn)速度,，都得到很大提高。這也保證了加盟單店的存活率,。

在摸索中實踐,，后來這種模式成了舒美捷開店布局的慣例。

加盟體系成熟

在傳統(tǒng)渠道上創(chuàng)新,，走出健康的連鎖經(jīng)營之路,。近兩年，舒美捷打造出一個創(chuàng)新點,。

通過拓展加盟渠道,，形成加盟店的規(guī)模優(yōu)勢， 把優(yōu)秀員工培養(yǎng)成客戶,。通過培養(yǎng),，將員工的發(fā)展與公司發(fā)展緊密聯(lián)系。

成熟的員工加盟體系,，也是舒美捷區(qū)別于行業(yè)其他品牌的重要一點,。

在舒美捷，員工加盟提供幾種方式選擇：

一種是自己獨立開店,，公司提供“贈一貸一”的支持,，“贈一”就是免去部分裝修費用，“貸一”是指首批進貨時,，公司無息支持員工為期一年的部分貨款,。

一種模式是購買，企業(yè)有計劃地選擇部分經(jīng)營業(yè)績較好的門店轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工。

第三種是承包,，將部分公司正常經(jīng)營的店面,，以承包模式交給員工經(jīng)營，承包期間若員工具備購買條件,，也可向公司申請購買承包店面,。

通過這種先開店、運營成熟后承包或轉(zhuǎn)賣給員工的方式,，舒美捷解決了管理繁瑣,、人力資源壓力過重的問題，也有效地解決了連鎖店連而不鎖的困境,。

如果說前期開拓市場,，主要目的是發(fā)展加盟店，培養(yǎng)品牌,。那么，市場進入成熟期后,，舒美捷考慮更多的是加盟店盈利問題,。

為了提升加盟店的毛利，解決同業(yè)競爭問題,，舒美捷提供訂貨模式,。加盟店可以根據(jù)自己店面的需要，選擇公司提供的適合款式下訂單,。舒美捷提供質(zhì)檢,、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的服務(wù)。

這是一箭雙雕的做法,。

由于加盟商選擇的款式具有獨特性,，在一定程度上提高了加盟店的毛利率水平；而舒美捷也加快了周轉(zhuǎn)率,，擴大了自己的規(guī)模優(yōu)勢,。

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