0加盟費(fèi),、1萬元保證金,，寬松的加盟條件，使得舒美捷加盟店越來越多,。3年后,，在全省將有500多家門店。

放射式發(fā)展戰(zhàn)略

與多數(shù)鞋服品牌一樣,，向經(jīng)銷商供貨,，是舒美捷產(chǎn)品銷售的主要渠道。發(fā)展加盟店,，采用渠道銷售模式,，還不能得到密集發(fā)展。只有形成獨特的運(yùn)營模式,，才能穩(wěn)固市場,。

發(fā)展思路決定著公司的方向，“千店一面”形式讓連鎖復(fù)制最大化實現(xiàn),，在這個基礎(chǔ)上,，舒美捷找到一種放射型發(fā)展道路。那就是,，建立規(guī)模優(yōu)勢,，提高商品周轉(zhuǎn)期。

鞋服類產(chǎn)品,，通常受到市場流行趨勢影響,。若不能把握潮流，就會積壓庫存,，影響資金流,。舒美捷認(rèn)為,，加快周轉(zhuǎn)期，不僅依靠單店的促銷,，還與門店的布局和門店業(yè)態(tài)有關(guān),。

舒美捷市場部經(jīng)理李海濤介紹，每開發(fā)一個市場,，首先要建立一個自營形象店和品牌折扣店,，以輻射周邊鄰近區(qū)域。

自營形象店是品牌展示和區(qū)域服務(wù)中心,，同時也成為加盟店區(qū)域交流的中心,；折扣店主要承擔(dān)多家正價店鋪的庫存處理，加快商品周轉(zhuǎn),。

有了自營店和折扣店這個“點”,，便放射狀鋪開：多個員工加盟店在周邊環(huán)繞布局，形成眾星拱月式的小區(qū)域品牌優(yōu)勢,。此外,，每開發(fā)一個區(qū)域市場，都會選擇同時3家以上門店開張,，在門店密度和速度上,，形成影響力。

這樣一來,，加盟店依托于公司直營店下,，市場活動的影響力，以及商品的周轉(zhuǎn)速度,，都得到很大提高,。這也保證了加盟單店的存活率。

在摸索中實踐,，后來這種模式成了舒美捷開店布局的慣例,。

加盟體系成熟

在傳統(tǒng)渠道上創(chuàng)新，走出健康的連鎖經(jīng)營之路,。近兩年,，舒美捷打造出一個創(chuàng)新點。

通過拓展加盟渠道,，形成加盟店的規(guī)模優(yōu)勢,， 把優(yōu)秀員工培養(yǎng)成客戶。通過培養(yǎng),，將員工的發(fā)展與公司發(fā)展緊密聯(lián)系,。

成熟的員工加盟體系，也是舒美捷區(qū)別于行業(yè)其他品牌的重要一點。

在舒美捷,，員工加盟提供幾種方式選擇：

一種是自己獨立開店,，公司提供“贈一貸一”的支持，“贈一”就是免去部分裝修費(fèi)用,，“貸一”是指首批進(jìn)貨時,，公司無息支持員工為期一年的部分貨款。

一種模式是購買,，企業(yè)有計劃地選擇部分經(jīng)營業(yè)績較好的門店轉(zhuǎn)讓給內(nèi)部員工,。

第三種是承包，將部分公司正常經(jīng)營的店面,，以承包模式交給員工經(jīng)營,，承包期間若員工具備購買條件，也可向公司申請購買承包店面,。

通過這種先開店,、運(yùn)營成熟后承包或轉(zhuǎn)賣給員工的方式，舒美捷解決了管理繁瑣,、人力資源壓力過重的問題,，也有效地解決了連鎖店連而不鎖的困境。

如果說前期開拓市場,，主要目的是發(fā)展加盟店,，培養(yǎng)品牌,。那么,，市場進(jìn)入成熟期后，舒美捷考慮更多的是加盟店盈利問題,。

為了提升加盟店的毛利,，解決同業(yè)競爭問題，舒美捷提供訂貨模式,。加盟店可以根據(jù)自己店面的需要,，選擇公司提供的適合款式下訂單。舒美捷提供質(zhì)檢,、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)的服務(wù),。

這是一箭雙雕的做法。

由于加盟商選擇的款式具有獨特性,，在一定程度上提高了加盟店的毛利率水平,；而舒美捷也加快了周轉(zhuǎn)率，擴(kuò)大了自己的規(guī)模優(yōu)勢,。

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