有一點(diǎn)可以肯定的是,，知道超繼體育的人比知道總經(jīng)理王健的人多,。

超繼體育是河南省規(guī)模最大的體育用品連鎖專賣，在一些商超,，你會與它不期而遇,。

王健介紹，超繼體育旗下的連鎖主要分成三塊,，一是自營連鎖,，主要是傳統(tǒng)體育器材這一塊；一是賣場連鎖模式，以運(yùn)動休閑品類為主,；還有一塊是戶外運(yùn)動連鎖,。前兩塊都是超繼運(yùn)動成熟的連鎖模式，戶外連鎖是其接下來會大力發(fā)展的,。

以品牌為主導(dǎo)的折扣店

超繼體育的運(yùn)動100賣場連鎖模式與美國的奧特萊斯運(yùn)營模式類似,。

“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯。其英文原意是“出口,、出路,、排出口”的意思，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季,、下架,、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”,。

品牌商為了不斷占領(lǐng)市場,，會不斷推出新品，老款的做工和質(zhì)地并不差,，但因?yàn)闆]有足夠的展臺展示,，企業(yè)迫切需要一個消化過季款商品的賣場。

這樣的品牌折扣店之所以讓人喜愛,，是因?yàn)閷τ谄放贫���,，以超低折扣的價格出售，可以快速回籠資金,；對消費(fèi)者而言能夠淘到比原價便宜得多的名牌產(chǎn)品,，也是一件非常開心的事。

超繼運(yùn)動100賣場一般面積在2000到5000平方米不等,。賣場選址和屈臣氏類似,，借勢寄生于shopping mall和大型的超市隔壁。

相比shopping mall,，商超和超繼運(yùn)動的合作會更密切一些,。目前，超繼體育是華潤萬家,、大商超市運(yùn)動休閑類的唯一戰(zhàn)略合作伙伴,。

所有的超市包括家樂福、沃爾瑪,，外面都有一個商超區(qū),，超繼體育會以全包的形式或者半包的形式承租這一區(qū)域，然后做一個以運(yùn)動休閑,、戶外為主題的場館，與商超強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

在王健看來,，以前的商超外面的區(qū)域都是以家居,、兒童、茶葉,、煙酒為主,，現(xiàn)在他們都愿意選擇品牌企業(yè)合作，以后會越來越專業(yè),。

實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城結(jié)合

當(dāng)耐克,、阿迪達(dá)斯等品牌相繼在淘寶商城開旗艦店，商品折扣一樣很低,，這對超繼體育的銷售會不會有影響,？

王健承認(rèn)有影響，但影響不大,。因?yàn)槌�繼體育的實(shí)體店會比網(wǎng)上商城的貨品更豐富,，折扣也更優(yōu)惠。

超繼體育與品牌公司合作上有合作協(xié)議,，在產(chǎn)品的價格上會錯3~5個點(diǎn),，比如超繼的店鋪里某一商品賣七折，網(wǎng)上會賣七五折,。除非有一些特殊的款式,，廠家為了消耗庫存，會以很低的折扣賣出,。

但是,，消費(fèi)者逛實(shí)體店同一時間只能逛一家，在網(wǎng)上則可以有更多的選擇,，買家總可以找到最便宜的,，所以，網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊避免不了,。

實(shí)際上,，超繼體育早在一年前也開始在淘寶商城上進(jìn)行銷售。相比實(shí)體店,，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營成本比較低,，省去了實(shí)體店要面臨的租賃、銷售,、倉儲,、運(yùn)營等環(huán)節(jié)的成本。

“在稅收方面,，網(wǎng)絡(luò)上還可以省稅的,，這都是大家不公開的秘密,。”王健說,，所以在實(shí)體店里有些東西無法和網(wǎng)絡(luò)店直接抗衡,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號,。