有一點(diǎn)可以肯定的是,，知道超繼體育的人比知道總經(jīng)理王健的人多。

超繼體育是河南省規(guī)模最大的體育用品連鎖專賣(mài),，在一些商超,，你會(huì)與它不期而遇。

王健介紹,，超繼體育旗下的連鎖主要分成三塊,，一是自營(yíng)連鎖，主要是傳統(tǒng)體育器材這一塊,；一是賣(mài)場(chǎng)連鎖模式,，以運(yùn)動(dòng)休閑品類為主；還有一塊是戶外運(yùn)動(dòng)連鎖,。前兩塊都是超繼運(yùn)動(dòng)成熟的連鎖模式,，戶外連鎖是其接下來(lái)會(huì)大力發(fā)展的。

以品牌為主導(dǎo)的折扣店

超繼體育的運(yùn)動(dòng)100賣(mài)場(chǎng)連鎖模式與美國(guó)的奧特萊斯運(yùn)營(yíng)模式類似,。

“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯,。其英文原意是“出口、出路,、排出口”的意思,，在零售商業(yè)中專指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架,、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心,，因此也被稱為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。

品牌商為了不斷占領(lǐng)市場(chǎng),，會(huì)不斷推出新品,，老款的做工和質(zhì)地并不差，但因?yàn)闆](méi)有足夠的展臺(tái)展示,，企業(yè)迫切需要一個(gè)消化過(guò)季款商品的賣(mài)場(chǎng),。

這樣的品牌折扣店之所以讓人喜愛(ài)，是因?yàn)閷?duì)于品牌而言,，以超低折扣的價(jià)格出售,，可以快速回籠資金,；對(duì)消費(fèi)者而言能夠淘到比原價(jià)便宜得多的名牌產(chǎn)品，也是一件非常開(kāi)心的事,。

超繼運(yùn)動(dòng)100賣(mài)場(chǎng)一般面積在2000到5000平方米不等,。賣(mài)場(chǎng)選址和屈臣氏類似，借勢(shì)寄生于shopping mall和大型的超市隔壁,。

相比shopping mall,，商超和超繼運(yùn)動(dòng)的合作會(huì)更密切一些。目前,，超繼體育是華潤(rùn)萬(wàn)家,、大商超市運(yùn)動(dòng)休閑類的唯一戰(zhàn)略合作伙伴。

所有的超市包括家樂(lè)福,、沃爾瑪,，外面都有一個(gè)商超區(qū)，超繼體育會(huì)以全包的形式或者半包的形式承租這一區(qū)域,，然后做一個(gè)以運(yùn)動(dòng)休閑,、戶外為主題的場(chǎng)館，與商超強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。

在王健看來(lái),，以前的商超外面的區(qū)域都是以家居、兒童,、茶葉,、煙酒為主，現(xiàn)在他們都愿意選擇品牌企業(yè)合作,，以后會(huì)越來(lái)越專業(yè),。

實(shí)體店與網(wǎng)絡(luò)商城結(jié)合

當(dāng)耐克、阿迪達(dá)斯等品牌相繼在淘寶商城開(kāi)旗艦店,，商品折扣一樣很低,，這對(duì)超繼體育的銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)有影響,？

王健承認(rèn)有影響,，但影響不大。因?yàn)槌�繼體育的實(shí)體店會(huì)比網(wǎng)上商城的貨品更豐富,，折扣也更優(yōu)惠,。

超繼體育與品牌公司合作上有合作協(xié)議，在產(chǎn)品的價(jià)格上會(huì)錯(cuò)3~5個(gè)點(diǎn),，比如超繼的店鋪里某一商品賣(mài)七折,，網(wǎng)上會(huì)賣(mài)七五折。除非有一些特殊的款式,，廠家為了消耗庫(kù)存,，會(huì)以很低的折扣賣(mài)出,。

但是，消費(fèi)者逛實(shí)體店同一時(shí)間只能逛一家,，在網(wǎng)上則可以有更多的選擇,，買(mǎi)家總可以找到最便宜的，所以,，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的沖擊避免不了,。

實(shí)際上，超繼體育早在一年前也開(kāi)始在淘寶商城上進(jìn)行銷(xiāo)售,。相比實(shí)體店,，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)營(yíng)成本比較低，省去了實(shí)體店要面臨的租賃,、銷(xiāo)售,、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)的成本,。

“在稅收方面,，網(wǎng)絡(luò)上還可以省稅的，這都是大家不公開(kāi)的秘密,�,！蓖踅≌f(shuō)，所以在實(shí)體店里有些東西無(wú)法和網(wǎng)絡(luò)店直接抗衡,。

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