連鎖經(jīng)營的力量將為夢(mèng)祥銀飾注入強(qiáng)大的活力。從最初的幾家到目前擁有200多家直營與加盟連鎖店,，今年,，夢(mèng)祥銀飾計(jì)劃發(fā)展400~600家連鎖店。

夢(mèng)祥銀飾一直以全球知名銀飾品牌喬治·杰生為學(xué)習(xí)標(biāo)桿,，在夢(mèng)祥銀飾總裁賈開元看來，這兩個(gè)企業(yè)的相似之處有兩點(diǎn)：創(chuàng)辦者都是銀匠出身且都專注于銀飾品行業(yè),。

復(fù)制萬家店

做中國純銀制品第一品牌是夢(mèng)祥銀飾的目標(biāo),。

在這一目標(biāo)下，夢(mèng)祥銀飾設(shè)定了企業(yè)發(fā)展步驟——2015年達(dá)到上市規(guī)模,，2020年開一萬家連鎖店,。乍聽之下，這個(gè)龐大的計(jì)劃難免被指為異想天開,，賈開元卻認(rèn)為并非不可實(shí)現(xiàn),。

在第一家店開業(yè)的時(shí)候，他們會(huì)安排一個(gè)店長和兩個(gè)副店長,，在經(jīng)營的過程中,，了解產(chǎn)品價(jià)格和贏利點(diǎn)，店面的選址和包裝,，營銷方式的轉(zhuǎn)變,，中間遇到什么問題，又是如何解決的……通過不斷累積,，這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)被記錄下來,，形成一個(gè)員工手冊(cè)。

副店長在店長的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下,，也會(huì)不斷成長,。下次同時(shí)開兩家店，讓副店長去做店長,，再去培養(yǎng)新人,。

“這就是一個(gè)復(fù)制商業(yè)模式的過程，針對(duì)加盟商同樣有效,，許多彎路我們都走過了,，他們就不必再去摸索了�,！辟Z開元說道,。

夢(mèng)祥銀飾希望通過連鎖的模式,，擁有定價(jià)優(yōu)勢(shì)。然而對(duì)于夢(mèng)祥這種銀飾企業(yè)來說,，在各個(gè)地域,，開拓市場(chǎng)的方式是不一樣的。這個(gè)良好的初衷忽視了管理的邊界和執(zhí)行力的衰減,，甚至過分理想化地認(rèn)為,，連鎖就是1+2+3+……

質(zhì)疑雖在，夢(mèng)祥銀飾仍然自信滿滿,。

在賈開元的講述里,，經(jīng)銷與連鎖經(jīng)營仍然是夢(mèng)祥并行不悖的商業(yè)運(yùn)作模式，除了特定區(qū)域外,，以連鎖經(jīng)營為主的發(fā)展是夢(mèng)祥下一個(gè)五年的戰(zhàn)略規(guī)劃,。此外，夢(mèng)祥銀飾還會(huì)開展國際貿(mào)易即通過與國外知名品牌的合作,，一方面將自己品牌推出去,，同時(shí)也能引進(jìn)國外知名品牌，除了擴(kuò)大營收外,，還可以強(qiáng)化連鎖店的商品力與品牌影響力,。

細(xì)分產(chǎn)品和市場(chǎng)

夢(mèng)祥銀飾擁有十分龐大的消費(fèi)群，從兒童到老人都有適合他們的產(chǎn)品,，市場(chǎng)與產(chǎn)品的細(xì)分就成為一個(gè)重要課題,。

賈開元說，“我們的連鎖以夢(mèng)祥品牌為主,，但針對(duì)品牌,，市場(chǎng)有更加細(xì)分的需要�,！�

如現(xiàn)行的夢(mèng)祥品牌將全力投入連鎖經(jīng)營,，涵蓋基本主流市場(chǎng)；禮品將具有強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力,，我們也將做品牌化的運(yùn)作,；高端市場(chǎng)則會(huì)建立一個(gè)新品牌或透過國際品牌合作來促成。另外針對(duì)某些特定的產(chǎn)品系列與市場(chǎng),，如年輕化產(chǎn)品和復(fù)古的產(chǎn)品,，會(huì)考慮建立不同的產(chǎn)品系列品牌。

這意味著夢(mèng)祥銀飾的連鎖店在選址上不會(huì)拘泥于一種形式,，商場(chǎng),、酒店、不同檔次的社區(qū)周圍都會(huì)進(jìn)駐，“商場(chǎng)那邊我們會(huì)進(jìn)駐一些高端品牌的連鎖店,，無形中我們的品牌形象會(huì)得以提升,；酒店以及旅游景點(diǎn)更適合做禮品連鎖，通過團(tuán)購的營銷模式賣給觀光旅游的客人和高端人士,；社區(qū)的連鎖店我們會(huì)更側(cè)重年輕時(shí)尚和充滿生活氣息的時(shí)尚飾品類,。”

通過不同的市場(chǎng)渠道與產(chǎn)品系列的品牌運(yùn)作,，夢(mèng)祥在未來幾年內(nèi),，將夢(mèng)祥品牌做到在地域上的橫向連接，再結(jié)合產(chǎn)品的對(duì)象需求與消費(fèi)層次的縱向細(xì)分,，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，并成立相應(yīng)的事業(yè)部實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備,。

“其實(shí)連鎖就是復(fù)制具有自身特色,，而別人難以復(fù)制的盈利模式，我們很有信心,，在2020年做到中國銀飾第一品牌，并將中國夢(mèng)祥打造成為一個(gè)享譽(yù)國際的品牌,，做中國的喬治.杰生,。”賈開元說,。

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