連鎖經(jīng)營的力量將為夢祥銀飾注入強(qiáng)大的活力。從最初的幾家到目前擁有200多家直營與加盟連鎖店,，今年,，夢祥銀飾計(jì)劃發(fā)展400~600家連鎖店。

夢祥銀飾一直以全球知名銀飾品牌喬治·杰生為學(xué)習(xí)標(biāo)桿,，在夢祥銀飾總裁賈開元看來,，這兩個企業(yè)的相似之處有兩點(diǎn)：創(chuàng)辦者都是銀匠出身且都專注于銀飾品行業(yè)。

復(fù)制萬家店

做中國純銀制品第一品牌是夢祥銀飾的目標(biāo),。

在這一目標(biāo)下,，夢祥銀飾設(shè)定了企業(yè)發(fā)展步驟——2015年達(dá)到上市規(guī)模，2020年開一萬家連鎖店。乍聽之下,，這個龐大的計(jì)劃難免被指為異想天開,，賈開元卻認(rèn)為并非不可實(shí)現(xiàn)。

在第一家店開業(yè)的時候,，他們會安排一個店長和兩個副店長,，在經(jīng)營的過程中，了解產(chǎn)品價格和贏利點(diǎn),，店面的選址和包裝,，營銷方式的轉(zhuǎn)變，中間遇到什么問題,，又是如何解決的……通過不斷累積,，這些經(jīng)驗(yàn)會被記錄下來，形成一個員工手冊,。

副店長在店長的帶領(lǐng)和培養(yǎng)下，也會不斷成長,。下次同時開兩家店,，讓副店長去做店長，再去培養(yǎng)新人,。

“這就是一個復(fù)制商業(yè)模式的過程,，針對加盟商同樣有效，許多彎路我們都走過了,，他們就不必再去摸索了,。”賈開元說道,。

夢祥銀飾希望通過連鎖的模式,，擁有定價優(yōu)勢。然而對于夢祥這種銀飾企業(yè)來說,，在各個地域,，開拓市場的方式是不一樣的。這個良好的初衷忽視了管理的邊界和執(zhí)行力的衰減,，甚至過分理想化地認(rèn)為,，連鎖就是1+2+3+……

質(zhì)疑雖在，夢祥銀飾仍然自信滿滿,。

在賈開元的講述里,，經(jīng)銷與連鎖經(jīng)營仍然是夢祥并行不悖的商業(yè)運(yùn)作模式，除了特定區(qū)域外,，以連鎖經(jīng)營為主的發(fā)展是夢祥下一個五年的戰(zhàn)略規(guī)劃,。此外，夢祥銀飾還會開展國際貿(mào)易即通過與國外知名品牌的合作，一方面將自己品牌推出去,，同時也能引進(jìn)國外知名品牌,，除了擴(kuò)大營收外，還可以強(qiáng)化連鎖店的商品力與品牌影響力,。

細(xì)分產(chǎn)品和市場

夢祥銀飾擁有十分龐大的消費(fèi)群,，從兒童到老人都有適合他們的產(chǎn)品，市場與產(chǎn)品的細(xì)分就成為一個重要課題,。

賈開元說,，“我們的連鎖以夢祥品牌為主，但針對品牌,，市場有更加細(xì)分的需要,。”

如現(xiàn)行的夢祥品牌將全力投入連鎖經(jīng)營,，涵蓋基本主流市場,；禮品將具有強(qiáng)大的市場潛力，我們也將做品牌化的運(yùn)作,；高端市場則會建立一個新品牌或透過國際品牌合作來促成,。另外針對某些特定的產(chǎn)品系列與市場，如年輕化產(chǎn)品和復(fù)古的產(chǎn)品,，會考慮建立不同的產(chǎn)品系列品牌,。

這意味著夢祥銀飾的連鎖店在選址上不會拘泥于一種形式，商場,、酒店,、不同檔次的社區(qū)周圍都會進(jìn)駐，“商場那邊我們會進(jìn)駐一些高端品牌的連鎖店,，無形中我們的品牌形象會得以提升,；酒店以及旅游景點(diǎn)更適合做禮品連鎖，通過團(tuán)購的營銷模式賣給觀光旅游的客人和高端人士,；社區(qū)的連鎖店我們會更側(cè)重年輕時尚和充滿生活氣息的時尚飾品類,。”

通過不同的市場渠道與產(chǎn)品系列的品牌運(yùn)作,，夢祥在未來幾年內(nèi),，將夢祥品牌做到在地域上的橫向連接，再結(jié)合產(chǎn)品的對象需求與消費(fèi)層次的縱向細(xì)分,，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展,，并成立相應(yīng)的事業(yè)部實(shí)現(xiàn)集團(tuán)化，為企業(yè)上市做好準(zhǔn)備,。

“其實(shí)連鎖就是復(fù)制具有自身特色,，而別人難以復(fù)制的盈利模式,，我們很有信心，在2020年做到中國銀飾第一品牌,，并將中國夢祥打造成為一個享譽(yù)國際的品牌,，做中國的喬治.杰生�,！辟Z開元說,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。