作為服裝行業(yè)中的小眾品類,，萬壽菊用了20年的時(shí)間將它做到全國300多家店,，以鄭州為原點(diǎn)，輻射全國,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

融入時(shí)裝的概念

1989年之前，萬受菊在臺灣做家居服外貿(mào)生意,，因?yàn)閬韮?nèi)地探親,，看到了市場的商機(jī)，萬受菊當(dāng)年就成立了鄭州開發(fā)區(qū)第一個(gè)臺資企業(yè),。

當(dāng)時(shí),，企業(yè)還是延續(xù)了以往的經(jīng)營體系，做家居服的加工和外貿(mào)。

“直到生我們家老二,，我發(fā)現(xiàn)鄭州買不來適合自己穿的衣服,。”那時(shí)候,，萬受菊就有了要做一個(gè)孕婦裝品牌的決心,。

當(dāng)時(shí)的孕婦衣著還停留在“寬寬大大的上衣和褲子”，“邋里邋遢”,，“一件衣服穿10個(gè)月”,，“甚至穿著老公的襯衣出門”的狀態(tài)。

1997年,，萬受菊的快樂屋孕婦裝服飾正式進(jìn)入設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。

“我們的定位非常明確，就是給20~35歲之間的孕婦們設(shè)計(jì)出時(shí)尚和年輕化的衣服,，與女裝接軌,。注重產(chǎn)品功能和面料的研發(fā)�,！比f受菊說,。

快樂屋針對不同孕期，服裝上都做一些變化,，上衣會在胸圍與下擺部分做特殊設(shè)計(jì)與調(diào)整,，并將以前寬大邋遢的褲子設(shè)計(jì)成窄腳褲，腹部做了功能性立體裁剪,，這樣腿以下的部分都是顯瘦的,。“嚴(yán)格來講,，從背后看起來一點(diǎn)兒都不像是孕婦,，隨著孕婦裝這個(gè)概念的普及和女孩兒們對于外在形象的要求，越來越多的人認(rèn)為,，整個(gè)孕期擁有五六件衣服是一點(diǎn)兒都不為過的,。”

中檔偏高的價(jià)格定位讓當(dāng)時(shí)許多人沒法理解,，“1998年,，一件孕婦裝價(jià)格100多元算是很高的�,！比f受菊說,，最初自己的商場的營業(yè)額并不理想，但憑借多年對于服裝生意的敏感,，她還是堅(jiān)持認(rèn)為這是個(gè)很有前景的服裝品類,。

逐漸地,，憑借產(chǎn)品的舒適度和時(shí)尚感,，越來越多的人開始喜歡他們的產(chǎn)品,。“現(xiàn)在的客戶不只是孕婦,，有些人孕后依然是穿我們的產(chǎn)品,，還有一些沒有生過孩子的人，她們覺得非常時(shí)尚也會買去穿,�,！�

直營店：A類商場、醫(yī)院附近

快樂屋的第一家商場直營店是在鄭州人民路丹尼斯,，這奠定了它以后走A類商場的路線,，逐漸地根據(jù)后期考察，她選擇了在大商新瑪特,、北京華聯(lián),、新世紀(jì)百貨這樣全國知名品牌的商場，這種路線圖延續(xù)到全國各個(gè)區(qū)域的商場,。

“對于一個(gè)高端的服裝品牌來說,，進(jìn)商場具有廣告宣傳效應(yīng)，人們喜歡逛商場的感覺,，有種親近感,。”萬受菊認(rèn)為這是在資金充裕的情況下,，占領(lǐng)市場最有利的方式,。

快樂屋現(xiàn)在在全國的直營店與加盟店對半，進(jìn)駐一個(gè)城市,，首先在商場開一家直營店,，進(jìn)而在街區(qū)開直營、加盟,。

她在直營店的選址上,，也有細(xì)分。

快樂屋在河南的6家直營店,，大部分都是在跟醫(yī)院接近的地方,，“孕婦要去做產(chǎn)檢，經(jīng)過我們的店面,，會令她們印象深刻,。”這是萬壽菊考慮的一個(gè)方面,，在這種店一般會以新季產(chǎn)品為主,。

另一方面，“我們會考慮這個(gè)店跟我們的消費(fèi)指數(shù)是否匹配，再做調(diào)整,，一些低消費(fèi)地方我們會設(shè)立一些折扣店,，以銷售上一季的產(chǎn)品為主”。

萬受菊如今的目標(biāo)是想將孕婦裝做得更加精細(xì),，涉足母嬰一體店,，和孕婦健康生活文化館。

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