作為服裝行業(yè)中的小眾品類(lèi),,萬(wàn)壽菊用了20年的時(shí)間將它做到全國(guó)300多家店,,以鄭州為原點(diǎn),輻射全國(guó),,穩(wěn)扎穩(wěn)打,。 融入時(shí)裝的概念 1989年之前,,萬(wàn)受菊在臺(tái)灣做家居服外貿(mào)生意,因?yàn)閬?lái)內(nèi)地探親,,看到了市場(chǎng)的商機(jī),,萬(wàn)受菊當(dāng)年就成立了鄭州開(kāi)發(fā)區(qū)第一個(gè)臺(tái)資企業(yè)。 當(dāng)時(shí),,企業(yè)還是延續(xù)了以往的經(jīng)營(yíng)體系,,做家居服的加工和外貿(mào)。 “直到生我們家老二,,我發(fā)現(xiàn)鄭州買(mǎi)不來(lái)適合自己穿的衣服,。”那時(shí)候,,萬(wàn)受菊就有了要做一個(gè)孕婦裝品牌的決心,。 當(dāng)時(shí)的孕婦衣著還停留在“寬寬大大的上衣和褲子”,“邋里邋遢”,,“一件衣服穿10個(gè)月”,,“甚至穿著老公的襯衣出門(mén)”的狀態(tài)。 1997年,,萬(wàn)受菊的快樂(lè)屋孕婦裝服飾正式進(jìn)入設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。 “我們的定位非常明確,就是給20~35歲之間的孕婦們?cè)O(shè)計(jì)出時(shí)尚和年輕化的衣服,,與女裝接軌,。注重產(chǎn)品功能和面料的研發(fā)�,!比f(wàn)受菊說(shuō)。 快樂(lè)屋針對(duì)不同孕期,,服裝上都做一些變化,,上衣會(huì)在胸圍與下擺部分做特殊設(shè)計(jì)與調(diào)整,并將以前寬大邋遢的褲子設(shè)計(jì)成窄腳褲,,腹部做了功能性立體裁剪,,這樣腿以下的部分都是顯瘦的�,!皣�(yán)格來(lái)講,,從背后看起來(lái)一點(diǎn)兒都不像是孕婦,隨著孕婦裝這個(gè)概念的普及和女孩兒們對(duì)于外在形象的要求,,越來(lái)越多的人認(rèn)為,,整個(gè)孕期擁有五六件衣服是一點(diǎn)兒都不為過(guò)的�,!� 中檔偏高的價(jià)格定位讓當(dāng)時(shí)許多人沒(méi)法理解,,“1998年,,一件孕婦裝價(jià)格100多元算是很高的�,!比f(wàn)受菊說(shuō),,最初自己的商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額并不理想,但憑借多年對(duì)于服裝生意的敏感,,她還是堅(jiān)持認(rèn)為這是個(gè)很有前景的服裝品類(lèi),。 逐漸地,憑借產(chǎn)品的舒適度和時(shí)尚感,,越來(lái)越多的人開(kāi)始喜歡他們的產(chǎn)品,。“現(xiàn)在的客戶不只是孕婦,,有些人孕后依然是穿我們的產(chǎn)品,,還有一些沒(méi)有生過(guò)孩子的人,她們覺(jué)得非常時(shí)尚也會(huì)買(mǎi)去穿,�,!� 直營(yíng)店:A類(lèi)商場(chǎng)、醫(yī)院附近 快樂(lè)屋的第一家商場(chǎng)直營(yíng)店是在鄭州人民路丹尼斯,,這奠定了它以后走A類(lèi)商場(chǎng)的路線,,逐漸地根據(jù)后期考察,她選擇了在大商新瑪特,、北京華聯(lián),、新世紀(jì)百貨這樣全國(guó)知名品牌的商場(chǎng),這種路線圖延續(xù)到全國(guó)各個(gè)區(qū)域的商場(chǎng),。 “對(duì)于一個(gè)高端的服裝品牌來(lái)說(shuō),,進(jìn)商場(chǎng)具有廣告宣傳效應(yīng),人們喜歡逛商場(chǎng)的感覺(jué),,有種親近感,。”萬(wàn)受菊認(rèn)為這是在資金充裕的情況下,,占領(lǐng)市場(chǎng)最有利的方式,。 快樂(lè)屋現(xiàn)在在全國(guó)的直營(yíng)店與加盟店對(duì)半,進(jìn)駐一個(gè)城市,,首先在商場(chǎng)開(kāi)一家直營(yíng)店,,進(jìn)而在街區(qū)開(kāi)直營(yíng)、加盟,。 她在直營(yíng)店的選址上,,也有細(xì)分。 快樂(lè)屋在河南的6家直營(yíng)店,,大部分都是在跟醫(yī)院接近的地方,,“孕婦要去做產(chǎn)檢,,經(jīng)過(guò)我們的店面,會(huì)令她們印象深刻,�,!边@是萬(wàn)壽菊考慮的一個(gè)方面,在這種店一般會(huì)以新季產(chǎn)品為主,。 另一方面,,“我們會(huì)考慮這個(gè)店跟我們的消費(fèi)指數(shù)是否匹配,再做調(diào)整,,一些低消費(fèi)地方我們會(huì)設(shè)立一些折扣店,,以銷(xiāo)售上一季的產(chǎn)品為主”。 萬(wàn)受菊如今的目標(biāo)是想將孕婦裝做得更加精細(xì),,涉足母嬰一體店,,和孕婦健康生活文化館。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷(xiāo)售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。 責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核:徐昊晨 免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,! |
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